春季促銷(xiāo)季，綜合電商吞噬垂直電商

由于今年的春節(jié)較晚，進(jìn)入3月后不少電商公司的員工還沒(méi)緩過(guò)神來(lái)進(jìn)入工作狀態(tài)，一場(chǎng)春季電商促銷(xiāo)大戰(zhàn)又開(kāi)始了。

春季促銷(xiāo)檔節(jié)后來(lái)臨

事實(shí)上，每年四個(gè)季度各有比較容易出成績(jī)的品類(lèi)，在北方地區(qū)因?yàn)楦稍锒囡L(fēng)，美妝類(lèi)產(chǎn)品往往在這時(shí)進(jìn)入熱門(mén)品類(lèi)——財(cái)大氣粗的綜合類(lèi)電商首先開(kāi)始了向細(xì)分市場(chǎng)的沖擊——3.8期間，淘寶推出3.8掃碼生活節(jié)大優(yōu)惠，天貓就「尚新」為主題開(kāi)始了一系列活動(dòng)，涉及到美妝、服裝、家居等女性消費(fèi)者為主的品類(lèi)；京東則是從2月底推出主題為「春雷行動(dòng)」的2015開(kāi)年最大促銷(xiāo)活動(dòng)，持續(xù)接近一個(gè)月時(shí)間，涵蓋日用百貨、美妝、母嬰等多個(gè)品類(lèi)的產(chǎn)品服務(wù)，首當(dāng)其沖便是春雷行動(dòng)「女人節(jié)」大促狂歡，主打美妝產(chǎn)品與大牌服飾。

而美妝相關(guān)的垂直電商領(lǐng)域也沒(méi)閑著，比如樂(lè)蜂網(wǎng)就會(huì)在每年3月固定推廣其「桃花節(jié)」，今年已經(jīng)是第四次，號(hào)稱(chēng)「瘋賠到底」；其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、去年上市的聚美優(yōu)品在3月也開(kāi)始了著較大規(guī)模的折扣進(jìn)行促銷(xiāo)。

一個(gè)在男性消費(fèi)者中心照不宣的事實(shí)是，女性和兒童的錢(qián)是最好賺的——她們更容易受到廣告營(yíng)銷(xiāo)的影響，面對(duì)喜歡的東西時(shí)往往感性也會(huì)戰(zhàn)勝理性，所以最后的結(jié)果大多是「買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)」。在Q1最后一個(gè)月開(kāi)始的春季檔電商購(gòu)物季中，顯然各大電商都在試圖用更誘人的價(jià)格來(lái)籠絡(luò)這個(gè)群體。

從目前已經(jīng)得到數(shù)據(jù)來(lái)看，大規(guī)模的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的確取得了效果，比如近日京東公布，在春雷行動(dòng)中「蝴蝶節(jié)」持續(xù)一周的促銷(xiāo)戰(zhàn)績(jī)中，美妝品類(lèi)日均銷(xiāo)量突破5000萬(wàn)，同比增長(zhǎng)近4倍，部分品牌增幅達(dá)20倍。受天氣影響，隔離防曬、清潔類(lèi)護(hù)膚品也有著大幅度增長(zhǎng)。

綜合電商吞噬垂直電商空間

購(gòu)物節(jié)性質(zhì)的品牌營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)疑在加大垂直電商與綜合電商的差距，可我們也不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)今在春季并沒(méi)有一個(gè)叫得響的購(gòu)物季品牌，而在上文提到的京東此番推出「春雷行動(dòng)」，我想正是打春季購(gòu)物季這個(gè)節(jié)點(diǎn)來(lái)部署的。

這個(gè)2月底正式啟動(dòng)、最初即主打女性消費(fèi)者的活動(dòng)，春雷行動(dòng)在除了美妝促銷(xiāo)外，更包括「春潮衣尚」的服裝大促、「機(jī)友/科技約惠」的數(shù)碼大促等，覆蓋全網(wǎng)幾乎所有類(lèi)商品。京東本次「春雷行動(dòng)」的規(guī)模和持續(xù)時(shí)間，似乎都已開(kāi)始在擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的空間。要知道，大規(guī)模的促銷(xiāo)活動(dòng)是垂直電商在人力和財(cái)力上難以企及的，這也是某種程度上垂直電商的市場(chǎng)被侵蝕的原因之一。

這兩年來(lái)，垂直電商的大環(huán)境也在不斷變化，一方面，利潤(rùn)較高的美妝電商為代表的垂直電商在經(jīng)歷了幾年的肉搏戰(zhàn)后在去年已經(jīng)趨于穩(wěn)定，樂(lè)蜂網(wǎng)在去年被唯品會(huì)收購(gòu)，聚美優(yōu)品雖實(shí)現(xiàn)上市，但后期麻煩不斷，在經(jīng)歷了假貨風(fēng)波后，不到一年時(shí)間股價(jià)已經(jīng)幾乎腰斬。

另一方面，綜合類(lèi)電商也在不斷的向垂直品類(lèi)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，尤其在利潤(rùn)較高的服裝、日用百貨等商品上，更是不斷玩出新招，無(wú)論是平臺(tái)化的天貓，還是自營(yíng)+POP第三方平臺(tái)的京東，在資金、推廣、營(yíng)銷(xiāo)上都明顯要高處垂直電商，要知道，3C家電起家的京東，從去年Q4開(kāi)始其日用百貨等非3C商品交易額已經(jīng)超越了3C家電品類(lèi)，這對(duì)于垂直電商來(lái)說(shuō)并不是一個(gè)好消息。

一個(gè)值得注意的現(xiàn)象是，淘寶在去年還聲勢(shì)浩大的“3.8生活節(jié)”今年相對(duì)低調(diào)很多，這也讓一季度的電商活動(dòng)中，春雷行動(dòng)多少有些一支獨(dú)秀，我想對(duì)于消費(fèi)者而言，更期望出現(xiàn)類(lèi)似雙11這種電商群毆式促銷(xiāo)，相信在明年春季檔，會(huì)出現(xiàn)更有火藥味的電商大戰(zhàn)。

總的來(lái)說(shuō)，常態(tài)化的營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)轟炸了消費(fèi)者太多年，但在垂直品類(lèi)、尤其是針對(duì)女性消費(fèi)者的巨大市場(chǎng)并沒(méi)有被完全打開(kāi)，在女性電商格局日趨變化的當(dāng)下，綜合類(lèi)電商有著更多的機(jī)會(huì)與時(shí)間去搶占更多市場(chǎng)。伴隨著綜合類(lèi)電商各類(lèi)促銷(xiāo)季的開(kāi)發(fā)與開(kāi)展，相信也將會(huì)有更多消費(fèi)人群投入綜合類(lèi)電商的懷抱。

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