電商進(jìn)軍游戲，阿里京東有何不同？

文/穆楠（本文首發(fā)百度百家）

在馬云說「餓死不做游戲」后沒幾年，阿里就公開表示進(jìn)軍手游行業(yè)，隨著全資收購 UC 的后整合，阿里的手游業(yè)務(wù)已經(jīng)成為其自身不可忽視以一股力量。最近，國內(nèi)最大B2C自營電商京東也宣布聯(lián)合一干軟硬件廠商進(jìn)入游戲行業(yè)——那么問題來了，電商為什么紛紛開始跨界做起游戲了？

電商做游戲：入口 or 連接？

一個不容忽視的現(xiàn)狀是，游戲市場雖然不及電商規(guī)模大，但其利潤率和用戶粘性幾乎是能讓絕大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品望其項(xiàng)背的，在游戲行業(yè)中，又可以劃分為PC 游戲（端游）、主機(jī)游戲、手機(jī)游戲等，盡管手游隨著這幾年的移動互聯(lián)網(wǎng)紅利而增長迅速，不過端游依然占據(jù)超過1/3市場規(guī)模，成為2000億市場最大的一塊蛋糕，在五花八門的品類背后，根基是中國總數(shù)3.7億游戲用戶。

事實(shí)上，游戲的各個細(xì)分市場有著截然不同的玩法，比如手機(jī)游戲就更加依靠流量與發(fā)行，阿里在布局的手游行業(yè)中更多的就扮演者發(fā)行商和渠道商（UC）的作用，依靠旗下多款應(yīng)用的推廣能力來與手游開發(fā)商的產(chǎn)品進(jìn)行分成，從而將流量變現(xiàn)，入口是阿里最大的優(yōu)勢。

而京東剛剛推出的JD Game+ 戰(zhàn)略則是偏重 PC 游戲——在這個已經(jīng)生存發(fā)展多年的行業(yè)來看，硬件廠商與軟件廠商之間是一直缺少有效交互的平臺，自身也鮮有能力獲取用戶數(shù)據(jù)與行為來完善自身的產(chǎn)品；而對大多數(shù)軟件開發(fā)者來說，缺乏優(yōu)質(zhì)的銷售渠道與用戶體系的研究，與硬件商、消費(fèi)者之間實(shí)際是缺乏互動的。

JD Game+ 的初衷正是就是打通軟硬件廠商信息不對等地帶，用電商這個平臺將兩者有效統(tǒng)一，具體來說，就是從其超過3000萬的游戲用戶提取購買行為等大數(shù)據(jù)行為反饋給軟硬件商訂制開發(fā)產(chǎn)品，同時也將在自身的渠道上來力推這些經(jīng)過「篩選」的產(chǎn)品給游戲用戶，減少了各自的營銷與消費(fèi)成本，簡單的說，做的就是構(gòu)建橋梁。

所以總結(jié)電商切入游戲的方式，能看到阿里與京東是完全不同的玩法——「入口」or「橋梁」，兩者隨之而產(chǎn)生的價值也不盡相同，這可能要在幾年之后才能得以體現(xiàn)。

生態(tài)圈猜想：互惠互利的「聯(lián)盟」模式

從JD Game+所傳達(dá)出的構(gòu)想來看，京東在游戲領(lǐng)域的探索并不是只圖短期收效的，這與阿里做手游流量入口能馬上變現(xiàn)的思路不同，所以 JD Game+ 在概念發(fā)布后也做出了一個主導(dǎo)者的姿態(tài)——成立游戲產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，并希望「培育30個游戲品牌，納入500款GAME+游戲產(chǎn)品，并與20款重點(diǎn)游戲深度合作?！?/p>

在這個聯(lián)盟中，除了PC商、芯片商、軟件商、平臺商外等，也出現(xiàn)了游戲行業(yè)巨頭騰訊的身影，鑒于騰訊與京東之間的股權(quán)關(guān)系，所以在線下的人群覆蓋與網(wǎng)吧資源，到線上的產(chǎn)品授權(quán)和游戲IP商雙方都有了合作的基礎(chǔ)，這對于三四線城市的游戲行業(yè)也將起到一定推動作用。

將騰訊、聯(lián)想、羅技、技嘉、華碩等聯(lián)盟各成員連接在一起的，我想終究還是JD Game+ 所帶來潛力——眾所周知的是，PC 與主機(jī)游戲因?yàn)橛布脚_的差異所帶來的碎片化要高于手游，后者有 App store以及不少億級流量入口能集中供應(yīng)，從業(yè)者隨是千軍萬馬過獨(dú)木橋但總歸也是有方向的；但在端游領(lǐng)域，盡管已經(jīng)被移動端的崛起而被分流不少注意力，但別忘了，一個出色游戲帶來的吸金與后續(xù)衍生效應(yīng)仍是手游所無法比擬的，所以在我看來，JD Game+ 的最終目的是成為一個端游中的蘋果模式——為硬件商提供標(biāo)準(zhǔn)與數(shù)據(jù)，為開發(fā)商帶來用戶流量，為用戶帶來優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

從這個角度來說，游戲聯(lián)盟的各個玩家是互利互惠的，而如何發(fā)揮其最大價值，則是京東未來應(yīng)該首要考慮的，而對京東來說，一旦JD Game+有了一定量級的規(guī)模，對自身的電商業(yè)務(wù)與P2P等金融業(yè)務(wù)也將帶來推動作用，同時也驗(yàn)證了類似「Game+」、「JD+計劃」這種電商衍生業(yè)務(wù)的前景。

事實(shí)上，如何用好自身的流量優(yōu)勢與用戶產(chǎn)生的大數(shù)據(jù)，其實(shí)是不論電商還是其他億級規(guī)模產(chǎn)品所必須考慮的，「互聯(lián)網(wǎng)+」革命正在滲透線上下的每一個角落。

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