音樂(lè)節(jié)是如何成購(gòu)物節(jié)收官大戲的？

文/穆楠

2009年，著名華裔導(dǎo)演李安的一部《制造伍德斯托克》（TakingWoodstock）讓同名音樂(lè)節(jié)的歷史被世人所熟知；在更早的1999年，坐落在北京的日壇公園內(nèi)舉辦了國(guó)內(nèi)首場(chǎng)類似活動(dòng)——“節(jié)拍99夏季音樂(lè)節(jié)”，在過(guò)去的16年時(shí)光里，音樂(lè)節(jié)這個(gè)概念已經(jīng)在快速生根發(fā)芽，成為不少文藝青年每年必追的項(xiàng)目。

與國(guó)內(nèi)音樂(lè)節(jié)的歷史相比，電商購(gòu)物節(jié)顯然還有更短些，無(wú)論是雙11、雙12還是618，都是在最近3，4年中開(kāi)始逐步被用戶所接受，與音樂(lè)節(jié)給搖滾青年一個(gè)狂歡舞臺(tái)一樣，購(gòu)物節(jié)也是給“剁手黨”提供了一個(gè)不眠之夜。

在2015年，音樂(lè)節(jié)和購(gòu)物節(jié)居然走到了一塊。

從收入及業(yè)績(jī)的層面來(lái)說(shuō)，任何一個(gè)商家都不會(huì)錯(cuò)過(guò)購(gòu)物節(jié)大Party這種時(shí)間節(jié)點(diǎn)，但問(wèn)題也很明顯，幾乎從前期的營(yíng)銷到后期的真金白銀購(gòu)買，都是線上環(huán)節(jié)，與華為榮耀、聯(lián)想、樂(lè)視等硬件商們相比，電商購(gòu)物節(jié)缺乏線下的活動(dòng)與展示空間，所以京東在今年的618，將這場(chǎng)購(gòu)物盛宴開(kāi)拓到了線下，在成都推出“618PARTYON”音樂(lè)節(jié)。

在京東看來(lái)，一方面，作為618狂歡節(jié)的線下收官活動(dòng)，音樂(lè)節(jié)是其首次落地和延伸，在打造用戶對(duì)品牌的認(rèn)知上，要遠(yuǎn)高于線上的營(yíng)銷行為；另一方面，此次音樂(lè)節(jié)也匯集中國(guó)音樂(lè)界不少知名藝人和樂(lè)隊(duì)，包括了港臺(tái)、內(nèi)地的24組超強(qiáng)明星陣容，陶喆、許巍、鄭鈞、王若琳、蔡健雅等人悉數(shù)登場(chǎng)，從出場(chǎng)人員名單上看，也相當(dāng)符合80、90后網(wǎng)購(gòu)主力人群的口味。

目前國(guó)內(nèi)比較知名音樂(lè)節(jié)包括了迷笛音樂(lè)節(jié)、草莓音樂(lè)節(jié)、摩登天空音樂(lè)節(jié)、熱波音樂(lè)節(jié)、西湖音樂(lè)節(jié)、張北音樂(lè)節(jié)等，每個(gè)品牌有自己主打的特色，所在城市也不盡相同，但據(jù)說(shuō)基本都沒(méi)賺什么錢，甚至是賠本買賣，于是不少品牌方已經(jīng)開(kāi)始與地方政府和房地產(chǎn)商合作，來(lái)削減成本，不過(guò)這些也間接引入了一個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)的聽(tīng)眾也出現(xiàn)了很多非目標(biāo)用戶來(lái)趕場(chǎng)。

而從京東音樂(lè)節(jié)的創(chuàng)立來(lái)看，基本可以規(guī)避這個(gè)問(wèn)題，京東辦這個(gè)音樂(lè)節(jié)不是以盈利為主要訴求……上文說(shuō)了，主要目的是給618購(gòu)物狂歡節(jié)找到一個(gè)線下延伸平臺(tái)，可以理解為請(qǐng)了很多明星、樂(lè)隊(duì)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)推廣，給用戶帶來(lái)福利，所以現(xiàn)場(chǎng)還是比較純粹的年輕人與音樂(lè)愛(ài)好者。此外，除了音樂(lè)舞臺(tái)本身，現(xiàn)場(chǎng)還設(shè)有特色餐飲區(qū)、熱門(mén)互動(dòng)展區(qū)及潮流品牌創(chuàng)意集市。包括“真愛(ài)秀場(chǎng)”的互動(dòng)區(qū)域的設(shè)置也讓年輕人更多的釋放空間。

事實(shí)上，中國(guó)需要更多音樂(lè)節(jié)。這個(gè)古老的娛樂(lè)行業(yè)跟如火如荼的電商相比，發(fā)展實(shí)在是太慢了，不知道多少藝人因?yàn)楸I版等唱片問(wèn)題而出師未捷身先死，電商受益于近些年來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)人口紅利，政策寬松及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，已經(jīng)成長(zhǎng)出了多家百億美金市值的公司，從巨額收入中撥點(diǎn)錢來(lái)救濟(jì)一下水深火熱音樂(lè)圈，順帶也給粉絲們某點(diǎn)福利，顯然是值得投入的，京東今天這么做了，阿里能跟上嗎？

從跨界營(yíng)銷的方面來(lái)說(shuō)，把購(gòu)物節(jié)和音樂(lè)節(jié)放在一塊算是個(gè)很有借鑒意義的點(diǎn)，我建議以后硬件廠商和展會(huì)主辦方也應(yīng)該多學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，比如即將到來(lái)的Chinajoy，據(jù)說(shuō)又要求收緊尺度什么的了，何不在搭個(gè)舞臺(tái)直接開(kāi)唱呢，省的把游戲玩家和showgril在場(chǎng)子里憋壞了；還有年年都把人擠成狗的北京車展，真該想想如何跟娛樂(lè)多結(jié)合結(jié)合，去年媒體日請(qǐng)來(lái)個(gè)韓星，幾乎把國(guó)展中心都要擠爆，可見(jiàn)娛樂(lè)因素的重要性。

未來(lái)，我相信音樂(lè)節(jié)會(huì)朝向?qū)I(yè)化與個(gè)性化方向發(fā)展，在新勢(shì)力崛起的同時(shí)也會(huì)淘汰掉不少老舊勢(shì)力，畢竟音樂(lè)發(fā)燒友對(duì)音樂(lè)節(jié)品牌的認(rèn)知度還是要低于明星的分量的，這對(duì)多金的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)寡頭來(lái)說(shuō)是個(gè)機(jī)會(huì)；而電商購(gòu)物節(jié)在經(jīng)歷了這幾年的血拼后，我相信也會(huì)逐步回歸到一個(gè)理性的節(jié)日，它不再靠低價(jià)搶購(gòu)的噱頭忽悠消費(fèi)者，不再依靠低俗營(yíng)銷博眼球，而是真正產(chǎn)出對(duì)消費(fèi)者有價(jià)值的東西，京東音樂(lè)節(jié)的介入就是個(gè)不錯(cuò)的嘗試，期待后續(xù)的更多玩法。

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