微博在財報發(fā)布后的第一個交易日中大漲7.3%,市值再度超過100億美元。
最重要原因是微博此前公布了2016年第三季度財報,總體來看,保持了今年強勁的增長勢頭——財務數據上,第三季度總營收1.77億美元。同比增長42%,凈利潤3210萬美元,同比增長122%;運營數據上,月活躍用戶2.97億,同比增長34%,創(chuàng)下了今年最大增幅,值得一提的是,這是自微博上市以來連續(xù)10個季度保持30%以上的增長,其日活躍用戶也達到了1.32億,同比增長32%。
今天上午摩根大通發(fā)布的微博研報也指出,受到KOL經濟,廣告主預算向移動、社交、視頻等領域遷移的影響,微博未來幾年將繼續(xù)吸引廣告主預算。摩根大通繼續(xù)維持微博“增持”評級,并將2017年6月的目標股價調高至74美元。
從數據本身來看,微博做到了成熟公司的高速增長,反饋到資本市場就是股價大漲,取得這樣的增長并不容易,相比于微博客模式的鼻祖twitter,微博的成績顯的更為難得可貴——同樣在Q3,twitter的月活躍用戶增長僅為3%,不足微博增速的1/10,日活躍用戶增長也只有7%;在收入和利潤增長上,twitter也只是拿出了8%和6%的數字,這一系列數據表明了兩家公司的不同境地。
從供需的商業(yè)模式本身來看,微博接近3億月活用戶與30%的用戶增長都證實了其在需求端的運用動作非常有效,新增用戶的增量越來越大,這意味著微博用戶池子越來越大,覆蓋人群更廣,傳播效應也隨之放大,廣告價值就就更高,所以用戶端的增長其實是需求端的擴張,對財務結構的改善與未來發(fā)展的想象力有著重要意義。
在供應端,微博的內容生態(tài)建設對吸引用戶起到了巨大的作用,它的價值鏈條是:微博靠CP(內容生產者)生產優(yōu)質原創(chuàng)內容——原創(chuàng)內容吸引老用戶留存和新用戶入住——用戶的增長讓廣告更加值錢,由此可見,內容作為微博最早突出重圍的殺手锏,同樣在當下對收入與用戶增長到了支撐作用。
那么,如何來調動CP提供更多優(yōu)質內容似乎是一個更加底層的問題,它也是整個鏈條跑通的重點,而「內容變現」則是重中之重。
在目前的微博生態(tài)重,因為有了社交關系的積累以及完善的商業(yè)推廣工具和交易工具,已經形成了電商、品牌廣告、增值服務三大內容變現模式。
事實上,相比品牌廣告,微博在內容的商業(yè)化領域做的相對踏實而克制,因為早期的吸引了大量明星、KOL等入住,這些自帶流量的CP成倍數引入了大量用戶,這個過程給社交關系與商業(yè)推廣的結合提供了最佳的實驗場景,幾年下來,微博成了CP最重要的內容平臺之一。
不久前的微博峰會上,微博公布了閱讀量超過百億的領域達到18個,并且分發(fā)出了117億元的自媒體分成數字,目前看,這可能已經超過了其他類似平臺的分成總和。
這117億是怎么分發(fā)出的呢?還是要提到上面說的三個變現模式:
1是廣告代言,包括微任務,微代言,視頻原生廣告,品牌贊助等,主要是微博上的段子手、MCN機構;
2是電商變現,即直接售賣商品,包括服裝與化妝品電商,以及微博眾籌與粉絲奪寶等,使用者應該更多以網紅類的流量大戶為主,不少校園網紅在尚未畢業(yè)就通過微博電商賺的盆滿缽滿;
3是內容付費,使用者更多是各領域垂直類的KOL為主,包括了付費閱讀,微博問答,長文打賞、語音和視頻直播等。奧運會后傅園慧在微博直播1小時流量過千萬,漲粉10倍,網友送出了超過30萬的禮品。
從這個角度來看,微博正在一步步完善其內容變現體系,從廣告到電商,從用戶付費到問答,微博并沒喊出一個洪亮的口號或者設定一個遠大目標,但不可否認的是,CP們在微博上確實變得越來越容易賺到錢。
有了成熟的變現模式和穩(wěn)定的用戶群體后,微博的在內容運營上也保持這穩(wěn)健的策略,既沒有放開門檻大幅增加內容供給量,也沒有封閉頭部CP刻意保持內容品質,而是一直堅持社交化的內容建設——相比傳統的信息流推薦,社交化運營有著更好的沉淀效應,比如2016年網紅電商的興起,其實根源來自微博+淘寶打通,雖然看起來并沒有大多曝光,但這種優(yōu)勢一旦建立,就會越來越強,其實第一批嗅覺靈敏的用戶已經開始在享受這些社交紅利。
今年以來,微博算得上正式實現多樣化的內容輸入模式,其最重要的動作,就是短視頻與直播的突破。
根據數據,目前用戶已經形成了在微博觀看短視頻的習慣,第三季度微博上視頻日均播放量同比增長740%,直播開播場次比上季度增長124%,直播場次也超過2300萬場。目前微博已推出視頻信息流,預計在明年投入5億資源用于增加短視頻的曝光,并通過原創(chuàng)保護機制等一系列措施,繼續(xù)推動短視頻生產和消費的活躍。
除了微博自身的視頻體系外,秒拍、小咖秀、一直播三款產品的母公司一下科技在新視頻的戰(zhàn)場上也在大放異彩,最近剛剛完成了第六輪高達5億美金的融資,早期投資者微博繼續(xù)領投,秒拍、一直播們?yōu)槲⒉淼牟粌H是視頻流量與投資回報,更重要的是豐富了整個內容生態(tài)品類與快速變現模式。
微博CEO王高飛在財報會議上說,「微博廣告連續(xù)三個季度同比增長翻倍,得益于品牌、產品的廣度以及廣告朝向移動、社交和視頻發(fā)展的長期趨勢。微博構筑內容生態(tài)系統,吸引優(yōu)質用戶產生內容的努力,以及不懈致力于用戶體驗幫助我們實現了流量的強勁成長」。
不難看出,內容建設的過去,現在,乃至未來都是推動微博增長的重要動力。微博也通過內容生態(tài)的建設,構建出從內容生產到消費再到變現的一整套完整生態(tài)體系,眾多的內容生產者源源不斷的為微博輸送優(yōu)質內容,在這個體系高速發(fā)展的情況下,微博的二次崛起也不足為奇。
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