「你丑你先睡,我美我直播」這句很「欠」的分享語曾經(jīng)刷遍朋友圈,它背后是去年的現(xiàn)象級應用——映客,從拿到天使投資到成長為10億美金估值的獨角獸,映客只用了一年多時間。
2017年一季度過后,高速增長的映客急轉(zhuǎn)直下,掙扎了一個月后,最終還是賣了——5月9日晚,今年2月才剛剛上市的公關公司「宣亞國際」發(fā)布公告稱,將全部采用現(xiàn)金的方式收購映客至少50%的股權。
早在4月就傳出過宣亞將收購映客的緋聞,那時部分人還傾向于映客是借殼上市,而事實上,宣亞國際盡管在國內(nèi)掛牌,但并非主板而是創(chuàng)業(yè)板,證監(jiān)會曾明確規(guī)定,創(chuàng)業(yè)板不能借殼上市,再加上此次交易為現(xiàn)金收購,徹底打破了映客的上市夢,映客賣身,事實已定。
對于映客與宣亞國際的交易,也有觀點解讀為直播行業(yè)的下滑,而如果了解一下市場就知道,映客的出售其實與整體行業(yè)關系不大,更核心的原因在于自身。
賣身源于自身,行業(yè)依舊火爆
公開資料顯示,映客在2015年4月獲得多米音樂500萬元天使融資;同年11月獲得賽富亞洲基金、金沙江創(chuàng)投和紫輝創(chuàng)投的A輪投資;同年12月,昆侖萬維領投8000萬人民幣A+輪融資,根據(jù)測算,此時映客估值約3.8億元;2016年9月,昆侖萬維將映客3%的股權作價2.1億元出售,這時映客已經(jīng)估值70億人民,達到公司頂峰。
而半年過后,映客就迎來了出售命運,讓人不得不感概市場的變化,映客「賣身」公開與眾,不少人開始唱衰直播行業(yè),其實這個邏輯站不住腳,即使作為曾經(jīng)老大的映客也不能代表整個行業(yè),直播行業(yè)依舊會快速向前發(fā)展進入2.0時代,不再是過去草莽粗狂的發(fā)展,而是綜合硬實力的比拼。分析下映客周圍的對手,就會發(fā)現(xiàn)「賣」的并不冤枉。
下面從用戶,資本,資源幾個維度看看行業(yè):
用戶層面,據(jù)Trustdata數(shù)據(jù)顯示,花椒直播在過去一年月活同比增長率高達1194.2%;易觀數(shù)據(jù)顯示,第一季度火山直播月活增長224.37%;
資本層面,今年2月有消息傳出斗魚融資10億、微吼直播也在4月宣布獲得2億元C輪融資;
造血層面,老牌直播YY去年收入超過80億,同比增長39%;陌陌開通直播功能后去年收入接近40億,凈利潤接近10億,同比有了十幾倍的增長;
資源層面,各行各業(yè)都在擁抱直播,人民日報創(chuàng)建了人民直播、央視與花椒共同直播3.15晚會后臺、「一帶一路」專題,甚至連招商銀行APP都開通了理財相關的直播。
由此可見,褪去了風口和泡沫的直播行業(yè)依舊在大踏步的向前發(fā)展,映客賣身的根源是自身的問題,并非行業(yè)瓶頸。
(直播大戰(zhàn)鼎盛時期戰(zhàn)況)
映客離場,直播行業(yè)群雄逐鹿
隨著直播進入下半場,流量紅利消失后,映客陷入了內(nèi)憂外患,上面簡單提到了直播行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀,下面再看看映客為何賣身離場。
1、流量乏力
流量是2C類APP的命脈,風口過后加上競爭增加,直流量紅利消失,這對映客類創(chuàng)業(yè)公司是個噩耗:一方面自身沒有并流量支持,難以產(chǎn)品內(nèi)循環(huán);另一方面,對面站著的都是自帶光環(huán)的選手們——陌陌進步飛速并且成功變現(xiàn),一直播和微博親如一家,來瘋背靠優(yōu)酷、花椒背后有360。
盡管映客和騰訊有著曖昧關系(雙方對是否投資,什么形式等事宜從未公開),但騰訊旗下有騰訊直播、NOW直播、斗魚、龍珠等多家直播平臺,在流量方面,并沒有對映客有任何實質(zhì)性幫助,這條若隱若現(xiàn)的大腿,始終還是沒有抱上。
如今,互聯(lián)網(wǎng)流量紅利被各大巨頭把持和分割,映客在后續(xù)流量乏力的情況下,開始出現(xiàn)大幅下滑,根據(jù)易觀千帆數(shù)據(jù)顯示,映客活躍用戶已經(jīng)連續(xù)三個月出現(xiàn)下滑,跌幅高達27%;反應搜索趨勢的百度指數(shù)更是暴跌了70%,映客有點坐不住了,或因用了刷單刷量等灰色地帶的運營手段,映客也多次被蘋果應用商店下架。
2、資金不足
映客自2015年底月獲得A+輪融資之后,再無任何新資本的介入(2016年9月估值70億那輪為老股東套現(xiàn),公司一般不獲得現(xiàn)金),反觀其他幾家主流直播平臺,背后均有巨頭的支持,在彈藥并不充足的情況下,映客卻開啟瘋狂燒錢模式,如巨額簽約BigBang演唱會、在央視奧運頻道、各大戶外LCD、電影院大肆投廣告,這些打法對創(chuàng)業(yè)公司來說顯然有些激進。
缺錢又找不到錢,映客只好另辟蹊徑,從分成體系上開刀,為了維持自身的現(xiàn)金情況和燒錢模式,采取了保守的分成政策——映客主播只能拿到打賞收入的32%,甚至在提現(xiàn)時還額外收取5%的手續(xù)費,一時間主播怨聲載道,對比其他平臺的分成中都高于映客,如花椒主播可以拿到70%,來瘋主播和斗魚主播同樣是40%。
映客高壓的分成比例不占任何優(yōu)勢,這直接造成映客大量主播出逃,映客的模式本質(zhì)上秀場直播,主播是最核心的資源,錢沒給夠,主播流失,無異于市場對映客的致命一擊。
3、戰(zhàn)略失誤
去年最火熱的時候,直播模式一度被捧為「替代微博微信的下一代社交」,發(fā)展至今證明,直播尚無法真正成為社交方式,其本質(zhì)依舊是內(nèi)容平臺。
業(yè)內(nèi)公認2017年直播行業(yè)競爭將從流量爭奪進化為內(nèi)容爭奪,比如來瘋就一直在積極打造綜藝直播,計劃用3年時間推出500檔互動綜藝;專注游戲直播的斗魚重金打造《青春練習生》;熊貓則早在去年就推出《Hello!女神》。
在其他對手不斷嘗試新模式時,映客卻坐享早期紅利帶來的流量優(yōu)勢,不愿主動求變,當你打開映客APP,基本主打美女帥哥的秀場模式,內(nèi)容單一必然導致審美疲勞,而缺乏內(nèi)容規(guī)劃,也使映客模式在內(nèi)容時代被狠狠甩在了后面。
從行業(yè)第一到賣身宣亞,映客未來可能意在發(fā)展廣告業(yè)務,映客CEO豐佑生此前曾提到要「孤注一擲」,現(xiàn)在來看,這次賣身是孤注一擲后抓住的最后一根稻草。
然而,可能變成「廣告直播平臺」的映客,已經(jīng)離直播主流玩家越來越遠。
總體來看,直播行業(yè)仍在蓬勃發(fā)展,無論是流量、運營、內(nèi)容,還是資金,營銷都同等重要,這也是「互聯(lián)網(wǎng)下半場」精細化運營的重點。映客的出局,將會帶來直播行業(yè)重新洗牌,未來,擁有更多優(yōu)質(zhì)、多元化內(nèi)容的平臺將成為下一個直播界老大。
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