手機行業(yè)負重前行，榮耀新年內(nèi)部信還隱藏著這些信息

如果你只關(guān)注華為和榮耀——看到超過 40%的市場份額以及超過 60%的年對年增長，或許還覺得手機行業(yè)的發(fā)展還在幾年的紅利期——而事實上，中國智能手機已經(jīng)在連續(xù)第二年下滑，市場趨近飽和、5G 變革在即、玩家的底線與底牌都浮出水面，歲末年初，2020 年的手機行業(yè)已經(jīng)走到十字路口。

每年的第一個工作日，一封「新年內(nèi)部信」已經(jīng)成為榮耀總裁趙明的固定工作，最近 3 年來，每次都獲得了不少關(guān)注：一方面，榮耀作為這幾年增速最快的手機品牌，有著大量的粉絲與觀察者；另一方面，這封信不僅是對過去的回顧，更是對未來的展望與判斷，無論對員工、對公司還是對行業(yè)，都能從中看到不少關(guān)鍵信息。

2020 年 1 月 2 日，趙明的新年信如約而至，在多數(shù)媒體看來，諸如「進軍中國手機市場前二和 IoT 第一品牌」的 flag 成為標(biāo)題重點，但仔細看下來，其實這封信里面同樣傳達了不少行業(yè)觀點，我們深入解讀一下。

1，守住底線，加碼底牌

2019 年行業(yè)的頹勢與華為及榮耀的進擊形成了鮮明的對比，國內(nèi)市場雖然已經(jīng)快接近半壁江山，但在 2019 年初，趙明就做出了“疾風(fēng)知勁草”的預(yù)判，“整個行業(yè)將加速洗牌，各個廠商的底線與底牌將徹底暴露?！贝蠹叶伎粗械暮Ｍ馐袌隼?，華為系在下半年開始就遭遇了一系列黑天鵝事件，這甚至從「疾風(fēng)」演化成為「風(fēng)暴」。

好在從結(jié)果來看，公司最終以一種「笨鳥精神」在暴風(fēng)眼中站住了，回顧 2019，其實也是一場底牌與底線的較量。

覆巢之下，豈有安卵？

先說底線，在身處海外打壓事件的暴風(fēng)之中，中國品牌其實沒人能獨善其身，一輪又一輪的施壓中，我們看到了華為及榮耀為代表的消費品牌的不卑不亢、據(jù)理力爭，雖然海外出貨受到了一定程度的影響，但這并沒有動搖根基，隨著雙邊談判的緩和，相信 2020 年局勢會也會有所變化，回望 2019，華為加榮耀大概率超越蘋果成為全球第二大手機品牌，可謂相當(dāng)不易。

國內(nèi)市場已經(jīng)成為了典型的存量競爭，當(dāng)增長已經(jīng)停止，某種程度上就到了「零和游戲」的階段，眾所周知，榮耀已經(jīng)連續(xù)幾年拿下了互聯(lián)網(wǎng)渠道手機第一，所以在競爭愈發(fā)殘酷的 2019，「自然而然」地成為了各大新老勢力的標(biāo)靶，一輪輪的吐槽、碰瓷乃至嘲諷，充分暴露了不少廠家的底線。

趙明的內(nèi)部信并沒有怎么提這些，一整年里也幾乎沒再回應(yīng)不斷被媒體問起的榮耀小米之爭，畢竟結(jié)果是最好的證明——早在 2018 年，趙明放出一句「我們和小米的競爭已經(jīng)結(jié)束」后，就幾乎不再輿論戰(zhàn)場上給對方蹭熱度的機會了，如果按照平均的「底線」水平來看待，趙明相比一些國內(nèi)知名企業(yè)家算的一股清流。

事實上，榮耀的成績也證明了一點，在市場競爭激烈，普遍底線不高的態(tài)勢下，即使你不必赤膊上陣喊打喊殺，也同樣能在「在暴風(fēng)眼中」站住，這背后，取決于你手里的底牌。

榮耀的底牌是什么？從信里我們可以看到這些：

一是戰(zhàn)略大方向，這對一個企業(yè)來說永遠是最重要的一環(huán)——2019 年榮耀正式啟動了「二級火箭」戰(zhàn)略變軌，并以「四個極具」來添加新的動力，后續(xù)又提出了「銳」文化，其背后原因也是市場變化來決定——當(dāng)線上流量逐步飽和，同質(zhì)機型愈發(fā)明顯，只能依靠戰(zhàn)略調(diào)整，技術(shù)創(chuàng)新來打破僵局，逆水行舟，不進則退。

二是戰(zhàn)術(shù)，在戰(zhàn)略的海洋中，獨具特色的新產(chǎn)品則如戰(zhàn)艦一樣征戰(zhàn)起航，在手機領(lǐng)域重新劃分了四大產(chǎn)線后，5G 標(biāo)桿榮耀 V30 系列、降維競爭的榮耀 9X 系列、榮耀 20 系列都在各自的領(lǐng)域拿下了相當(dāng)不錯的成績；加持了鴻蒙系統(tǒng)的榮耀智慧屏、智能手表 MagicWatch、筆記本電腦等消費電子產(chǎn)品也都給行業(yè)帶來了最大變量。

三是技術(shù)，無論是戰(zhàn)略還是戰(zhàn)術(shù)，都需要最核心技術(shù)作為基礎(chǔ)，否則都是空談概念而已，2019 年里榮耀的底牌是數(shù)年的研發(fā)，是 5G 的投入，是戰(zhàn)略+戰(zhàn)術(shù)的有效配合，這些帶來了國內(nèi)市場最高的增長速度、各大電商購物節(jié)的銷量冠軍，也正是這一年，華為+榮耀完成了絕對份額的領(lǐng)先地位——如果說 2019 年以前榮耀是個同行眼中充滿活力的優(yōu)勢競爭者，2019 年后，則已經(jīng)成為了需要想法設(shè)法去超越的標(biāo)桿選手。

2019 年算得上是趙明負重前行的一年，也是一場在底牌與底線的較量中以贏家角色出現(xiàn)的 2020 公司代言人。

2020 年正處在 5G 增量與用戶存量、內(nèi)外環(huán)境兩重天的十字路口中央， 各大廠牌的底牌是什么，競爭底線還會更低嗎？拭目以待。

2，全域品牌，全球競爭。

成功消費電子產(chǎn)品的發(fā)展路徑多少都會有些類似——都是從單一的產(chǎn)品入局，打磨成爆款后不斷推出面向不同垂直人群的細分產(chǎn)品，有了一定品牌基礎(chǔ)后，再橫向擴張產(chǎn)線，讓自己成為平臺產(chǎn)品級公司，形成一套或是開放或是閉環(huán)的生態(tài)系統(tǒng)。而這個過程，產(chǎn)品也會從國內(nèi)優(yōu)勢市場不斷延伸，最終落地全球。

對于手機領(lǐng)域來說，這條路徑莫過于從智能手機延伸的 AI+IoT 的泛消費電子領(lǐng)域。

新年內(nèi)部信中，趙明同樣相當(dāng)看重智慧全場景和 IoT 的延展路徑，這基于兩個核心——一是國內(nèi)市場已經(jīng)是基本盤，在今年 5G 的強勢普及下，預(yù)計將有 1 億部以上的 5G 手機出貨，占有技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢的榮耀顯然不會錯失這種擴大領(lǐng)先優(yōu)勢的機遇；二是隨著 5G 變革帶來的 IoT 市場的進一步高增長與強滲透。

為此，趙明提出了全面開啟智能手機市場中國前二、智慧全場景和 IoT 第一品牌沖鋒之路。雖然目前全年的數(shù)據(jù)還沒發(fā)布，但從綜合前三個季度及雙 11 表現(xiàn)，華為和榮耀雙品牌可能已經(jīng)完成了國內(nèi)冠亞軍的地位，2020 趙明則希望榮耀如過去 PK 掉小米那樣，以互聯(lián)網(wǎng)基因的優(yōu)勢去 PK 掉 OV 兩家并拉開一定差距。

「敢于沖鋒、不留余地、背水一戰(zhàn)、全力突圍」，信中這 16 個字算是又立下了又一個新 Flag。

當(dāng)智慧全場景和 IoT 第一品牌成為趙明新目標(biāo)后，最緊張的莫過于小米，雖然 2019 年小米手機在國內(nèi)的且戰(zhàn)且退，但在 IoT 以及海外市場其實收獲不少，背后很大程度上并未遇上太多「能打」的對手。

全球范圍內(nèi)，榮耀去年就開始逐步落地「1+8+N」智慧全場景戰(zhàn)略，在手機業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長的同時，智能穿戴產(chǎn)品規(guī)模同比增長超過了 340%；在國內(nèi)，618、雙 11 兩場消費盛宴也讓很多消費者對榮耀全場景產(chǎn)品有了進一步認知。

具體策略是——「用做手機的思維做生態(tài)布局，劃清邊界，有所為有所不為」：一方面，預(yù)計榮耀會像 2015 到 2017 手機剛起步的黃金三年那樣，從產(chǎn)品、技術(shù)、營銷上大力全球推進 IoT 產(chǎn)品布局，同時又會開放 N 多產(chǎn)品給到供應(yīng)鏈，協(xié)同生態(tài)發(fā)展，落地的終端則圍繞智能家居、智慧出行、移動辦公、運動健康、影音娛樂等幾大場景，與小米生態(tài)形成直接對標(biāo)；另一方面，則是通過自身在網(wǎng)絡(luò)，芯片和終端上的優(yōu)勢，在多樣性、質(zhì)量、性價比等消費者重點關(guān)注點上全面瓦解小米建立的優(yōu)勢。

這其中，最大的殺手锏或是華為共享「自研芯片+鴻蒙 OS」組合拳，在趙明看來，這是一種近乎「唐吉訶德」似的騎士戰(zhàn)斗精神，希望團隊放下身段去搏殺全球市場，但不同之處是，唐吉訶德對戰(zhàn)風(fēng)車巨人是一場沒有懸念的不平等競爭，而華為系或會依然面對海外打壓，但武器精良，內(nèi)心坦蕩。

3，「one more things」

在內(nèi)部信開頭趙明就提到了「年貨節(jié)」的成績，2020 年消費電子行業(yè)的第一份成績單——24 項冠軍：包括手機獲得三大平臺銷量冠軍、榮耀智慧屏拿下 8 個第一，榮耀筆記本電腦，智能手表，平板、路由也都拿了不少桂冠。

其實這也是趙明的一貫作風(fēng)：拿產(chǎn)品和成績說話，2020 年開的門紅對企業(yè)來說可以很大程度激發(fā)斗志，在后續(xù)的購物節(jié)上，或許智慧全場景產(chǎn)品的爆發(fā)力會越來越強，今年也依舊會是榮耀用技術(shù)和產(chǎn)品說話的一年。

另一個重點關(guān)注的人不多，其實是員工關(guān)懷。

去年行業(yè)里出現(xiàn)了不少雇主與雇員關(guān)系的討論，甚至上升到了社會話題，其實有過大公司工作經(jīng)驗的人都清楚，個中緣由其實外人難以甄別，再趕上經(jīng)濟環(huán)境下行，裁員等話題不絕于耳。

趙明的新年信中刻意提到了給每個年輕人更多機會，更多發(fā)揮空間，充分授權(quán)，甚至提到「授權(quán)內(nèi)的事情必須兩個層級內(nèi)閉環(huán)」的任務(wù)，這種「空間感」其實對于招募人才、員工管理都是相當(dāng)值得肯定的。

回顧趙明的歷年信件，其實幾個關(guān)鍵態(tài)度一直貫穿始終，一是無論有多輝煌的過去，面對未來都要心存敬畏，笨鳥先飛；在產(chǎn)品上，不斷通過技術(shù)研發(fā)來增加底牌；在營銷上，無論外界如何變化都要守住商業(yè)底線。這些，對于整體行業(yè)還是個體公司，都有著不小的借鑒價值。

負重前行后，十字路口上的中國手機，2020 值得更多期待。

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