今年是中國經(jīng)濟(jì)相當(dāng)特殊的一年,一年一度的 618 年中大促自然也成為關(guān)注焦點(diǎn),在近半年疫情壓制下,無論是商家、平臺還是消費(fèi)者,都需要一個(gè)釋放出口。
畢竟 2020 年前幾個(gè)月,過得太難了。
如果把總體經(jīng)濟(jì)指數(shù)直觀的畫一張倒金字塔漏斗模型圖,你能看到的是:一季度 GDP 為 20.65 萬億,下降了 6.8%——自 1992 年開始公布季度 GDP 以來首次負(fù)增長;社會零售額 7.85 萬億,下降了 19%,網(wǎng)上零售額2.21 萬億,下降 0.8%;兩個(gè)垂直消費(fèi)的市場里:手機(jī)大盤下降了 22%,家電大盤則下滑 36%。
1,最特別的 618
在前三個(gè)月迎來有史以來最大黑天鵝事件后,4、5 兩個(gè)月整體行業(yè)都走在了恢復(fù)增長的軌道上,618 是算得上一次集中的「回血之戰(zhàn)」。
為期 18 天內(nèi),阿里完成 6982 億下單額,京東完成 2692 億,同比增長超過 30%,蘇寧易購全渠道銷售規(guī)模增長 129%,拼多多訂單量同比增長了119%——特殊階段里,這些高速增長曲線對比經(jīng)濟(jì)大盤顯得相當(dāng)亮眼。
很多人不知道的是,每年的購物節(jié)里幾大手機(jī)品牌都是頂流般存在,在全平臺銷售額排行上,通常占據(jù)著絕對領(lǐng)先地位。
今年中消費(fèi)盛宴同時(shí)也是 3C 品類大爆發(fā)的一年,一方面是 5G 爆發(fā)元年帶來的換機(jī)潮,另一方面是 IoT 品類的日趨成熟,共同助推其成為購物節(jié)里最耀眼的一個(gè)板塊。
2019 年 5G 發(fā)牌后受限于網(wǎng)絡(luò)覆蓋、終端數(shù)量、資費(fèi)過高等原因,市場并沒如樂觀者預(yù)期般快速爆發(fā),但隨著一季度后供應(yīng)鏈復(fù)工,華為、榮耀、小米、OV 等 5G 新品陸續(xù)發(fā)布,甚至國家層面推動(dòng)的「新基建」項(xiàng)目帶動(dòng),市場終于迎來了真正意義的爆發(fā)。
而 IoT 層面,大屏電視已經(jīng)成了手機(jī)、電腦外另一大核心產(chǎn)品,尤其榮耀等廠商將大屏產(chǎn)品定位為家庭互聯(lián)中心后,改變了過去 IoT 領(lǐng)域「概念火但產(chǎn)品不火」的情況,終端之間可以單點(diǎn)連接、共同協(xié)作,打破了過往完全依賴手機(jī)控制的模式,讓IoT 從「線性連接」來到了「網(wǎng)狀連接」時(shí)代。
5G+IoT 兩大因素給了消費(fèi)者更多選擇空間,也獲得了平臺的重點(diǎn)推薦,讓品牌間的競爭也異常激烈——在經(jīng)濟(jì)下行、網(wǎng)購回暖、新技術(shù)破局的大背景下,榮耀拿下了 5G 時(shí)代首場大考的冠軍,意義不僅是一次購物節(jié)的銷量勝利,更是在品牌乃至 5G 發(fā)展史上都成為了里程碑式節(jié)點(diǎn)。
2,榮耀因何贏得 5G 時(shí)代首戰(zhàn)?
18 天的網(wǎng)購消費(fèi)盛宴已經(jīng)結(jié)束,手機(jī)品牌大概是競爭最激烈的戰(zhàn)場,最終榮耀斬獲 618 全平臺當(dāng)日及累計(jì)手機(jī)銷量冠軍,并且從 6 月 1 日-6 月 18 日,連續(xù) 18 天里每天都扎扎實(shí)實(shí)的把持著銷量冠軍位置。榮耀智慧生活則實(shí)現(xiàn)大滿貫,全平臺打破 8 項(xiàng)紀(jì)錄,狂攬 56 項(xiàng)冠軍,6.18 當(dāng)天 3 小時(shí) 10 分鐘超去年全天。
這一戰(zhàn),成為了「后疫情時(shí)代」平臺與品牌互利共生的縮影。
在手機(jī)品類里榮耀的銷量冠軍懸念不大,這次已經(jīng)是第六次奪得京東 618 冠軍;而榮耀智慧生活的成績更加突飛猛進(jìn),成為了典型的市場黑馬,尤其是智慧屏 X1 系列在 618 前就被京東指定為百億補(bǔ)貼電視品類中唯一頂級主推產(chǎn)品,節(jié)前賺足了眼球,節(jié)后賺足人氣。
綜合來看,榮耀在 618 購物節(jié)中集中體現(xiàn)了「表象成績」與「內(nèi)在本質(zhì)」,所以成為 618 大贏家也在情理之中。
先說表象,再看本質(zhì)。
手機(jī)領(lǐng)域,榮耀在線上的優(yōu)勢已經(jīng)持續(xù)了幾年,從去年進(jìn)入 5G 領(lǐng)域到今年 6 月前,打出了一套組合拳閃電戰(zhàn)——自去年 11 月發(fā)布旗艦 V30 系列后,從今年 3 月到 5 月密集的推出 30 系列,30S 系列,X10 系列,Play 4 系列等十余款新品,迅速完成了從 1500-5000 區(qū)間的業(yè)內(nèi)獨(dú)有全產(chǎn)線布局。
在 IoT 領(lǐng)域,這次 618 是榮耀首次在確立了「沖擊智慧全場景生態(tài)第一」的目標(biāo)下參戰(zhàn),最核心產(chǎn)品是不久前發(fā)布的「生活與你一起升級」榮耀智慧屏 X1 系列,它以旗艦級品質(zhì)+入門級價(jià)格成為 618 里大屏品類的最大爆款,所以拿下各種其實(shí)在情理之中。在這個(gè)賽道里,智慧屏用一年時(shí)間打敗了小米電視 7 年的布局,重寫了京東塵封 5 年之久的歷史記錄,同時(shí)也帶動(dòng)榮耀 IoT 大產(chǎn)品線的整體走勢,筆記本、路由器、平板、手表以及生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈取得了數(shù)倍的增長。
在形式上,榮耀這次一個(gè)亮點(diǎn)是加大了平臺主推的「明星+總裁」的直播帶貨玩法,總裁趙明首次破圈與經(jīng)濟(jì)學(xué)家薛兆豐對話闡述品牌價(jià)值,演員馬思純、奧運(yùn)冠軍陳一冰、游戲大神若風(fēng)、測評大佬奧拉豬汪及一眾網(wǎng)紅 KOL 也都參與到了帶貨直播中,進(jìn)一步與用戶群深度接觸,相比過往多了一層銷量轉(zhuǎn)化路徑。
以上三個(gè)是榮耀 618 拿下 5G 首冠的表象,而其背后的三個(gè)本質(zhì),同樣值得思考。
榮耀出身華為,生逢互聯(lián)網(wǎng)打法盛行時(shí)代,兼顧了產(chǎn)品層面的技術(shù)研發(fā)與流量獲取層面的靈活互動(dòng),所以相比對手,更適應(yīng) 618、雙 11 這種集中式大型活動(dòng)。
第一,5G 領(lǐng)域華為系是全球范圍的領(lǐng)先者,榮耀與小米們的最大本質(zhì)不同是定位于全 5G 產(chǎn)業(yè)鏈,即「通信基站+自研芯片+終端」,如果說 10 年的 5G 布局帶來的是業(yè)內(nèi)唯一的 5G 全產(chǎn)業(yè)鏈路企業(yè),體現(xiàn)的是長遠(yuǎn)布局思考;那么近一年的 5G 產(chǎn)品節(jié)奏精準(zhǔn)踩點(diǎn)與智慧屏的異軍突起則是戰(zhàn)略執(zhí)行力的結(jié)果。
比如4G 到 5G 是漸進(jìn)式切換,而非一夜舊貌換新顏,所以踩中市場節(jié)奏至關(guān)重要,從產(chǎn)品上看,高端到中高端、中端,榮耀的發(fā)展歷程完美的匹配了 5G 發(fā)展的各個(gè)時(shí)期,也證明了只有長遠(yuǎn)布局+精確執(zhí)行才能逆大勢而成長。
第二是研發(fā)基礎(chǔ)沉淀下來的技術(shù)溢出,4G 時(shí)代榮耀的殺手锏是 GPU Turbo、LINK Turbo、超級 NFC、液冷散熱、多攝像頭等等,那么在 5G 時(shí)代已經(jīng)從底層芯片 SoC 開始拉開競爭身位,進(jìn)而帶來更靈活的產(chǎn)品線與價(jià)格段?,F(xiàn)在大家談?wù)?5G 時(shí)很少會提到榮耀的商業(yè)對手是誰,而在研討 Space X 的星鏈組網(wǎng)能否真正沖擊 5G 基站。
第三是對 IoT 領(lǐng)域的全局思考打法,一句話就是深度建立「網(wǎng)狀生態(tài)」。
如果說 「1+8+N」是終端形式上的總框架,網(wǎng)狀生態(tài)布局就是它的實(shí)現(xiàn)路徑,打破了手機(jī)單核心的場景與 IoT 產(chǎn)品之間線性關(guān)系的溝通不足,讓產(chǎn)品間有著充分的連接與互動(dòng)——而要做到這些,首先是底層硬件的鴻鵠、麒麟芯片,操作系統(tǒng)層的鴻蒙 OS,軟件連接層面的華為 HiLink,最后才是應(yīng)用層面各種終端。這一套下來,目前國內(nèi)尚沒有對手可以獨(dú)立做到,這也是為什么榮耀敢于在年初就敢于放話「沖擊 IoT 第一」的目標(biāo),經(jīng)過這次 618 實(shí)戰(zhàn),這套從底層邏輯來構(gòu)建產(chǎn)品生態(tài)的打法已經(jīng)被市場證明。
本質(zhì)上,奪得 5G 時(shí)代首場大考的冠軍只是一時(shí)勝利,而技術(shù)溢出帶來的產(chǎn)品力與堅(jiān)守年輕用戶、多年沉淀帶來的品牌力才是榮耀長遠(yuǎn)發(fā)展的基石,不過更有意義是:在當(dāng)前國內(nèi)市場下行、國際市場風(fēng)云變化的環(huán)境,榮耀奪冠這劑強(qiáng)心劑無論在品牌端、消費(fèi)者認(rèn)識端都有著重要的推動(dòng)作用,并有望為下半年帶來更強(qiáng)的勢能。
3,消費(fèi)反擊戰(zhàn)開啟
作為消費(fèi)者,你能明顯感知到今年 618 的「套路」少了,很多商品并不需要練就數(shù)學(xué)博士的湊單能力,多是「簡單粗暴」的低價(jià)。作為商家,或許感受到競爭更為激烈,但過去幾個(gè)月的存貨急需出清,新品也需要更快推向市場,所以也愿意給出更實(shí)惠的價(jià)格。而作為電商平臺方,疫情推高了網(wǎng)購 GMV 帶來了計(jì)劃外的增長,所以更是拿出了祖?zhèn)鞯陌賰|補(bǔ)貼 Plus 來補(bǔ)貼供需方、獲取新流量。
更為特殊的是,各地官方也不斷為消費(fèi)回血增加砝碼,截止 5 月初,全國有 28 個(gè)省份、170 多個(gè)地市累計(jì)發(fā)放 190 多億元的消費(fèi)券,618 過后,累積數(shù)字或更為驚人。
在形式上,除了傳統(tǒng)平臺補(bǔ)貼、商家促銷外,直播帶貨與 CEO 上陣突然成為主流形式,鏡頭前的梁建章扮演著各種角色為攜程叫喊,丁磊時(shí)刻緊盯網(wǎng)易嚴(yán)選的商品銷量,趙明與薛兆豐對談 5G 時(shí)代下的消費(fèi)變革,這都是過往購物節(jié)無法看到的,但在未來或成為常態(tài)場景。
「地?cái)偨?jīng)濟(jì)」的一夜復(fù)燃,抖音、快手入局京東、天貓、蘇寧、拼多多們的電商補(bǔ)貼大戰(zhàn),也無時(shí)不刻都在把消費(fèi)熱度推向頂點(diǎn)。在全社會都期待重拾消費(fèi)信心的背景下,618 儼然破圈電商,成為了「年中消費(fèi)季」的代名詞。這些共同推動(dòng)了今年 618 年中盛宴的各種記錄——如同疫情低谷并不存在一般。
消費(fèi)、投資、出口是國內(nèi)經(jīng)濟(jì)一直依賴的三駕馬車,在經(jīng)歷 30 多年的高速發(fā)展后,自身經(jīng)濟(jì)壓力和外部環(huán)境倒逼已經(jīng)需要社會和企業(yè)都要做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。這個(gè)過程中,消費(fèi)是最能拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)與信心的重點(diǎn),尤其是新基建的大框架下,5G 和 IoT 們作為 2B 與 2C 結(jié)合最緊密的概念,理應(yīng)得到更多重視,而不僅僅局限在這十幾天里。
年中電商購物節(jié),也正是一次對生產(chǎn)、分配、流通、消費(fèi)四大環(huán)節(jié)的加速再造。榮耀 618 再度獲勝只是一個(gè)縮影,它體現(xiàn)了更多行業(yè)宏觀意義,尤其是對后疫情時(shí)代面對外部打壓與挑戰(zhàn)、提振內(nèi)部信心,都不失為一次經(jīng)典的「消費(fèi)反擊戰(zhàn)」。
免責(zé)聲明:此文內(nèi)容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評論性文章,所有文字和圖片版權(quán)歸作者所有,且僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn),與極客網(wǎng)無關(guān)。文章僅供讀者參考,并請自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。投訴郵箱:editor@fromgeek.com。
- 蜜度索驥:以跨模態(tài)檢索技術(shù)助力“企宣”向上生長
- 蘋果開啟年終大促,降價(jià)1200元,被國產(chǎn)手機(jī)嚇怕了?
- 長三角,如何把數(shù)據(jù)要素變成新長江?
- 大模型,在內(nèi)卷中尋找出口
- 比亞迪“天神之眼”重磅升級:無圖城市領(lǐng)航功能全國開通
- 不愿成為微信的支付寶,注定失敗
- 大廠年終獎(jiǎng)全靠猜?京東帶頭透明化
- MediaTek 發(fā)布天璣 8400 移動(dòng)芯片,開啟高階智能手機(jī)全大核計(jì)算時(shí)代
- 榮耀攜手“哪吒”鬧新春,2025魔法科技年貨節(jié)同步開啟
- 榮耀Magic7系列全面升級大王影像,AI超級長焦讓百倍望遠(yuǎn)也清晰
- 2024中國互聯(lián)網(wǎng)哈哈榜之2: 十大事件
免責(zé)聲明:本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿,凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息,均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性,但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性,讀者在使用前請進(jìn)一步核實(shí),并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏,概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí),應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明,并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后,將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí),溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。