當(dāng)vivo領(lǐng)先后，該學(xué)著“快”起來(lái)了

都知道智能手機(jī)行業(yè)這些年并不好過(guò)，困頓、停滯乃至下降都在成為行業(yè)常態(tài)。明明前些年智能手機(jī)行業(yè)還在高速奔跑，突然而至的困難使整個(gè)行業(yè)都有些無(wú)所適從。不斷有行業(yè)人士發(fā)出疑問(wèn)“為什么智能手機(jī)賣(mài)不動(dòng)了？”“為什么年輕人不換手機(jī)了？”。

消費(fèi)者對(duì)于智能手機(jī)的消費(fèi)欲望真的就此停止了嗎？或許也不盡然，比如電池壽命、大內(nèi)存乃至大屏幕需求等等，都可能激發(fā)消費(fèi)者的換機(jī)。像今年折疊屏市場(chǎng)大賣(mài)，2022 年第三季度中國(guó)市場(chǎng)折疊屏手機(jī)銷量達(dá) 72.3 萬(wàn)部，同比大幅增長(zhǎng) 114%，今年前三季度國(guó)內(nèi)折疊手機(jī)銷量均高于去年同期，而預(yù)計(jì)整年銷量將突破230萬(wàn)臺(tái)。

相比折疊屏市場(chǎng)，行業(yè)整體則略顯蕭條，由Canalys發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，2022年第三季度中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量7000萬(wàn)臺(tái)，同比下跌11%。各大品牌方面，vivo依舊保持著領(lǐng)先，市場(chǎng)占比20%，緊隨其后的則是OPPO、榮耀、蘋(píng)果和小米。

有人說(shuō)是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)大環(huán)境，人沒(méi)錢(qián)了當(dāng)然對(duì)于消費(fèi)的欲望也會(huì)隨之停滯。這或許是個(gè)原因，但其實(shí)行業(yè)內(nèi)都明白，技術(shù)創(chuàng)新的停滯，缺乏領(lǐng)頭品牌的號(hào)召，這才是國(guó)內(nèi)智能手機(jī)行業(yè)所面臨的最大問(wèn)題。

“智能手機(jī)的創(chuàng)新已經(jīng)停滯，我們只能逐步改進(jìn)成功的老設(shè)計(jì)，這對(duì)所有人來(lái)說(shuō)都是一個(gè)挑戰(zhàn)。我們目前并不清楚，下一次顛覆性創(chuàng)新將來(lái)自哪里?！痹缭?018年CCS Insight的研究主管本·伍德就有過(guò)以上言論。

這兩年，無(wú)論是所謂的“嚇人”技術(shù)、還是“捅破天”技術(shù)，都未給智能手機(jī)銷量帶去本質(zhì)上的增量。許多創(chuàng)新還在圍繞“性能”做文章，然而當(dāng)前智能手機(jī)的性能過(guò)剩絲毫不亞于PC。以芯片為例，2020年智能手機(jī)普遍是7nm芯片，如今升進(jìn)入4nm時(shí)代，但7nm芯片已經(jīng)能夠滿足絕大多數(shù)用戶的使用需求。

有許多品牌將目光早早放到影像領(lǐng)域，“拍月亮”、“拍銀河”的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)也早已見(jiàn)識(shí)過(guò)。說(shuō)重要吧，這些消費(fèi)者其實(shí)也不在乎，說(shuō)不重要吧，影像技術(shù)卻也是當(dāng)前智能手機(jī)能打動(dòng)消費(fèi)者為數(shù)不多的幾個(gè)點(diǎn)之一。

總之，當(dāng)前整個(gè)行業(yè)都在求變找新增量，vivo的行業(yè)領(lǐng)先也體現(xiàn)在了這個(gè)“變”上。

后華為時(shí)代，vivo當(dāng)先？

vivo能在后華為時(shí)代獲得領(lǐng)先，與幾個(gè)方面的“變與不變”有著密切聯(lián)系。

首先，“不變”的點(diǎn)在于，vivo依舊保持著高速的產(chǎn)品迭代。據(jù)《智能相對(duì)論》的不完全統(tǒng)計(jì)，今年截止到12月12日，vivo一共發(fā)布了7款新機(jī)，若加上子品牌iQOO則達(dá)到13款之多，而相比之下OPPO、小米、榮耀的產(chǎn)品都出現(xiàn)了一定縮減。

多機(jī)型為vivo帶去了更多的用戶選擇，匹配不同價(jià)位空間。更頻繁地產(chǎn)品線更新可以帶來(lái)更先進(jìn)的技術(shù)和硬件，這些對(duì)消費(fèi)者來(lái)講都是利大于弊的。加上多輪次的曝光，讓國(guó)內(nèi)消費(fèi)者建立了后華為時(shí)代全新的品牌認(rèn)知。

其次，說(shuō)到“變”，第一個(gè)“變”則體現(xiàn)在價(jià)格層面。降價(jià)是這兩年智能手機(jī)的一個(gè)主流趨勢(shì)，其實(shí)對(duì)于日益增長(zhǎng)的手機(jī)價(jià)格消費(fèi)者早已心生不滿，特別是去年大部分品牌為了搶占華為所遺留的高端市場(chǎng)不斷提價(jià)，動(dòng)輒5、6千的旗艦機(jī)型讓許多消費(fèi)者直呼“買(mǎi)不起”。

今年各大品牌似乎也意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，雙十一就迎來(lái)了一波降價(jià)潮，如iPhone14 Plus發(fā)售不到一個(gè)月，中國(guó)聯(lián)通的京東自營(yíng)店，就直降1000元，三星更是迎來(lái)集體降價(jià)，S22降價(jià)1600元，S22 Ultra降價(jià)1900元，折疊屏三星Z Flip3直降2000元。

此外，相關(guān)機(jī)型價(jià)格都有所收斂。比如OPPO Find X系列，今年的Find X5 Pro基礎(chǔ)版和最高配版，相比去年的Find X3 Pro在售價(jià)分別出現(xiàn)了500和200元的下?。煌瑯觱ivo最新發(fā)布的X90 Pro在價(jià)格也出現(xiàn)了收縮，同樣是今年發(fā)布的X80 Pro首發(fā)價(jià)最高配已達(dá)到6699元，而X90 Pro最高配則回到了6000以內(nèi)。

價(jià)格的收縮，讓機(jī)型更多的vivo有了更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

第二個(gè)“變”則是來(lái)自于vivo自身。前面說(shuō)了當(dāng)前聚焦影像已是許多品牌的共同選擇，但vivo走出了一條不一樣的路。

與其他品牌在影像路徑上“求遠(yuǎn)、求大”不同，vivo是在“求細(xì)、求精”。例如當(dāng)下很多品牌還是在追求超高像素和長(zhǎng)焦，打出拍照神器甚至替代專業(yè)相機(jī)的種種口號(hào)，相比之下vivo更加務(wù)實(shí)，”成為專業(yè)攝影師的備用相機(jī)”似乎才是手機(jī)影像的最佳出路。

在不少用戶看來(lái)，vivo的影像能力越發(fā)偏向于生活及藝術(shù)化。如有用戶評(píng)價(jià)X90 Pro的照片，“在色彩、飽滿度及壓光方面表現(xiàn)力都有很大進(jìn)步，拍攝出的生活氣息似乎比以往更好。”這背后或許離不開(kāi)其搭載的蔡司一英寸大底主攝、首發(fā)索尼IMX758傳感器等硬件升級(jí)以及最新自研芯片V2的算法加持。

所以，得到市場(chǎng)認(rèn)可也算是多年來(lái)vivo“厚積薄發(fā)”的一種結(jié)果。不過(guò)，老是“后中爭(zhēng)先”到底是掙是虧也讓人難下定論。

從后到先，vivo的得與失

“敢為人后”的選擇讓vivo有了更多的準(zhǔn)備時(shí)間。比如在影像方面，vivo不是國(guó)內(nèi)第一個(gè)開(kāi)始做相關(guān)芯片研發(fā)的，但從V1到V2，它有了更多時(shí)間去學(xué)習(xí)和沉淀，加上與蔡司的戰(zhàn)略合作，最后在影像領(lǐng)域達(dá)成一個(gè)比較不錯(cuò)的口碑。

不過(guò)，有所得必有所失，這個(gè)“后”字也讓vivo付出了一些“代價(jià)”。就像折疊屏市場(chǎng)，除了還沒(méi)下場(chǎng)的蘋(píng)果，vivo是最后一個(gè)推出折疊屏產(chǎn)品的主流品牌，這讓vivo失去了先機(jī)。

當(dāng)前絕大部分品牌的折疊屏產(chǎn)品都已經(jīng)是二代甚至三代產(chǎn)品，他們有了更成熟的工藝，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面當(dāng)然就更有利。同時(shí)，折疊屏產(chǎn)品也成為目前行業(yè)玩家占領(lǐng)高端市場(chǎng)的一個(gè)戰(zhàn)略性武器，在普通智能手機(jī)價(jià)格下跌之時(shí)，7、8千乃至上萬(wàn)的折疊屏產(chǎn)品依舊熱銷，也確實(shí)讓vivo失去了部分市場(chǎng)。

從當(dāng)前市場(chǎng)占有率來(lái)看，市占率最高的就是最早推出折疊屏的玩家，比如華為、三星。以今年雙十一京東數(shù)據(jù)來(lái)看，華為、三星都有三個(gè)型號(hào)的折疊屏產(chǎn)品入榜前十，vivo無(wú)疑在這方面吃虧了。

當(dāng)然或許有人會(huì)說(shuō)OPPO的折疊屏銷量也好不到哪去，小米甚至低于vivo，從表單上的排名來(lái)看確實(shí)如此，但問(wèn)題是OPPO與小米的有著更多元的增長(zhǎng)渠道，折疊屏并不是他們的“唯一”。

這里就不得不說(shuō)vivo的另一個(gè)“后”，即IoT市場(chǎng)。對(duì)比小米在2013年就開(kāi)始進(jìn)軍IoT市場(chǎng)，較晚的OPPO也在2020年就宣布全面進(jìn)軍IoT，并在同年就推出了包括智能電視、智能手表等一系列產(chǎn)品，截止目前小米已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)最大、單品種類最多的IoT玩家，而OPPO也建立了包含智能門(mén)鎖、智能手表、智能電視、路由器等不同產(chǎn)品的IoT產(chǎn)品矩陣。

再看vivo，雖然在2018年就提出IoT戰(zhàn)略，但直到今年才推出了首款平板vivo Pad，且這個(gè)賽道的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度絲毫不亞于智能手機(jī)。

當(dāng)然，vivo在IoT賽道有自己的理解，即靠系統(tǒng)來(lái)爭(zhēng)勝，但在《智能相對(duì)論》看來(lái)，IoT領(lǐng)域沒(méi)有硬件產(chǎn)品做支撐想要打開(kāi)一片天空基本等同于“做夢(mèng)”，便是強(qiáng)如華為也從1+2+N成長(zhǎng)為了1+8+N，而這個(gè)“8”正是硬件品類。

在扎克伯格看來(lái)，未來(lái)智能手機(jī)將被VR、AR等頭顯設(shè)備取代。比爾·蓋茨則認(rèn)為，未來(lái)的手機(jī)將類似于“電子紋身”，直接在人體中，繼承手機(jī)的所有功能。

然而不管如何“變”，這個(gè)“變”都已是勢(shì)在必行，特別像vivo“從慢變快、從后變先”使其智能手機(jī)業(yè)務(wù)登頂首位，但顯然還不夠。位置不同，心態(tài)或者說(shuō)戰(zhàn)略也要有變，作為追趕著vivo可以慢，但現(xiàn)在作為領(lǐng)先者，他需要學(xué)習(xí)如何快起來(lái)。

*本文圖片均來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)

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