超融合“內(nèi)卷”時代，什么才是市場競爭的王道？

一直以來，中國超融合市場都以“卷”著稱。深度參與市場的供應(yīng)商不僅數(shù)量眾多，而且類型豐富，這其中既有如浪潮這樣的大型數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商，也有專業(yè)HCI供應(yīng)商，甚至運營商、云服務(wù)商和安全公司等跨界供應(yīng)商也廣泛參與其中。

那么，如此“卷”的中國超融合市場會在2023年呈現(xiàn)出哪些新的變化？

Gartner在《Hype Cycle for Infrastructure Strategies》中認為，超融合已進入到產(chǎn)品的生產(chǎn)成熟期（Plateau of Productivity）。這標(biāo)志著：一方面主流采用需求開始激增，超融合迎來廣泛的市場適用性；另一方面，市場競爭邏輯發(fā)生改變，供應(yīng)商的競爭能力標(biāo)準(zhǔn)會趨于明確。

事實的確如此，隨著超融合愈發(fā)被用戶所接受，以及在私有云市場的突飛猛進，超融合市場正在加速開啟新的市場格局。因此，超融合市場未來拼什么？什么才是未來市場競爭的王道？除了產(chǎn)品之外，其他哪些因素在市場中會起到關(guān)鍵作用？

正如浪潮數(shù)據(jù)云計算總監(jiān)龐慷宇所言：“超融合已經(jīng)從價值型市場轉(zhuǎn)向海量復(fù)制型市場，這是產(chǎn)品發(fā)展成熟之后的必然。未來的市場，將是產(chǎn)品技術(shù)、品牌、交付服務(wù)、渠道等綜合能力的比拼?！?/p>

超融合≈私有云？

在多云成為大勢所趨的今天，私有云在行業(yè)用戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型中扮演著極為重要的關(guān)鍵角色，乃很多行業(yè)用戶構(gòu)建多云生態(tài)和環(huán)境的基礎(chǔ)。因此，私有云在未來依然會是行業(yè)用戶建設(shè)的重點。IDC就預(yù)計，到2026年，公有云和私有云在整體基礎(chǔ)設(shè)施占比將提升到66%，二者都會迎來高速增長。

在私有云的建設(shè)中，超融合所扮演的角色與地位也發(fā)生了悄然變化。過去，超融合憑借彈性擴展、管理便捷、簡單易用等優(yōu)點，以服務(wù)虛擬化場景為切入點，通過軟件定義的方式不斷發(fā)展，逐漸成為私有云建設(shè)的選擇之一。

如今，超融合產(chǎn)品日臻成熟與完善，以及整體交付、本地化部署、安全性等天然優(yōu)勢，與行業(yè)用戶對于日漸前列的業(yè)務(wù)敏捷化、資源服務(wù)化、交付一體化和綠色節(jié)能等需求愈發(fā)契合。因此，基于超融合的私有云項目成為很多行業(yè)用戶的主流選擇，業(yè)界甚至認為超融合與私有云可以畫上約等號。

“超融合的特點決定了其非常適合私有云建設(shè)。未來，超融合與私有云的界限會越來越模糊?！饼嬁队钪毖圆恢M。

事實上，私有云的巨大市場吸引著各種供應(yīng)商參與其中。以中國市場為例，IDC預(yù)計未來2-3年將成為全球最大的私有云市場，多家公有云服務(wù)提供商紛紛下場，涉足私有云市場。不過，公有云服務(wù)商的技術(shù)邏輯和路徑，卻與大型數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商和專業(yè)HCI供應(yīng)商大相徑庭。

公有云服務(wù)商或者互聯(lián)網(wǎng)公司的思路是自上到下的技術(shù)下沉路徑，意圖構(gòu)建起以服務(wù)目錄為核心的私有云平臺；而大型數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商和專業(yè)HCI供應(yīng)商們，則是采取自下向上的路線，構(gòu)建以資源管理為核心的私有云平臺。

“不能說哪種技術(shù)路徑孰對孰錯。自上到下的技術(shù)路徑非常適合大型云平臺項目，中臺與平臺緊密集成，相對缺乏可復(fù)制能力?！饼嬁队罱榻B道，“而基于超融合的私有云，則很利于構(gòu)建資源管理為中心，可以幫助不同類型用戶迅速實現(xiàn)多資源統(tǒng)一運維與服務(wù)、統(tǒng)一計量、統(tǒng)一管理等，這是很多二三級、海外市場所急缺的?！?/p>

產(chǎn)品會“卷”到新高度？

不可否認，在過去硬件同質(zhì)化的時代，超融合最大的創(chuàng)新方向在于軟件。

如今，隨著人工智能、大數(shù)據(jù)、云原生等應(yīng)用的興起，異構(gòu)計算、DPU、容器等技術(shù)加速融入超融合的架構(gòu)體系之中，超融合產(chǎn)品軟硬協(xié)同創(chuàng)新的大周期加速開啟。

業(yè)界認為，雖然超融合市場日趨成熟，但并不會減慢產(chǎn)品的創(chuàng)新速度。相反，面對行業(yè)用戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型不同場景的諸多新需求，超融合產(chǎn)品將“卷”到新高度。超融合在新架構(gòu)、新場景、新軟件棧等方面有著巨大的創(chuàng)新空間，市場競爭的關(guān)鍵點之一就是產(chǎn)品的差異化能力。

首先在架構(gòu)層面，一個類似樂高的組合式架構(gòu)一定是超融合廠商在未來的發(fā)力點。如今，很多行業(yè)用戶的應(yīng)用場景今非昔比，AI應(yīng)用的興起以及多場景的差異化，對于不同計算與存儲資源的靈活需求成為大勢所趨。過去，超融合架構(gòu)之所以被人詬病，就是因為不能獨立擴展計算和存儲資源，而可組合式架構(gòu)則能夠帶來最大的靈活性。

以浪潮最新的G7系列超融合一體機為例，不僅實現(xiàn)了x86、ARM以及其他芯片架構(gòu)的多元異構(gòu)計算資源池化、統(tǒng)一調(diào)度與管理，還為用戶提供計算密集型、計算存儲均衡型、存儲密集型、邊緣型、AI型等多種機型，致力以最廣泛的覆蓋能力來靈活支撐不同場景的需求。

“很多用戶都會要求計算與存儲獨立進行部署，越大規(guī)模對于獨立部署的需求就更高。”龐慷宇介紹道，“這對于超融合的架構(gòu)極具挑戰(zhàn)性，特別分布式存儲，既需要能融合部署，又能夠獨立部署在物理節(jié)點上?！?/p>

其次，用戶對于性能的極致追求，會推動超融合產(chǎn)品走向深度的軟硬協(xié)同，從計算、存儲和網(wǎng)絡(luò)等環(huán)境實現(xiàn)深度優(yōu)化，從而為用戶帶來極致的性能體驗。

例如，浪潮G7系列超融合一體機是率先采用英特爾最新一代至強可擴展處理器的超融合產(chǎn)品，性能提升了61%；InCloud dSAN NVMe專屬定制的加速引擎、全棧RDMA、vhost-user與SPDK技術(shù)、智能網(wǎng)絡(luò)引擎等技術(shù)，從各個環(huán)節(jié)全面提升超融合產(chǎn)品的性能，使得三節(jié)點性能突破百萬IOPS。

龐慷宇認為：“在金融、醫(yī)療、大型企業(yè)等私有云環(huán)境中，業(yè)務(wù)規(guī)模都不斷增長，像核心ERP、HIS、OA等對于性能要求越來越高。本質(zhì)上，這需要超融合實現(xiàn)軟硬件的深度優(yōu)化，提供強大的算力、分布式存儲能力和分布式網(wǎng)絡(luò)能力。”

第三，云原生應(yīng)用的興起，給很多行業(yè)用戶帶來現(xiàn)實“困境”，超融合產(chǎn)品需要在軟件棧進行大膽創(chuàng)新，幫助用戶解決容器應(yīng)用遇到的運維、安全等難題。

眾所周知，容器等云原生技術(shù)使用場景廣泛，具有極大的應(yīng)用前景?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)以及一部分金融企業(yè)，具備強大的開發(fā)能力，使得這些用戶率先在業(yè)務(wù)場景中廣泛部署容器應(yīng)用；但其他大部分行業(yè)用戶環(huán)境往往以虛擬化環(huán)境為主，并且不具備互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的開發(fā)能力，使得行業(yè)用戶面臨容器往往是“想用而不敢用”的心態(tài)。

事實上，業(yè)界一些虛擬化廠商也推出了在虛擬機中部署容器的方案，但業(yè)界普遍認為這種架構(gòu)方案屬于過渡性質(zhì)，很難真正幫助用戶加速云原生應(yīng)用。因此，超融合需要能實現(xiàn)虛擬機+容器的一體化管理運維。以浪潮G7系列超融合一體機為例，其整合“容器+虛擬機”雙引擎，業(yè)內(nèi)首創(chuàng)超融合一體機內(nèi)置彈性容器功能，將容器與虛擬機拉齊到同一資源層次，使容器與虛擬機并行運行、不相互承載，且共用管理平面、網(wǎng)絡(luò)模型和存儲空間，帶來更兼容、高性能、更安全的容器使用體驗。

“在私有云環(huán)境中，容器暫時還充分沒用起來主要有兩大原因：一是用戶認為自身沒有容器化的能力；二是應(yīng)用開發(fā)商的應(yīng)用很多沒有進行容器化改造，并且不同應(yīng)用開發(fā)商在容器化改造時往往會采用不同的K8S。這很容易造成應(yīng)用實現(xiàn)越多容器化，用戶就需要運維越多K8S的局面?！饼嬁队罱榻B道。

因此，針對私有云的容器環(huán)境，浪潮的解決思路是在超融合實現(xiàn)統(tǒng)一的K8S和底層鏡像管理平臺，以應(yīng)用為單位提供一套K8S，為未來私有云環(huán)境的應(yīng)用容器化改造帶來充分保障。

“浪潮在三年前就確定了‘容器+虛擬機’雙引擎的架構(gòu)路線，在實現(xiàn)產(chǎn)品化的過程中遇到很大的技術(shù)挑戰(zhàn)，包括容器鏡像如何快速解壓縮、私有鏡像庫如何使用、內(nèi)容庫如何統(tǒng)一使用等?！饼嬁队钛a充道。

可復(fù)制能力將是市場勝負手

Gartner預(yù)測，中國超融合市場未來幾年將保持23%的年復(fù)合增長率，到2025年，市場規(guī)模預(yù)計將超過30億美元。

超融合成為市場主流需求，帶來持續(xù)增長的市場規(guī)模外，也讓市場競爭的邏輯產(chǎn)生了微妙變化。龐慷宇坦言，超融合正在從價值導(dǎo)向型市場快速轉(zhuǎn)向海量復(fù)制型市場，一體機打包交付將成為大勢所趨。

因此，可復(fù)制能力將會成為影響市場的勝負手。如何理解可復(fù)制能力？在龐慷宇看來，可復(fù)制能力就是超融合廠商在產(chǎn)品能力、交付能力和生態(tài)能力的綜合體現(xiàn)。“產(chǎn)品力的強弱天然決定了是否可復(fù)制，而快速交付能力的核心在于能否產(chǎn)品能否穩(wěn)定運維，穩(wěn)定運維的關(guān)鍵又在產(chǎn)品力?！?/p>

以浪潮G7系列超融合一體機為例，浪潮在這一代產(chǎn)品中不斷強化和豐富私有云的產(chǎn)品力，提供了涵蓋云管平臺、容器平臺等數(shù)十種可選方案產(chǎn)品組合，以及容器云、超融合、虛擬化等多樣化服務(wù)；在生態(tài)方面，浪潮G7系列超融合平臺統(tǒng)一提供標(biāo)準(zhǔn)VVDK備份接口，并與絕大多數(shù)主流備份廠商對接互認證，持續(xù)降低產(chǎn)品使用門檻和提升應(yīng)用場景。

“目前，浪潮超融合已經(jīng)交付了近萬家客戶，涵蓋金融、能源、交通、醫(yī)療、教育、企業(yè)等多個行業(yè)，并且在主流超融合廠商中已經(jīng)實現(xiàn)了連續(xù)十二個季度增速第一。我們相信，隨著G7系列超融合一體機的推出，浪潮會為超融合市場注入更多活力。”龐慷宇最后表示道。

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