大家知道,2020年受疫情影響,整個零售行業(yè)的日子都很難。
據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù),2020年我國社會消費(fèi)品零售總額39.20萬億元,比上年下降3.9%。
與之形成鮮明對比的是,網(wǎng)絡(luò)零售高歌猛進(jìn)。
2020年全國網(wǎng)上零售額11.76萬億元,比上年增長10.9%。其中,實物商品網(wǎng)上零售額9.76萬億元,同比增長14.8%,占社會消費(fèi)品零售總額比重為24.9%,較上年大幅提升4.2個百分點(diǎn),逼近四分之一。
圖源:商務(wù)部電子商務(wù)和信息化司《2020年網(wǎng)絡(luò)零售市場發(fā)展報告》
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開啟新增長時代
很多人都關(guān)心:電商的這種逆勢增長是暫時的,還是開啟了新的增長時代?
有人認(rèn)為,隨著疫情的好轉(zhuǎn),線下消費(fèi)復(fù)蘇,電商也會回到正常軌道,就像疫情期間經(jīng)歷大起大落的防疫物資一樣。
也有人認(rèn)為,電商滲透率在邁過某個“奇點(diǎn)”后,量變引發(fā)質(zhì)變,接下來的發(fā)展速度將大大加快。
這兩天,商務(wù)部發(fā)布了一份《2020年網(wǎng)絡(luò)零售市場發(fā)展報告》似乎支持了后者。
報告預(yù)測,“2021年,網(wǎng)絡(luò)零售市場有望保持穩(wěn)中有進(jìn)發(fā)展態(tài)勢,市場規(guī)模有望超過13萬億元,保持10%左右的增速”。
單看13萬億元和10%增速,你可能還沒有體會,需要同時參考下面兩個對比:
首先是縱向?qū)Ρ?/strong>。
全國網(wǎng)上零售額增長率一直是逐年放緩:2018年是23.9%,2019年是16.5%,2020年是10.9%。這是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基本規(guī)律,隨著基數(shù)變大,增長率一定是放緩的。照此規(guī)律,2021年的網(wǎng)上零售額增長率必然放緩到兩位數(shù)以下。
圖源:商務(wù)部電子商務(wù)和信息化司《2020年網(wǎng)絡(luò)零售市場發(fā)展報告》
商務(wù)部卻預(yù)測2021年網(wǎng)絡(luò)零售市場將保持10%左右的增長,這說明什么?說明網(wǎng)絡(luò)零售必然出現(xiàn)了新的增長因素。這也是商務(wù)部在報告中稱網(wǎng)絡(luò)零售市場“穩(wěn)中有進(jìn)”的原因。
其次是橫向?qū)Ρ取?/strong>
商務(wù)部預(yù)測2021年網(wǎng)絡(luò)零售維持高增長,是不是因為消費(fèi)整體出現(xiàn)復(fù)蘇呢?
據(jù)國家統(tǒng)計局公布的2021年1-2月份數(shù)據(jù),扣除同期低基數(shù)影響和價格因素,兩年消費(fèi)市場平均增速(是指以2019年1—2月份為基期,采用幾何平均的方法計算的增速)為3.2%。
加上今年政府工作報告“國內(nèi)生產(chǎn)總值增長6%以上”的目標(biāo),社會消費(fèi)品零售總額增速肯定也會與之匹配,我們按樂觀的假設(shè),消費(fèi)增長8%,大概在43萬億。這意味著網(wǎng)上零售占社會消費(fèi)品零售總額比重將進(jìn)一步提升。按調(diào)皮電商粗略的計算,2021年大概會提升到26%。
2
2萬億的增長點(diǎn)
奇怪的是,電商發(fā)展了這么多年,新的增長因素從何而來?
有一部分來自線下的“轉(zhuǎn)移”。
據(jù)企查查的數(shù)據(jù),2020年1月至11月,國內(nèi)吊銷注銷個體戶、個轉(zhuǎn)企等主體301萬家。企查查數(shù)據(jù)分析師稱,如果排除流動攤販等,這意味著約有百萬線下小店倒閉。
網(wǎng)店數(shù)量則是相反的趨勢。
2020年前兩個月,受疫情沖擊,部分品牌結(jié)束經(jīng)營(線上線下同時關(guān)店),天貓品牌個數(shù)也曾出現(xiàn)短暫回落。緊接著,更多意識到疫情可能常態(tài)化,原本以線下為重的品牌,加大加快電商布局,涌入天貓,這讓天貓新品牌個數(shù)在2020年7月猛增至22萬個。
圖源:阿里媽媽2020雙11系列商家指南
即使疫情在2021年能徹底得到控制,線下消費(fèi)會進(jìn)一步復(fù)蘇,但商家的戰(zhàn)略已經(jīng)轉(zhuǎn)移,以線上渠道為主導(dǎo)已經(jīng)成為大多數(shù)品牌的選擇。
傳統(tǒng)電商平臺的競爭進(jìn)一步加劇。比如上述阿里媽媽的報告也透露,2019年,天貓新品牌的1年存活率進(jìn)一步下滑至30%。
更重要的是,電商板塊出現(xiàn)了兩個重要的新興增長點(diǎn),商務(wù)部上述報告指出“直播電商、社交電商高增長姿態(tài)有望延續(xù),成為電商市場中的重要組成部分。”
圖源:商務(wù)部電子商務(wù)和信息化司《2020年網(wǎng)絡(luò)零售市場發(fā)展報告》
尤其是直播電商,商務(wù)部的上述報告指出“2020年是直播電商逐步走向規(guī)范的一年,逐步成為實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售增長和企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的新力量?!?/p>
證據(jù)是,商務(wù)部重點(diǎn)監(jiān)測28家電商平臺(包括阿里騰訊小米京東蘇寧等),2家在線餐飲平臺(猜測是美團(tuán)餓了么)和2家在線文娛平臺(猜測是抖音快手)的商務(wù)大數(shù)據(jù)顯示,2020年電商直播場次超過 2400萬場,累計觀看超過1200億次,直播商品成為刺激消費(fèi)的新渠道。
根據(jù)各家財報,淘寶直播去年是4000億,快手電商是3812億,抖音全平臺電商(包括直播和引流)5000億,直播電商2020年整體交易額已經(jīng)超過萬億,今年預(yù)計在1.8萬億到2萬億。
直播電商是三國演義,社交電商的大頭則在騰訊手里。
3月24日,騰訊財報顯示,2020年,通過微信小程序產(chǎn)生的交易額同步增長超過一倍。2019年,微信小程序交易額超過8000億,照此推算,2020年已經(jīng)超過1.6萬億,騰訊已經(jīng)在不知不覺間晉升中國第四大電商平臺。靠著騰訊社交生態(tài)起家的拼多多,也超過淘寶成為中國用戶規(guī)模最大的電商平臺。
按照商務(wù)部的預(yù)測,直播電商、社交電商2021年還將延續(xù)高增長態(tài)勢,僅這兩個增長點(diǎn),就能為網(wǎng)上零售貢獻(xiàn)至少2萬億的增量。
除此之外,商務(wù)部上述報告還提到了同城零售、社區(qū)團(tuán)購、生鮮到家、新零售門店等數(shù)字化模式,認(rèn)為這些將共同推動電商加速滲透。
圖源:商務(wù)部電子商務(wù)和信息化司《2020年網(wǎng)絡(luò)零售市場發(fā)展報告》
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多平臺時代的小品牌打法
這么多的變數(shù),意味著電商行業(yè)格局在各方博弈中恐怕還有大變。
比如,前兩天,都在傳“淘寶特價版正式申請微信小程序”,這真是活久見了,沒想到我們居然還有看到阿里騰訊牽手合作的一天?
至于背后原因,除了反壟斷的表態(tài),互相入駐以示開放,還有種傳言是,兩家終于出現(xiàn)了共同的“敵人”,那就是同時跟騰訊搶用戶時間,跟阿里搶電商份額的字節(jié)跳動。
對商家來說,平臺博弈當(dāng)然好過平臺壟斷,前兩天看到 @風(fēng)中的廠長 提出一套小品牌橫跨各平臺的“打法”,就充滿智慧。
可能有人還記得,2012年,王健林曾與馬云有個關(guān)于電商滲透率的億元豪賭,當(dāng)時王健林說“10年后,如果電商在中國零售市場份額占50%,我給他一個億,如果沒到他還我一個億”。
根據(jù)商務(wù)部上述報告的預(yù)測,如果算上非實物商品,2021年,廣義上的電商“份額”很可能突破30%。雖然離50%還有不小差距,但這依然超出大多數(shù)人的想象。
也許在不遠(yuǎn)的將來,50%甚至不再是電商理論上的天花板?
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