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“五天”小長(zhǎng)假過(guò)去了,大家過(guò)的怎么樣?聽(tīng)說(shuō)各大景點(diǎn)依舊是people mountain people sea(人山人海),排隊(duì)仨小時(shí),才能到主景點(diǎn),哎,你說(shuō)這平時(shí)工作都拼命干,沒(méi)想到放個(gè)假,也得拼命玩啊。
閑話不多說(shuō)了,節(jié)后上班,我們先來(lái)復(fù)盤(pán)一下4月份直播帶貨的情況。今天,由胖球數(shù)據(jù)、調(diào)皮電商等機(jī)構(gòu)聯(lián)合發(fā)布的4月直播帶貨排行榜發(fā)布了,4月份上榜主播帶貨業(yè)績(jī)141.77億,不及3月份177.05億的業(yè)績(jī),請(qǐng)看榜單:
從整個(gè)榜單來(lái)看:
第一,淘寶直播霸占前三,薇婭李佳琦雪梨,三月份上榜第二名的辛巴,4月份沒(méi)有直播,雪梨從3月份的9.1億,升到4月份的10.4億,第一次單月業(yè)績(jī)突破兩位數(shù)。
第二,4月份整體上榜主播銷售額141.77億,不如3月份:
2021年4月直播帶貨TOP50榜單總銷售額:141.77億;
2021年3月直播帶貨TOP50榜單總銷售額:177.05億;
2021年2月直播帶貨TOP50榜單總銷售額:69億;
2021年1月直播帶貨TOP50榜單總銷售額:123.9億;
12月直播帶貨TOP50榜單總銷售額:121億;
11月直播帶貨TOP50榜單總銷售額:184億;
10月直播帶貨TOP50榜單總銷售額:258.77億;
9月直播帶貨TOP50榜單總銷售額:90.6億;
8月直播帶貨TOP50榜單總銷售額:102.2億;
7月直播帶貨TOP50榜單總銷售額:80.34億元;
6月直播帶貨TOP50榜單總銷售額:134.99億元。
大多數(shù)主播業(yè)績(jī)都不如上個(gè)月,入榜門(mén)檻從3月份的1億變成了4月份的0.7億,連薇婭也不及3月份的34億,可能是因?yàn)檗眿I做了手術(shù)。
不過(guò)其他主播業(yè)績(jī)也都略有降低,3月份有3.8節(jié)大促,4月份比較平淡,不只是直播電商,從全年節(jié)奏來(lái)看,2月和4月,也都是淡季。
另外一個(gè)原因,是國(guó)家網(wǎng)信辦等7部門(mén)推出了新的《網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷管理辦法(試行)》:
新規(guī)對(duì)直播將從嚴(yán)管理,這對(duì)于規(guī)范主播營(yíng)銷行為和凈化直播帶貨數(shù)據(jù),有很重大的影響。
第三,分平臺(tái)來(lái)看,淘寶上榜主播:17人,貢獻(xiàn)銷售84.73億;快手上榜主播:22人,貢獻(xiàn)銷售42.50億;抖音上榜主播:11人,貢獻(xiàn)銷售14.54億。
其中,淘寶占比59.8%,快手占比30%,抖音占比10.2%,大體呈6:3:1分布。
銷售額的占比主要看超級(jí)主播,淘寶直播霸占前三名,快手沒(méi)了辛巴,抖音一哥羅永浩業(yè)績(jī)到了瓶頸,打破格局,就看誰(shuí)家能出超級(jí)主播。
中腰部的主播,快手占優(yōu),抖音有提升的態(tài)勢(shì)。
說(shuō)到抖音的直播帶貨情況,就不得不提上個(gè)月最火的“潘嘎之交”了。
2
4月份,直播界最大的熱點(diǎn),竟是潘長(zhǎng)江和小兵張嘎的演員謝孟偉創(chuàng)造的“潘嘎之交”,爆紅全網(wǎng)。
起因是小兵張嘎的主演謝孟偉做了一場(chǎng)直播帶貨,賣了假酒,被網(wǎng)友聲討,潘長(zhǎng)江作為老藝術(shù)家在跟謝孟偉連線的時(shí)候,對(duì)謝孟偉進(jìn)行了一番批評(píng)教育,“網(wǎng)上的東西都是虛擬的,你把握不住,孩子”、“別說(shuō)你,就是那些大網(wǎng)紅們跟你的遭遇也是一樣的,因?yàn)檫@里面的水很深”、“你缺錢嗎?你不缺,我不會(huì)pk,不會(huì)讓電商上”、“為了掙W,你有沒(méi)有……”
結(jié)果,潘叔教育完謝孟偉沒(méi)幾天,自己竟然也直播賣酒了,而且還被網(wǎng)友指出,這酒也是假的,玩的套路,跟辛巴一模一樣,“不虧是辛巴的干爹”(潘長(zhǎng)江在辛巴復(fù)出前,曾公開(kāi)表示辛巴是自己的干兒子。)
潘叔這一步騷操作,讓大家看的目驚口呆,創(chuàng)造了一個(gè)成語(yǔ)來(lái)表達(dá)潘長(zhǎng)江和嘎子的交情:潘嘎之交,指行業(yè)內(nèi)資歷較高的前輩,假意勸告年輕人,實(shí)際上是向你學(xué)習(xí),超越你:
同時(shí),網(wǎng)友還根據(jù)這個(gè)故事創(chuàng)造了新梗:
君子之交淡如水,潘嘎之交摻了水!
互聯(lián)網(wǎng)的水很深,你把握不?。〉悄闩耸迥馨盐兆?,因?yàn)槲沂情L(zhǎng)江……
你勸勸潘子吧!
不過(guò),你們要是以為潘老師被打臉,糟心了,那就大錯(cuò)特錯(cuò)了,這不,今天(5月6日),潘長(zhǎng)江在自己女兒的視頻下面還留言:陽(yáng)子勸勸你爸吧,求你了……
潘叔這是要把自嘲自黑玩到底啊,據(jù)說(shuō),這事人民日?qǐng)?bào)都發(fā)文,勸潘長(zhǎng)江可別晚節(jié)不保,要重視產(chǎn)品質(zhì)量。
從胖球數(shù)據(jù)來(lái)看,潘長(zhǎng)江還上榜了4月直播帶貨TOP50,排名46位,帶貨0.8億,從潘長(zhǎng)江的業(yè)績(jī)來(lái)看,并不亮眼,一個(gè)月也就做了三次,每次混帶的時(shí)候,業(yè)績(jī)都一般,但是在給中國(guó)黃金做包場(chǎng)的時(shí)候,一場(chǎng)業(yè)績(jī)近5000萬(wàn)。
其實(shí),像這類名人帶貨,走品牌專場(chǎng)的路子應(yīng)該比較好,混帶就夠嗆,原因很簡(jiǎn)單,混帶需要很強(qiáng)的供應(yīng)鏈,這也是潘叔教育嘎子的內(nèi)容之一:做這個(gè)需要很專業(yè)的,有時(shí)候人家給你寄的是好的,但是給消費(fèi)者寄的是瑕疵品,這不就坑了你嗎?
潘叔在這一點(diǎn)看的很準(zhǔn)啊,只不過(guò)明知故犯。
但是,潘叔沒(méi)必要去做混帶的供應(yīng)鏈,做品牌專場(chǎng),減少了供應(yīng)鏈難度,還能發(fā)揮名人做代言的優(yōu)勢(shì),品牌方既找明星做了背書(shū),又帶了貨,一箭雙雕,風(fēng)險(xiǎn)可控。
當(dāng)然了,明星直播帶貨,要想像潘叔一樣不翻車,還得走正道!
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