不一樣的京喜11.11：如何用新型實(shí)體帶動(dòng)鄉(xiāng)村振興與社區(qū)便利？

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產(chǎn)業(yè)帶商品又爆發(fā)了

很多人說，今年11.11很平靜，但在很多偏遠(yuǎn)山區(qū)的產(chǎn)業(yè)帶新農(nóng)人來說，這個(gè)11.11大促，一點(diǎn)都不平靜，他們通過京東旗下的生活消費(fèi)商城京喜，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)倍增。

據(jù)悉，京喜11.11期間有近300個(gè)省級(jí)爆品突破萬單，其中四川眉山愛媛橙河北直播間10分鐘售出15000斤，內(nèi)蒙古土豆山東濟(jì)南單天售出超30000斤，江西贛南臍橙11.11期間銷量最高日環(huán)比增長629%……

11.11期間，浙江義烏日用小件產(chǎn)業(yè)帶、四川成都紙品產(chǎn)業(yè)帶、福建泉州休食產(chǎn)業(yè)帶，一舉沖進(jìn)最受歡迎的中國造產(chǎn)業(yè)帶TOP3 ，而四川柑橘產(chǎn)業(yè)帶、吉林大米產(chǎn)業(yè)帶及云南巍山紅雪梨產(chǎn)業(yè)帶，更霸榜了最受歡迎的中國產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)地TOP3。

四川眉山愛媛橙在河北直播間成C位網(wǎng)紅，10分鐘售出15000斤；內(nèi)蒙古土豆廣受山東濟(jì)南兄弟的熱捧，單天售出超30000斤。

這個(gè)11.11，有300多個(gè)產(chǎn)業(yè)帶、500多個(gè)蔬菜基地，在京喜商城取得了不錯(cuò)的成績(jī)，覆蓋產(chǎn)業(yè)帶的數(shù)量比去年增加了70%。

很多人說，把產(chǎn)業(yè)帶的商品賣出去，其他公司也在做，京喜有什么不一樣嗎？

實(shí)際上，還真是大不一樣。

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進(jìn)入產(chǎn)業(yè)帶，京喜有什么不一樣？

這十年來，進(jìn)入產(chǎn)業(yè)帶，做源頭直采的公司太多了，但大多只是停留在采購的層面，強(qiáng)調(diào)的是把蔬菜通過低價(jià)賣出去，通過用戶數(shù)的增長來保持公司的市值，所以，大部分公司的做法是打補(bǔ)貼戰(zhàn)。

但京喜是在產(chǎn)業(yè)鏈全鏈條降本增效。今年11.11期間，京喜首次對(duì)外分享了助力鄉(xiāng)村振興產(chǎn)業(yè)帶高質(zhì)量發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，可以總結(jié)為一提速、兩降本、三增收以及28項(xiàng)品控標(biāo)準(zhǔn)，全面覆蓋了包括種養(yǎng)端、流通環(huán)節(jié)、銷售端在內(nèi)的生產(chǎn)銷售全鏈路。

一提到農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈，很多人的第一感覺是去農(nóng)業(yè)基地收購蔬菜，京喜則是從種植養(yǎng)殖端開始切入。

以蔬菜為例，以前，蔬菜收購價(jià)格高，一方面是種植成本高，一方面是運(yùn)輸成本高，種植成本高是因?yàn)檗r(nóng)資化肥的渠道環(huán)節(jié)太多，從廠家到總經(jīng)銷到省級(jí)代理市級(jí)代理縣級(jí)代理鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店等多個(gè)層級(jí)，京喜在種養(yǎng)端發(fā)力，直接去掉農(nóng)資化肥這些生產(chǎn)資料的中間環(huán)節(jié)，直連農(nóng)場(chǎng)，縮到最短。而京喜可以實(shí)現(xiàn)農(nóng)資產(chǎn)品極致性價(jià)比，從廠商直達(dá)農(nóng)戶，農(nóng)戶通過農(nóng)資專區(qū)便可一鍵購買，有效降低農(nóng)資購買成本。

農(nóng)資成本降低了，但在種植過程中出現(xiàn)問題怎么辦？11.11期間，京喜又推出了“強(qiáng)村合伙人”，在田間地頭幫助農(nóng)場(chǎng)解決各種問題，從而實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)增收，宿遷來龍鎮(zhèn)光明村農(nóng)戶袁大陸就通過強(qiáng)村合伙人讓400畝農(nóng)田實(shí)現(xiàn)每畝增收200斤！

農(nóng)產(chǎn)品豐收了，但是賣不了好價(jià)錢怎么辦？如何避免菜賤傷農(nóng)，菜貴也傷農(nóng)的“歷史周期規(guī)律”？

京喜又做了一件事，提出了28項(xiàng)品控措施，從源頭進(jìn)行管控，讓優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品賣更好的價(jià)格，讓普通品盡快進(jìn)入終端，通過品控和分層，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民更高收入！

如果說其他生鮮電商在源頭采買，京喜則更加深入到生產(chǎn)的源頭，也就是種養(yǎng)端賦能，把源頭采買變成強(qiáng)村計(jì)劃，既助力鄉(xiāng)村振興，又獲得了源頭的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

如今，京喜正在全力促進(jìn)農(nóng)業(yè)種養(yǎng)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，計(jì)劃在三年內(nèi)覆蓋超10000村，帶動(dòng)1000萬村民成為互聯(lián)網(wǎng)新農(nóng)人，而京東也成為新型實(shí)體經(jīng)濟(jì)的代表，在實(shí)體產(chǎn)業(yè)中，發(fā)揮了更大的作用。

不過也別太激動(dòng)，既然讓農(nóng)民增收了，你又怎么讓消費(fèi)者享受實(shí)惠？賣者收入高了，買者的成本不是增加了嗎？

這就要說道京喜在流通和銷售端的做法了。

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如何讓性價(jià)比更優(yōu)？

京喜不但減少了農(nóng)資到農(nóng)民手里的環(huán)節(jié)，還把農(nóng)產(chǎn)品到消費(fèi)者手里的環(huán)節(jié)大大縮短，以前，就算再高效的農(nóng)產(chǎn)品流通，也要經(jīng)過一層大批發(fā)商的環(huán)節(jié)，有一個(gè)環(huán)節(jié)不只是意味著要加一層價(jià)，而是還有損耗，生鮮損耗是決定是否盈利的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

京喜的做法是，對(duì)簽約“京喜農(nóng)場(chǎng)”的合作產(chǎn)業(yè)帶，盡量減少中間環(huán)節(jié)，不會(huì)出現(xiàn)多次搬運(yùn)。比如，11.11期間，京喜與北京蔬菜運(yùn)輸有限公司合作，把商品從田間地頭直接送到社區(qū)里，消費(fèi)者再去自提，沒有了多次搬運(yùn)，蔬菜的損耗就降到了最低。

在銷售場(chǎng)景方面，自從去年年底，京喜APP、京喜通（原新通路）、京喜拼拼三端業(yè)務(wù)融合，聯(lián)動(dòng)線上線下，整合了原來新通路的百萬中小店，構(gòu)建了到店、到家、預(yù)售自提等多種購物方式，可以實(shí)現(xiàn)全場(chǎng)景全時(shí)段的履約，滿足消費(fèi)者的多種需求。

復(fù)雜的模式需要一個(gè)強(qiáng)大的履約中臺(tái)來支撐電商的破碎化訂單，京喜背靠京東的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，融合了長短鏈、社會(huì)化物流網(wǎng)絡(luò)，形成了多渠道的履約中臺(tái)，讓流通效率不斷提升。

銷售場(chǎng)景鋪的這么完善，流量從哪里來呢？

其一，依托微信、手Q兩大億級(jí)流量平臺(tái)，京喜會(huì)組織各種互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營玩法，比如直播，今年11.11期間，京喜就和藝人五條人合作賣安江冰糖柚，這是安江當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)，柚子個(gè)頭不大但是很甜，五條人在直播間對(duì)這個(gè)產(chǎn)品贊不絕口，這幫助產(chǎn)業(yè)帶做了品牌，又帶了銷量。

此外，京喜還會(huì)做各種社交游戲和營銷會(huì)場(chǎng)，從而打造產(chǎn)業(yè)帶電商的一體化玩法。

其二，京喜連接的百萬線下門店，也是產(chǎn)業(yè)帶商品的重要流通渠道，產(chǎn)業(yè)帶商品離消費(fèi)者更近，價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，品質(zhì)有保證。

為了讓線下店的經(jīng)營更有效率，京喜打造了社區(qū)店數(shù)字化體系、線上流量體系、周邊服務(wù)生態(tài)體系，并將品牌、商品、運(yùn)營等能力賦予線下門店店，提升他們的經(jīng)營與收入。

數(shù)字化體系包括掌柜寶APP、掌柜管家等數(shù)字化管理工具；線上流量體系是京東便利GO小程序、京東到家、京東主站等，可實(shí)現(xiàn)短鏈到家送貨上門服務(wù)；同時(shí)，借助短鏈業(yè)務(wù)，京喜將社區(qū)小店本身的私域流量充分釋放，將更多優(yōu)質(zhì)的商品納入門店，消費(fèi)者通過預(yù)售自提模式享受更加低價(jià)優(yōu)質(zhì)的商品，門店也自然多了更多生意與客源；周邊生態(tài)體系則是全面考慮社區(qū)居民多元化的生活需求，在京喜便利店劃分出果蔬自提區(qū)、便民服務(wù)區(qū)、健康檢測(cè)區(qū)等功能分區(qū)，既滿足了居民日常生活商品需求，又提供了貼心、便捷的服務(wù)，從而打造有溫度的社區(qū)。

此外，他們還有各種助老活動(dòng)，比如老年人使用手機(jī)過程中出現(xiàn)問題，都可以找這些社區(qū)店解決。

這一系列的社區(qū)店運(yùn)營成熟體系，增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)門店的粘性和信任，加上京喜的產(chǎn)業(yè)帶升級(jí)帶來的品質(zhì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，讓千千萬萬的農(nóng)產(chǎn)品以低成本的渠道進(jìn)入萬萬千千的社區(qū)家庭。京喜的多端業(yè)務(wù)融合與多渠道履約能力，給到社區(qū)居民更多便捷和多元選擇。一個(gè)小小的社區(qū)店，將逐漸成為鏈接萬家燈火的服務(wù)中心。

就這樣，京喜的產(chǎn)業(yè)帶升級(jí)，真正做到了一頭是強(qiáng)村助農(nóng)讓農(nóng)民增收，一頭是社區(qū)低價(jià)讓消費(fèi)者買的便宜。

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最受歡迎的生活消費(fèi)小程序

11月12日，在阿拉丁指數(shù)聯(lián)合阿拉丁統(tǒng)計(jì)平臺(tái)發(fā)布的“網(wǎng)絡(luò)購物小程序TOP50榜單”中，京東旗下生活消費(fèi)商城京喜問鼎第一，成為最受用戶歡迎的生活消費(fèi)小程序。

這意味著京喜在產(chǎn)業(yè)帶上的努力，在消費(fèi)端也得到了相應(yīng)的反饋，只有提供更豐富、更有品質(zhì)、價(jià)格還親民的商品，才能讓一個(gè)生活消費(fèi)商城真正受用戶好評(píng)！

從介入農(nóng)資，到消費(fèi)者最喜歡的商城，看起來很遠(yuǎn)，但又很近；看起來不相關(guān)，但又密不可分；以前的商城只管流量就好，現(xiàn)在還要管到化肥農(nóng)藥，所以，現(xiàn)在的京東作為新型實(shí)體經(jīng)濟(jì)體，要做的事更多，管理的鏈條更長了，責(zé)任更重了，用戶也更喜歡了！

這就是不一樣的京喜，帶來的不一樣的11.11吧！

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