粗暴做抖音的時代過去了，手把手教你做抖音私域

調(diào)皮的話：

都說做抖音要暴力拉升，要快速起盤，這話沒錯，但做直播帶貨，復購率低，導致投入產(chǎn)出不劃算，所以，今年很多做抖音的倒閉了。從明年開始，抖音必然進入精耕細作階段，就像微信生態(tài)一樣，能不能賺錢，就看能不能做好私域。今天，就分享一篇抖音私域的文章，雖然是初階玩法，但值得學習！

為了更好的交流抖音玩法，我們也建了一個社群，歡迎感興趣的朋友加入，請到文末掃碼進群！

近兩年私域流量的紅利逐漸趨緩，企業(yè)的私域模式接近固化，增長也越來也困難。于是越來越多的企業(yè)把重點瞄向抖音這個私域新陣地。

目前抖音企業(yè)號的總數(shù)量已經(jīng)超過800萬。企業(yè)和商家也加快了入駐平臺的速度，為之投入大量的人力和成本。

但短視頻平臺的私域運營特性和微信體系的玩法還是存在很大差別。當然，抖音也對應推出了基于自身優(yōu)勢的私域產(chǎn)品和運營體系，讓“抖音私域”的根扎得更穩(wěn)。

下面我們將就此探討抖音私域的機會、意義和具體操作。

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為什么要做抖音私域？

企業(yè)在尋求私域進一步發(fā)展的過程中，往往面臨著以下幾個問題：

流量獲取難

精細化運營難

轉(zhuǎn)化效率低

...

針對企業(yè)私域效率提升的難題，抖音私域提供了一套成體系的解決方案，定位在“以粉絲經(jīng)營為核心”。

和傳統(tǒng)私域的相對封閉不一樣，抖音的私域邏輯是“全域連接”，具備3個特點：強獲客、正循環(huán)、高轉(zhuǎn)化。

1.更強的獲客能力

抖音日活已經(jīng)超過了6億，領(lǐng)跑所有短視頻平臺，如此龐大的用戶群體，意味著抖音有著巨大的自然流量，此外抖音還擁有DOU+、巨量千川等科技工具進一步強化企業(yè)獲得流量、獲得粉絲的機會。

因此，比起傳統(tǒng)的私域玩法，依靠抖音平臺的流量優(yōu)勢和短視頻、直播等內(nèi)容形式，企業(yè)可以在抖音實現(xiàn)快速獲客和漲粉。

2.開放的流量正循環(huán)

傳統(tǒng)私域一般都是相對封閉的體系，幾乎沒有和平臺內(nèi)的其他生態(tài)完全打通。而在抖音的生態(tài)下，私域和公域緊密連接，粉絲通過抖音巨大的公域流量自然沉淀，再在私域完成轉(zhuǎn)化。

私域運營得越好，便可反哺于最初用來獲取私域流量的公域，形成正向循環(huán)，讓企業(yè)獲得持續(xù)不斷的優(yōu)質(zhì)流量。

3.更高的轉(zhuǎn)化效率

轉(zhuǎn)化是私域運營的終極目標。抖音私域生態(tài)擁有多樣的觸達用戶的方式，企業(yè)號可以通過內(nèi)容、主頁、訂閱、私信、群聊等方式，快速觸達目標用戶群體，促成轉(zhuǎn)化。同時搭配抖音企業(yè)化后臺豐富的轉(zhuǎn)化工具和智能決策系統(tǒng)，達成高轉(zhuǎn)化效率。

說了那么優(yōu)勢和意義，那抖音私域具體該如何去做呢？接下來我們就要說承載私域最為關(guān)鍵的一步：社群。

對比微信社群，抖音平臺內(nèi)的社群更加符合抖音私域的運營邏輯，可以充分挖掘抖音私域流量的價值，為企業(yè)提供增長動力。

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抖音粉絲群長什么樣？

經(jīng)常玩抖音或是在上面購物的朋友，應該對抖音的粉絲群不陌生。粉絲群可以直接顯示在賬號主頁的商品櫥窗旁邊，用戶可以點擊申請加入社群。

以羅永浩的賬號為例，據(jù)說在粉絲群功能開放后短短3天內(nèi)，他就建立了50多個粉絲群。現(xiàn)在我們進入他的賬號，發(fā)現(xiàn)進群條件是：關(guān)注群主賬號60天以上，且需要是12級以上直播粉絲團成員。達到了這兩個條件，才可以入群。

對比微信體系的社群，抖音社群入群的門檻設置，使社群內(nèi)的粉絲屬性更為精準。

在粉絲群中，除了聊天外，還可以發(fā)布商品、作品更新自動分享，以及直播提醒?？梢钥闯?，抖音的粉絲群更便于維護忠實粉絲，盤活用戶，帶動直播間人氣，提升復購。

簡單總結(jié)一下目前粉絲群的幾大特點：

特點1 ：直播視頻可以發(fā)布快速通知，有任何新作品新動態(tài)，系統(tǒng)將第一時間自動通知粉絲；

特點2 ：粉絲加群門檻可以自由定義設置，選擇你定義的加群條件，比如粉絲團等級，可以對入群的粉絲進行很好的篩選；

特點3 ：重要信息群公告強通知，一鍵激活新老粉絲，有了公告強通知，再也不用擔心重要活動粉絲會漏掉消息；

特點4 ：群內(nèi)支持各種活動玩法，如紅包、連線、表情包，功能豐富。

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抖音粉絲群如何建立？

作為商家來說，要如何建立自己的粉絲群呢？步驟也非常簡單。

建立步驟：

step1：進入賬號主頁，點擊右下角“我”；

step2：再點擊右上角的“三”，進入“創(chuàng)作者服務中心”；

step3：點擊“主播中心”；

step4：點擊“粉絲群管理”；

step5：點擊右上角“創(chuàng)建群聊”

step6：設置群聊詳情，包括：

1）群口令（可以發(fā)給抖音用戶邀請進群）；

2）群聊名稱

3）群頭像

4）群號碼（可用于搜索群聊）

5）群公告

6）我在本群昵稱

建立好后，點擊“群管理”，你可以對管理員、入群門檻等進行設置。

設置步驟：

step1：添加群管理員

step2：設置進群門檻，包括：

1）關(guān)注條件；

2）活躍度；

3）粉絲團等級；

step3：設置是否允許群成員邀請好友入群；

step4：設置新成員入群是否需要管理員審批

step5：設置直播開播群內(nèi)自動提醒；

step6：設置公開作品更新群內(nèi)自動分享；

完成以上所有設置，就可以開始運營你的抖音群啦！

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抖音粉絲群如何運營？

到目前為止，抖音的社群還比較初級，也基本上是為直播打助攻的。從抖音粉絲群的入群門檻條件中，也能看得出和直播的強關(guān)聯(lián)性。

所以，做抖音社群，還是要和直播牢牢綁定，形成合力。

抖音作為一個內(nèi)容平臺，原本是一個非社交場景。在這個場景下，商家需要給出用戶一個非常合理的建群理由。直播就是一個很好的紐帶，商家可以利用粉絲群發(fā)放優(yōu)惠、福利、直播提醒，從而聚合一批直播粉。

在加粉方面，主播需要根據(jù)賬號的實際情況，提前設置好入群門檻，這一點很重要。根據(jù)關(guān)注群主時間、活躍度及粉絲團級別這幾個條件，可以很好地篩選出那些粘性最強的粉絲，便于后期的維護和轉(zhuǎn)化。

在加粉技巧上，則可以通過評論或私信發(fā)送群口令，讓對方“長按”-“復制”，即可進群。

在日常運營中，我們可以做好以下幾個動作：

1）開播前，主播可以在群內(nèi)進行直播預告、開播提醒、直播話題&背景音樂征集，充分為本場直播做好準備。

2）開播中，分享截屏、錄屏到粉絲群，討論PK戰(zhàn)術(shù)，打比賽拉票，場內(nèi)場外聯(lián)動氣氛。

3）下播后，進行生活日常分享、問題解答、和粉絲視頻語音交流（群內(nèi)自帶美顏），樹立親近的主播形象。

當然，這些都還只是一個簡單的開始，距離私域運營精細化運營還有很長的路要走。

寫在最后

抖音入局私域，不僅僅是重構(gòu)了私域流量的行業(yè)賽道，更是給大大小小的商家們帶來一次全新的發(fā)展機遇。

不管是平臺本身的特性，還是抖音提供的服務和工具，都使其成為當下企業(yè)必須拿下的私域平臺，幾乎可以說是一個“必選項”。

現(xiàn)在這個機遇擺在面前，抓住就能進入發(fā)展快車道，你還在猶豫是否要入場嗎？

本文來源：晏濤三壽（yantao-219）

作者：晏濤

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