2022年,商家的三座大山!

不知不覺(jué),已經(jīng)進(jìn)入2021年最后一個(gè)月了,2021年,平臺(tái)和商家都經(jīng)歷了轉(zhuǎn)型的陣痛,還未來(lái)得及想好應(yīng)對(duì)之策,2022年已經(jīng)撲面而來(lái)。

但是,最近跟商家交流發(fā)現(xiàn),大家對(duì)明年的發(fā)展情況,都憂心忡忡,總結(jié)下來(lái),2022年,商家將面臨三座大山,每一座山,都不好過(guò)!

1

第一座大山是查稅!

前段時(shí)間,雪梨林珊珊因?yàn)椴缓侠肀芏惐灰笱a(bǔ)繳6000多萬(wàn),再之前,有一個(gè)鄭州的主播被要求補(bǔ)稅600多萬(wàn),據(jù)說(shuō),現(xiàn)在上百萬(wàn)個(gè)主播的收入都已經(jīng)被有關(guān)部門(mén)掌控了,所以,大家一直以為,這一波打擊偷稅漏稅的對(duì)象是當(dāng)前的新富群體——網(wǎng)絡(luò)主播。

不過(guò),在調(diào)皮電商的社群里,我們卻發(fā)現(xiàn),最近不少商家也接到了查稅的通知:

查稅一事是稅務(wù)部門(mén)通過(guò)大數(shù)據(jù)篩查后,下發(fā)到市里,他們線上的體量也不大,主要在線下,所以查稅一事,就算要補(bǔ)繳,也不至于關(guān)店吧,但是,在今年,他們整個(gè)行業(yè)比去年下滑了30%,無(wú)論是頭部還是中腰部的商家,多多少少都在下降,現(xiàn)在,又遇上查稅,難免悲涼一下。

有意思的是,這位商家話音未落,下午,又有一個(gè)廣州的商家說(shuō),他們也接到查稅通知:

一個(gè)在四川,一個(gè)在廣東,一兩天內(nèi),先后接到相關(guān)查稅通知,這不是巧合,而是一次集體行動(dòng)。

給電商商家查稅,是最近幾年一直討論的話題,記得有一年,山東某地大規(guī)模查稅,很多當(dāng)?shù)厣碳叶冀拥搅讼嚓P(guān)通知,后來(lái),好像因?yàn)橛绊懱?,若真按照店鋪交易?shù)據(jù)交稅,傾家蕩產(chǎn)的商家不在少數(shù)。

電商行業(yè)的潛規(guī)則是刷單,做電商不刷單,很多商家就不知道怎么做電商了,今年初,亞馬遜大規(guī)模封殺中國(guó)商家,也是因?yàn)檫@些商家把刷單的招數(shù)用在了亞馬遜上,結(jié)果迎來(lái)了團(tuán)滅。

如今,在查稅的大背景下,平臺(tái)對(duì)刷單的容忍度幾乎為0,只要查到刷單,就給店鋪降權(quán),過(guò)去,通過(guò)刷單做排名,引自然流量,明年也行不通了,只能通過(guò)特殊渠道比如淘客、直播,用低價(jià)引流款做基礎(chǔ)銷(xiāo)量,還得是真實(shí)交易,否則,一旦查稅,商家吃不消啊。

這樣一來(lái),2022年的GMV增長(zhǎng),就別指望有啥亮點(diǎn)了,無(wú)論是平臺(tái)還是商家,都做好心理準(zhǔn)備。

查稅對(duì)商家的另一個(gè)改變是,以后走賬,都要對(duì)公賬戶(hù)了:

已經(jīng)沒(méi)有什么平臺(tái)能支持對(duì)私賬戶(hù)了,公對(duì)公,該交多少稅就繳多少稅,唯一能少交稅的,可能是把利潤(rùn)做平吧,增值稅和企業(yè)經(jīng)營(yíng)所得稅是逃不掉的。

很多商家又說(shuō)了,2022年還能把利潤(rùn)做平?能不虧就不錯(cuò)了。

因?yàn)?,還有一座大山需要翻越。

2

第二座大山:原材料漲價(jià)。

從10月份開(kāi)啟的原材料漲價(jià),現(xiàn)在并沒(méi)有停止上漲的趨勢(shì),反而已經(jīng)影響到商家的經(jīng)營(yíng)和布局,現(xiàn)在,很多商家在和原料工廠規(guī)劃2022年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和供應(yīng)計(jì)劃,有一個(gè)商家,在規(guī)劃產(chǎn)品的時(shí)候,與工廠對(duì)價(jià)格,短時(shí)間內(nèi)改了五六次,產(chǎn)品開(kāi)發(fā)都快瘋了。

對(duì)于化妝品白牌產(chǎn)品,要把價(jià)格做到極致,才能獲取相應(yīng)的利潤(rùn),所以不少商家對(duì)原材料價(jià)格特別敏感。

甚至在不斷調(diào)整配方,俗稱(chēng)降料,比如以前用A100,B50,現(xiàn)在用A50,B25,然后再加上C\D\E,就看工廠的研發(fā)水平了,看能不能做出類(lèi)似的產(chǎn)品,還不影響效果。

不過(guò),不是所有商品都能降料,醫(yī)藥類(lèi)的,不能降,如果原材料短缺,只能下架;如果原材料漲價(jià)不太厲害,就自己消化掉;如果漲價(jià)特別多,但是自己品牌力又不夠強(qiáng),只能賠著賣(mài),不主推。

另外,商家對(duì)于自己的品質(zhì)產(chǎn)品,也不敢降料,只能采取暫時(shí)下架措施,好在有些品不是主推的,對(duì)于熱銷(xiāo)產(chǎn)品,原材料有囤貨,還能堅(jiān)持一下。

有人說(shuō),原材料漲價(jià),商家的定價(jià)也相應(yīng)漲一點(diǎn)唄,反正最后是消費(fèi)者買(mǎi)單。

道理是沒(méi)錯(cuò),問(wèn)題是,不是所有商家都有底氣漲價(jià),現(xiàn)在的消費(fèi)形勢(shì)你們還不知道嗎?上游原材料漲價(jià),下游需求刺激不起來(lái),經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的預(yù)期又比較差,處在中間的商家哪能說(shuō)漲就漲?

就比如今年的黑五大促,去年還能聽(tīng)到一些響聲,今年連個(gè)動(dòng)靜都沒(méi)有,各大平臺(tái)雖然也有黑五活動(dòng),但基本就是自己玩。

2022年,消費(fèi)能否復(fù)蘇?現(xiàn)在還不知道,但是,原材料漲價(jià)這事,明年就別抱幻想了。

據(jù)綜投網(wǎng)整理,對(duì)于這一波漲價(jià),多數(shù)企業(yè)認(rèn)為“這僅僅是開(kāi)端”:漲價(jià)第一波“疫情”;第二波“材料暴漲”;第三波“供應(yīng)商漲價(jià),停工停產(chǎn)”;第四波“錯(cuò)峰用電,開(kāi)3天停4天”;最后一波“貨期會(huì)越來(lái)越長(zhǎng),通貨膨脹越來(lái)越嚴(yán)重”,價(jià)格會(huì)越漲越高。

接下來(lái),疫情、運(yùn)費(fèi)、環(huán)保、極端天氣等越來(lái)越多的不可控因素或?qū)⒊霈F(xiàn),比如,由于美國(guó)港口的因素,全球供應(yīng)鏈都受到波及,很多貨物在海上飄著,根本卸不下來(lái)。在國(guó)內(nèi),除了化妝品,建材行業(yè)也整體漲價(jià)10%到15%,水泥沙子漲價(jià)10%左右,快遞行業(yè)漲價(jià)更不用說(shuō)了,明年,企業(yè)將如何面對(duì)漲價(jià),將成為一場(chǎng)生存之戰(zhàn)。

3

第三座大山:平臺(tái)變遷帶來(lái)的不確定性

查稅、原材料上漲,增加了成本,如果流量豐沛,平臺(tái)穩(wěn)定,那也還好,至少有確定性,問(wèn)題是,2021年已經(jīng)出現(xiàn)了大平臺(tái)之間的格局變動(dòng),很多商家在原來(lái)平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)砍了一半,下降的業(yè)績(jī)到哪兒找回來(lái)?

沒(méi)有商家敢給出確定答案,尤其是2022年,大平臺(tái)之間的流量遷移會(huì)更加明顯。

其實(shí),從三季度的財(cái)報(bào)中已經(jīng)可以看出一些端倪了,比如,某平臺(tái)用戶(hù)增長(zhǎng)四千萬(wàn),但是GMV增長(zhǎng)卻大幅度放緩,這說(shuō)明了什么?用戶(hù)雖然沒(méi)走,但平均消費(fèi)降低了,新用戶(hù)的價(jià)值不太高,以前,帶來(lái)一個(gè)新用戶(hù),經(jīng)過(guò)一年培養(yǎng),能成為重度用戶(hù);但是現(xiàn)在帶來(lái)的新用戶(hù),可能就是薅完羊毛就走了,因?yàn)檫€有其他平臺(tái)等著去薅呢。

再比如,某平臺(tái)用戶(hù)增長(zhǎng)不錯(cuò),GMV增長(zhǎng)也很好,但是相關(guān)收益的卻幾乎沒(méi)增長(zhǎng),這GMV的水分就有點(diǎn)大了,意味著流量并沒(méi)有真正的增長(zhǎng)。

再比如,某平臺(tái)盈利了,但是用戶(hù)增長(zhǎng)大幅度放緩,這也很危險(xiǎn),商家是最敏銳的,發(fā)現(xiàn)平臺(tái)流量起不來(lái),就轉(zhuǎn)移陣地了。

再比如,整個(gè)2021年,微信生態(tài)幾乎沒(méi)有什么亮點(diǎn),視頻號(hào)是被廣泛看好的,在帶貨方面,遠(yuǎn)不及其他平臺(tái),留存時(shí)間也不足,內(nèi)容質(zhì)量也堪憂,用戶(hù)量倒是挺大,四五個(gè)億,但是商家如何切入,沒(méi)有頭緒;公眾號(hào)帶貨,在今年也帶不動(dòng)了,跟去年比,基本都是腰斬式下降,甚至有商家放言,公眾號(hào)帶貨已死!

唯一的亮點(diǎn)是私域越來(lái)越受重視了,私域帶貨仍是商家的重點(diǎn),這是微信生態(tài)的基本盤(pán)。但是,隨著互聯(lián)互通的展開(kāi),現(xiàn)在微信個(gè)人聊天和群聊都可以直達(dá)其他電商平臺(tái),這對(duì)商家來(lái)說(shuō),是福是禍,還不知道,如果用戶(hù)更習(xí)慣去淘寶天貓購(gòu)物,那商家自己建立的私域封閉體系,就面臨挑戰(zhàn),把開(kāi)放性鏈接放到自己的私域里,一定會(huì)帶來(lái)跑單的現(xiàn)象,但是也可能帶來(lái)店鋪排名的上升,所以,商家需要測(cè)試,在哪里落地,轉(zhuǎn)化效果更好。

再說(shuō)直播電商,也是一個(gè)玄學(xué),目前能穩(wěn)定盈利的,大部分是找達(dá)人分銷(xiāo)的,自己做自播的,基本還在虧錢(qián),尤其是直播代運(yùn)營(yíng)公司,90%都在虧錢(qián),每天都有倒閉的直播公司。

在平臺(tái)流量的遷移過(guò)程中,究竟要如何應(yīng)對(duì),是商家必須要翻越的大山。

2022已經(jīng)在眼前了,三座大山也已經(jīng)在眼前了,你找到了翻越重重山嶺的地圖了嗎?

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2021-12-03
2022年,商家的三座大山!
不知不覺(jué),已經(jīng)進(jìn)入2021年最后一個(gè)月了,2021年,平臺(tái)和商家都經(jīng)歷了轉(zhuǎn)型的陣痛,還未來(lái)得及想好應(yīng)對(duì)之策,2022年已經(jīng)撲面而來(lái)。 但是,最...

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