來源 | 科技狐
作者 | 老狐
國(guó)產(chǎn)硬派越野,憑新能源動(dòng)力賣到百萬級(jí),不說易四方、云輦等新技術(shù),單是售價(jià)的“高度”,就已經(jīng)為仰望 U8,積攢了足夠的關(guān)注度。
如今新車正式上市,109.8 萬的售價(jià)與預(yù)售保持一致,沒有驚喜,但也談不上失望。不過,相比國(guó)產(chǎn)車型,正式售價(jià)比預(yù)售價(jià)稍低的常規(guī)操作,老狐反而覺得仰望很聰明。
* 圖片來源仰望 U8 上市發(fā)布會(huì)
畢竟售價(jià)來到了百萬級(jí),即便真便宜幾萬元,也是杯水車薪,還會(huì)讓此前預(yù)定的買家不爽,反倒不如大大方方的直給。 當(dāng)然,側(cè)面也反映了仰望對(duì)于百萬級(jí)“人設(shè)”的渴望, 外界的 質(zhì)疑 聲音也從未停止 。
比如:售價(jià)百萬級(jí),仰望 U8 到底值不值?各種眼花繚亂的技術(shù)與配置,相比奔馳 G 級(jí)、路虎衛(wèi)士等海外車型,仰望 U8 的百萬級(jí),又是不是在靠高配置撐場(chǎng)面?
國(guó)產(chǎn)品牌的百萬級(jí)豪華路,真的能走通嘛?本期咱們來好好盤一盤。
01 定價(jià),無參考標(biāo)準(zhǔn)?
先說是否物有所值?
老狐覺得:這個(gè)問題本身沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。主要是針對(duì)豪華品牌的定位來說,目前 BBA 等并無新能源的硬派越野車,這也意味著仰望 U8 沒有真正意義的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,售價(jià)與產(chǎn)品力是缺少參照標(biāo)準(zhǔn)的。
同時(shí),在技術(shù)方面,易四方與云輦的概念,帶來了四輪獨(dú)立電機(jī),四輪獨(dú)立高度調(diào)整等功能,在業(yè)內(nèi)同樣是獨(dú)一份兒,所以是否物有所值本身就是偽命題。
對(duì)于用戶來說,如果認(rèn)可品牌主張、設(shè)計(jì)和技術(shù),銷量能夠達(dá)到一定基數(shù)的話,那么自然就是產(chǎn)品力最好的證明。
但是在溢價(jià)能力方面,以往豪華品牌在高端車型上,往往會(huì)提供 3.0T、4.0T 等大排量發(fā)動(dòng)機(jī),以此來突出技術(shù)的領(lǐng)先性,并帶給用戶更出色的加速性能。
而仰望 U8 為 2.0T 增程式動(dòng)力,所以,簡(jiǎn)單以“高配置”給仰望 U8 蓋棺定論,似乎也不夠公平。
作為頂級(jí)豪車市場(chǎng)的后來者,老狐更愿意理解為:仰望 U8 提出了自己的全新理解。
02 競(jìng)爭(zhēng),會(huì)搶誰(shuí)的市場(chǎng)?
在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系上,仰望 U8 的目的其實(shí)相當(dāng)精準(zhǔn),豪華 5 座硬派越野、新能源動(dòng)力,售價(jià)比叫好又叫座的奔馳 G 便宜了近一半,又比造型差不多的衛(wèi)士略貴。
因此,居中的區(qū)間準(zhǔn)則,能夠同時(shí)兼顧到二者的用戶群體。
但老狐并不認(rèn)為,新能源動(dòng)力會(huì)是仰望 U8 的核心驅(qū)動(dòng)力,即便新車擁有加速快、油耗低、長(zhǎng)續(xù)航等特點(diǎn)。
畢竟到了這個(gè)價(jià)位,幾乎每一位競(jìng)品都很擅長(zhǎng)性能的營(yíng)造,油耗的高低更不會(huì)影響土豪們錢包的干癟。
能否帶來完整的顛覆性體驗(yàn),才是仰望U8能否破局的關(guān)鍵。
就實(shí)際表現(xiàn)來說,仰望 U8 也給出了詳細(xì)的規(guī)劃,比如:新車的內(nèi)飾配備了 5 塊屏幕,功能豐富程度與豪華氛圍,要比競(jìng)品出色,一旦使用利用率提升,則會(huì)加深用戶的依賴與認(rèn)可。
且豪車往往具備一定的圈層效應(yīng),用戶將優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)與口碑分享出去,也會(huì)無形推動(dòng)潛在客戶的增加。
此外,相比越野路況的刺激與挑戰(zhàn),去越野的公路則是無趣疲勞的,仰望 U8 配備了高階智駕輔助系統(tǒng),自動(dòng)駕駛輔助路段涵蓋了城市和高速場(chǎng)景,同樣比競(jìng)品全面,應(yīng)該會(huì)吸引一部分越野發(fā)燒友。
* 圖片來源仰望 U8 上市發(fā)布會(huì)
當(dāng)然,一切還是要靠功能的易用性與實(shí)際表現(xiàn)來決定。
至于具體配置,仰望 U8 提供了 22 揚(yáng)聲器丹拿鉑金系列音響、Nappa 真皮座椅、五門電吸、三層夾膠玻璃天窗、雙層夾膠玻璃、二十四節(jié)氣香氛、全車熱石按摩、后排座椅一鍵放倒等。
幾乎武裝到了牙齒,這方面也一直是中國(guó)品牌的強(qiáng)項(xiàng)。
03 槽點(diǎn),還有提升空間嗎?
結(jié)合使用場(chǎng)景分析,老狐覺得:與奔馳 G 類似,并不會(huì)有多少用戶,真用仰望 U8 去越野。
作為彰顯個(gè)性的車型,改裝基本是每位車主的必選項(xiàng),但仰望 U8 的底盤加入了大量的“科技特效”,先天弱化了一大半的改裝潛力,似乎也只能從外觀下手。
品牌方應(yīng)該加快推出定制車型,來培養(yǎng)新車的玩法與延展方向,畢竟坦克已經(jīng)有了成功案例在前,將 G500 升級(jí)成 G63,也幾乎是所有大 G 車主的夢(mèng)想。
另一邊,底層最缺乏的是可靠性口碑驗(yàn)證,比如:豐田系越野車的溢價(jià)能力,根本優(yōu)勢(shì)是口碑,得益于起步較早,在技術(shù)成熟性、維修便利性和配件遍及程度上,積攢了時(shí)間優(yōu)勢(shì)。
再加上硬派越野戶外使用的艱苦特質(zhì),在一些特定條件下,是否可靠與維修方便的權(quán)重,要高于一切,尤其是在西北、東北等地區(qū)。
仰望 U8 還需要時(shí)間和公里數(shù),進(jìn)行沉淀、驗(yàn)證。
至于國(guó)產(chǎn)品牌的百萬級(jí)進(jìn)階路,新能源被喻為汽車工業(yè)的百年變革,我們的汽車工業(yè)正在以肉眼可見的速度發(fā)生質(zhì)變,用王傳福的話說:要用超級(jí)技術(shù)成就高端品牌,技術(shù)創(chuàng)新是我們?cè)谧兏镏姓碱I(lǐng)先機(jī)的唯一機(jī)會(huì)。
從最近中國(guó)品牌出海,美國(guó)與歐洲市場(chǎng)的緊張反應(yīng)來說,我們似乎應(yīng)該多些自信。“世上本無路,走的人多了,也就有了路”。
此外,在消費(fèi)理念上,豪車買家的需求,往往比工薪階層更小,因?yàn)閾碛泻芏嗖煌能囆停麄儾⒉粫?huì)像買家用車那樣,抱有既要也要的心態(tài)。
最終刷卡的催化劑,可能只是 1 個(gè)、2 個(gè)閃光點(diǎn)的契合與共鳴,處處強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新的仰望 U8,也擁有著更多的機(jī)會(huì)。
我們反向思考,百萬級(jí)的市場(chǎng)本身體量就不大,銷量飆升的比亞迪,也不可能指望仰望 U8 能對(duì)整個(gè)大盤起到多大貢獻(xiàn),最主要的還是展示自身最頂尖的技術(shù)與制造理念,對(duì)比亞迪、騰勢(shì)、方程豹等全系品牌起到拉動(dòng)作用,提升主銷車型的競(jìng)爭(zhēng)力。
即便仰望 U8 最終銷量平淡,只要能立住百萬級(jí)的“人設(shè)”也就夠了。
老狐覺得:仰望 U8 甚至品牌能否成功,主要還是看市場(chǎng)營(yíng)銷能力,百萬級(jí)別本身就代表著頂尖技術(shù),能打動(dòng)買家的,反而是對(duì)品牌文化、設(shè)計(jì)、理念等精神層面的感同身受。
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