來源 | 微信公眾號“汽車公社”
作者 | 曹佳東
市場巨變的節(jié)奏從未放緩,就意味著,每一家站上高位的車企,不得有任何放松。稍不留神,當(dāng)下所建起的所有優(yōu)勢便會蕩然無存。
截至目前,乘聯(lián)會的數(shù)據(jù)一直在告訴我們,經(jīng)過多年的市場爭奪,2023年的中國車市終究還是脫離不了新能源車的主導(dǎo)。在燃油車需求不斷減弱的當(dāng)下,身處在中國的新能源車企,漸漸有了推動行業(yè)發(fā)展的資本,同時也在將曾經(jīng)的野蠻人趕出這片沃土。
大眾、豐田、本田和通用落寞的表情下,皆為新興車企大張旗鼓對市場發(fā)動圍剿的積極態(tài)勢。但另一方面,當(dāng)所有人都在高唱新能源的贊歌,發(fā)生在其中的騷動卻有時刻提醒著每一個人,事關(guān)新能源競爭的下半場戰(zhàn)役,遠(yuǎn)沒有想象中的那樣勝券在握。
前有愛馳、威馬、天際的隕落,讓人察覺到了市場的不確定性;現(xiàn)在,各有苦水要吐的蔚來、飛凡等也實難從現(xiàn)狀中解套;那未來,對于現(xiàn)在身在高位的埃安、特斯拉等強(qiáng)勢車企,誰又能篤定市場不會給它們再出一道難題?
前10個月,加上出口量,特斯拉中國已經(jīng)交付新車近80萬輛,而埃安也交出近40萬輛,這顯然是在對外宣布,在純電車市場,特斯拉和埃安就是目前最為大勢的電動車品牌,但和前者相比,更著重于中國市場的埃安,所需警惕的地方還是很多的。
從單品牌運(yùn)作,到推出“昊鉑+埃安”雙線運(yùn)作的模式,從主推性價比的營銷打法到刻畫智能化標(biāo)簽,進(jìn)入全新發(fā)展階段的埃安亟需一個新支點(diǎn),將現(xiàn)有的市場優(yōu)勢盡快轉(zhuǎn)化為未來的核心驅(qū)動力。
銷量上漲,與隱憂同在
隨著年關(guān)將近,各大車企對于銷量的渴望也算到了一個巔峰。尤其是新能源品牌,背靠尚存的政策紅利,人人都想在這個競爭如此惡劣的2023年再建優(yōu)勢。
“蔚小理”這樣的網(wǎng)紅車企不用多說,為了盡快擺脫生存壓力,提振銷量刻不容緩。而對于埃安來說,從完成月銷超過5萬輛,到探求銷量新高,向前的每一步,同樣也需要更為堅實的支撐力。
公開數(shù)據(jù)顯示,繼9月的累計銷量再次創(chuàng)下了新的紀(jì)錄,達(dá)到了51,596輛的新高,同比增長了72%后,其10月銷量雖受到市場周期性變化,在整個新能源車市環(huán)比下滑、純電市場同比下滑超8%的背景下,還取得了月銷4萬余輛的成績,但不得不說,純電車市場多變的走勢,還是內(nèi)含著太多的不定因素。
在多次公開場合,埃安的高層都在表達(dá),自身在純電市場所建起的優(yōu)勢有多堅實。旗下各個車型所具有的市場侵略性還是有的。只是,市場從不會一成不變,就意味著,變數(shù)巨大的純電市場沒那么善良。
過去的10個月內(nèi),一路高歌猛進(jìn)的新能源車企,可以在輿論端殺死傳統(tǒng)車企,并將整個市場的前景鋪墊得很是光明。
尤其是自從理想占據(jù)流量風(fēng)口,小鵬、零跑借著和大眾、Stellantis集團(tuán)的合作完成自身實力的蛻變之后,由中國車企主導(dǎo)的新能源市場,就展現(xiàn)出了強(qiáng)大的勢能。
得此契機(jī),我很理解,一直就在月銷頂峰的埃安會對未來發(fā)展充滿信心,幾近達(dá)成的年銷50萬輛目標(biāo),將是一個新的起點(diǎn)。而鑒于昊鉑剛剛度過品牌發(fā)布的完整一年,屬于埃安的發(fā)展空間還會有很大。
可隨著年終將至,打了大半年的價格戰(zhàn)開始成為常態(tài),上市即低價的推新模式讓整個市場紅海一片。即便安然度過今年,2024年的光景依舊會令人琢磨不定。
這些不安中,有著全行業(yè)在走向電動化的過程中催生的供需匹配問題,以及技術(shù)路徑間的模糊選擇令銷量走勢并不如預(yù)期那般高漲等,但對于大多數(shù)車企來說,自我發(fā)展的局限性還是占大頭。
今年以來,除了好不容易回了一波血的小鵬、問界,坐擁8款新車卻得不到顯著銷量提升的蔚來,接連陷入背水一戰(zhàn)的阿維塔、嵐圖、智己都在告訴我們,內(nèi)卷化競爭并不能給所有新能源車企帶去福利。
換句話說,正應(yīng)了那句老話,任何事情講究的就是個天時地利人和。要想在市場站穩(wěn)腳跟,產(chǎn)品定位、品牌形象、營銷時機(jī),缺一不可。
而一路順風(fēng)順?biāo)叩浇裉斓陌0玻瑥臎Q定以先進(jìn)技術(shù)為支點(diǎn)進(jìn)入15萬級純電動車市場,到將昊鉑推向高端新能源市場,每一個節(jié)點(diǎn)還算很準(zhǔn)備地踩在時代進(jìn)化的脈搏上。但也正是因為這樣,當(dāng)越來越多的對手摸著前人趟過的路沖進(jìn)賽場,再強(qiáng)大的在局者都得好好揣摩下接下來的路該怎么走。
沉下心去,才能跳得更高
眾所周知,鑒于AION車系的產(chǎn)品煥新節(jié)奏,今年就是埃安品牌的車型小年。全年的銷量重?fù)?dān)幾乎都壓在了AION S和AION Y身上。即便在過去幾個月,這兩款車型格分別推出過數(shù)個細(xì)分再細(xì)分的版本,其實都無法改變這個事實。
與此同時,尚處在品牌成長期的昊鉑要想成為市場頭部,其實也仍需時日。
在有了這雙方面的原因,回頭看看整個中國新能源車市的2023年,我們必須要承認(rèn),來勢洶洶的中國新能源品牌所展現(xiàn)出的摧毀力還是很令人肝顫的。
埃安接下來該如何去做?對于這個問題,相信官方必然會以目前的基礎(chǔ)為底牌,加強(qiáng)雙品牌運(yùn)作的效率和對產(chǎn)品推出頻率的把握。但在我看來,應(yīng)對外部環(huán)境的惡劣,沒有什么比接地氣來得更為重要。
中國消費(fèi)者需要怎么的新能源車?一直都是新勢力品牌在研究的課題。雖然,包括“蔚小理”在內(nèi)的新勢力都給出了各自的答案,可從結(jié)果上看,但凡抱著以盡快盈利為目的去,能夠值得學(xué)習(xí)的地方好像全都集中在少數(shù)幾家身上。
舉幾個簡單的例子,論產(chǎn)品定位,理想聚焦于家庭客戶,只是適當(dāng)?shù)赝卣管囅?,并先期將增程式混動技術(shù)作為開辟新能源市場的一把刀,看似很無腦,但相比蔚來那種不停在細(xì)分市場推出新車,最終導(dǎo)致內(nèi)耗嚴(yán)重的勢頭,理想無疑是30萬以上價格區(qū)間內(nèi)絕對的守擂者。
同樣的道理,在20萬以下的區(qū)間,秉承量大管飽的零跑,在強(qiáng)打幾輪的低價攻勢后造就的銷量優(yōu)勢,顯然也成了它狙擊競爭對手的利器。另一邊的哪吒,借著入門級細(xì)分市場的紅利,精準(zhǔn)投送自家的產(chǎn)品,倒也獲得了不少關(guān)注。
如果要論自我營銷手段,從執(zhí)掌問界品牌的余承東,到手握小鵬的何小鵬,無一例外都在反復(fù)對消費(fèi)者日常關(guān)系的技術(shù)進(jìn)行瘋狂輸出,雙雙對線又如何,最終目的都是將品牌的曝光量提升上去。
當(dāng)然,限于公司體制問題,身在廣汽集團(tuán)下的埃安無法在輿論端體現(xiàn)太多的個人色彩,但除此之外,站在埃安和昊鉑這兩個品牌的角度來說,如何從市場中精準(zhǔn)找到自己的產(chǎn)品定位,從而完成新車的開發(fā),或?qū)ΜF(xiàn)有車型進(jìn)行深度解析,總是可以的吧。
很快,隨著整體市場下沉,會有越來越多的玩家進(jìn)入15萬以下的新能源市場。這就意味著,憑借先發(fā)優(yōu)勢完成原始積累的埃安,亟需新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn),為AION S和AION Y提供強(qiáng)有力的支援刻不容緩。
比如,是不是可以在10~15萬區(qū)間內(nèi),推出一款類似于比亞迪元PLUS的SUV車型;在10萬元之內(nèi),利用AION Y的基礎(chǔ)向下推出“通勤神器”,來切割五菱繽果和比亞迪海鷗的“蛋糕”?
而對于昊鉑而言,在昊鉑SSR的品牌提升計劃下,講好昊鉑GT和昊鉑HT如何實現(xiàn)技術(shù)平權(quán)等故事,會不會比聚焦于一切高大上的事物,更適用于當(dāng)下這個人人害怕被宣傳背刺的環(huán)境?
2023年馬上就要結(jié)束,我相信,不管是哪家車企,其內(nèi)部都能擬出遠(yuǎn)超出外界所揣摩而來的發(fā)展方向。作為目前新能源市場的頭部企業(yè),埃安更是如此。那如果是這樣的話,我們很需要看到,在接手廣汽三菱的閑置產(chǎn)能后,埃安在市場端給出的無限可能。
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