“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”模式加速發(fā)展，SHEIN賣家的出海進(jìn)階之路

近日，在國新辦就穩(wěn)中求進(jìn)、以進(jìn)促穩(wěn)，推動(dòng)商務(wù)高質(zhì)量發(fā)展取得新突破的新聞發(fā)布會(huì)上，商務(wù)部國際貿(mào)易談判代表兼副部長王受文表示，去年外貿(mào)實(shí)現(xiàn)正增長，其中跨境電商功不可沒。2023年跨境電商進(jìn)出口達(dá)到2.38萬億元人民幣，增長15.6%。初步統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在全中國有外貿(mào)進(jìn)出口實(shí)績的企業(yè)達(dá)64.5萬家，其中跨境電商主體超過10萬家。

大力發(fā)展“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”模式，鼓勵(lì)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商，支持頭部企業(yè)帶動(dòng)上下游供應(yīng)鏈協(xié)同發(fā)展，依托各地的跨境電商產(chǎn)業(yè)園孵化更多初創(chuàng)企業(yè)……這些舉措都在有力加速著跨境電商行業(yè)的長足發(fā)展。

“我身邊的同行幾乎都在跨境平臺(tái)上開店了”“現(xiàn)在主力在跨境電商，已經(jīng)占到業(yè)務(wù)量的一大半”“自己做跨境店鋪之后主動(dòng)權(quán)更大了，生產(chǎn)干勁滿滿”……采訪中，來自賣家的聲音持續(xù)印證著，產(chǎn)業(yè)帶與跨境電商平臺(tái)的合作是一場“雙向奔赴”，他們希望靠著自己的力量邁出國門直達(dá)消費(fèi)者，讓更多產(chǎn)品享譽(yù)海外。

創(chuàng)新添動(dòng)力，一副時(shí)尚眼鏡背后的舊廠產(chǎn)能升級(jí)

制造產(chǎn)業(yè)帶的形成往往得益于區(qū)域內(nèi)的資源稟賦、成熟的人力和技術(shù)等要素，通過整合起上下游的資源形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，實(shí)現(xiàn)從原材料采購、生產(chǎn)加工到產(chǎn)品銷售的全流程，產(chǎn)業(yè)鏈壯大，條條相扣進(jìn)而形成產(chǎn)業(yè)帶。

根據(jù)億邦智庫的一項(xiàng)調(diào)研顯示，在廣東中山燈具產(chǎn)業(yè)帶，跨境電商銷售額已占到總銷售額的約60%；在佛山家具產(chǎn)業(yè)帶，跨境電商交易占比超過傳統(tǒng)外貿(mào)達(dá)到59%；在福建廈門婚紗產(chǎn)業(yè)帶，超五成企業(yè)的跨境電商交易規(guī)模占出口總規(guī)模的20%以上；在浙江桐廬產(chǎn)業(yè)帶，超過 50%的本土企業(yè)已轉(zhuǎn)型跨境電商。一邊是實(shí)力雄厚、特色鮮明的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶力求突破，一邊是快速發(fā)展的跨境平臺(tái)對(duì)高質(zhì)量供應(yīng)鏈的期待，在國家大力支持外貿(mào)新業(yè)態(tài)的背景下，跨境電商成為產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型的新機(jī)會(huì)點(diǎn)。

20年前，當(dāng)陳宇恒剛剛走出大學(xué)校門，手里握著浙江省第一屆電子商務(wù)專業(yè)本科學(xué)歷的畢業(yè)證書。畢業(yè)后回到家里，陳宇恒做起了家族的眼鏡工廠“小廠長”，在忙碌的生產(chǎn)車間里跟工人一起通過切割、裝配等環(huán)節(jié)把一幅幅眼鏡組裝起來。直到2021年外貿(mào)單量大幅減少，陳宇恒才終于下決心把產(chǎn)品直接放到SHEIN平臺(tái)上自己做跨境電商。

陳宇恒的眼鏡工廠位于浙江臨海市杜橋鎮(zhèn)，這里是集眼鏡設(shè)計(jì)、加工與制造以及眼鏡設(shè)備制造于一體的全國四大眼鏡集散地之一。陳宇恒生產(chǎn)的眼鏡多年來一直供貨給外貿(mào)客戶，在海外超市貨架上銷售，但大多數(shù)外貿(mào)客戶只需要他生產(chǎn)適于超市開架的基本款，對(duì)于產(chǎn)品的創(chuàng)新沒有太多期待。直到在SHEIN平臺(tái)上把店開起來，陳宇恒感受到了在C端市場上大施拳腳的暢快。

“眼鏡是時(shí)尚搭配的利器，有的買家在我這一次就下單十幾、二十件”，陳宇恒說。SHEIN平臺(tái)的流量大、用戶消費(fèi)黏性高，入駐半年的時(shí)候，憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和豐富的款式月均銷售金額已經(jīng)突破百萬大關(guān)。緊接著復(fù)盤數(shù)據(jù)、調(diào)研市場，他結(jié)合SHEIN分享的潮流趨勢不斷開新款，在銷售旺季，月銷售額更是可以沖到八百多萬。對(duì)于像陳宇恒一樣具有生產(chǎn)實(shí)力的賣家來說，開發(fā)新款和擴(kuò)大生產(chǎn)就像兩個(gè)緊密咬合的齒輪，爆款越來越多，客單越來越大，越能刺激他生產(chǎn)開發(fā)的潛力。

陳宇恒還把近年來在國內(nèi)熱銷的新材質(zhì)做出了適配外國消費(fèi)者偏好的款式。這種新型的材質(zhì)在海外還非常少見，具有抗壓、不易折斷的特點(diǎn)，且重量大概只有傳統(tǒng)材質(zhì)的2/3。陳宇恒深知，要做長遠(yuǎn)的全球生意，低價(jià)不是關(guān)鍵的解法，基于用戶需求和塑造產(chǎn)品實(shí)力才是不二法門。

跨境基礎(chǔ)設(shè)施全面配套，飾品產(chǎn)業(yè)帶出海變輕松

說起時(shí)尚制造相關(guān)的產(chǎn)業(yè)帶，大多數(shù)人都能列舉出廣州的女裝、深圳的高定、新塘的牛仔、普寧的襯衫、汕頭的內(nèi)衣……但少有人知，同位于粵港澳大灣區(qū)、處在廣深中間地帶的東莞長安是時(shí)尚飾品的發(fā)源地之一，也在支撐起時(shí)尚行業(yè)的一片江山。東莞長安集聚了 2000多家工廠和近15萬的飾品從業(yè)者，早已具備一整套的生產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)施。

“我之前一直想試試跨境電商，但又不敢盲目投入，怕做不成”，東莞長安的工廠型賣家尹芳菲多年給國內(nèi)電商主播和海外外貿(mào)客戶供貨，跨境電商對(duì)她來說像是個(gè)“又盼又怕”的新事物。以往做訂單的經(jīng)驗(yàn)中，她經(jīng)常遇到爆款需要在短時(shí)間內(nèi)完成大量生產(chǎn)，可一旦流行褪去，馬上要面臨滯銷壓貨的問題。直到聽人介紹入駐了SHEIN，尹芳菲重新理解了關(guān)于生產(chǎn)和跨境銷售的問題。

比SHEIN的指導(dǎo)下， 尹芳菲也逐漸掌握了SHEIN擅長的“小單快反”柔性供應(yīng)鏈訣竅，“以前供貨都是別人說什么款就是什么款，現(xiàn)在是自己先設(shè)計(jì)款式，小單起訂，然后跟著數(shù)據(jù)來備貨”。從微信截圖和Excel表格下的訂單，到實(shí)時(shí)更新的數(shù)字化系統(tǒng)，尹芳菲感覺自己做跨境比接外貿(mào)訂單還要便捷清晰。

除了帶來出海經(jīng)營模式的變化，尹芳菲告訴媒體，最初自己對(duì)于平臺(tái)要求提供美觀的產(chǎn)品圖片這件事非常頭疼，明知圖片是能獲得消費(fèi)者青睞的關(guān)鍵物料之一，但自己的工廠員工總是拍不出想要的效果。后來，SHEIN員工在東莞飾品工廠聚集的產(chǎn)業(yè)帶主動(dòng)幫助賣家們談成了產(chǎn)品拍攝的支持，還給產(chǎn)業(yè)帶合作的攝影師作了專業(yè)培訓(xùn)，賣家就能以優(yōu)惠的價(jià)格拿到時(shí)尚感滿滿的產(chǎn)品圖片了。

對(duì)于產(chǎn)業(yè)帶賣家而言，僅靠自己的力量跨境出海、直面海外消費(fèi)市場曾經(jīng)是個(gè)遙不可及的選項(xiàng)，語言的隔閡、營銷的玩法、流量的爭奪、物流的投入，每道難題都需要專業(yè)團(tuán)隊(duì)和資金投入才能解決。越來越多的產(chǎn)業(yè)帶賣家也意識(shí)到，像SHEIN這樣的跨境電商平臺(tái)提供的不僅是大批出單的機(jī)會(huì)，也在提供包括開店、營銷、物流等生態(tài)服務(wù)，能幫到工廠實(shí)現(xiàn)數(shù)字化、現(xiàn)代化的躍升。

直擊海外新目標(biāo)客群，假發(fā)產(chǎn)業(yè)帶長出品牌實(shí)力

“我感覺海外消費(fèi)者在SHEIN就像在逛線下的沙龍店，一站式購齊所有的時(shí)尚裝備，假發(fā)對(duì)他們來說是一個(gè)時(shí)尚品，有些一買就是十幾頂?！奔侔l(fā)產(chǎn)業(yè)帶賣家鄧楠用“坐火箭”來形容入駐SHEIN后的銷售增長。

作為全球最大的發(fā)制品產(chǎn)業(yè)地，浙江義烏、河南許昌都有大量的發(fā)制品出口，尤其許昌發(fā)制品行業(yè)的直接從業(yè)者超過30萬，平均每15人就有一人以制作假發(fā)為生計(jì)。從事發(fā)制品的鄧楠早年就關(guān)注到了海外消費(fèi)者對(duì)假發(fā)的需要，通過上線SHEIN平臺(tái)，不起眼的小眾產(chǎn)品第一個(gè)月就做到了5萬美金的銷售額；三年過去，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)達(dá)到了200萬美金。鄧楠觀察到，SHEIN平臺(tái)的時(shí)尚品類齊全且用戶黏性高，買衣服、買彩妝、買配飾的消費(fèi)者都會(huì)來順便逛假發(fā)，品類之間有很好的帶動(dòng)效果。

工廠型賣家想要發(fā)展品牌需要做到三件事：定位，塑造，營銷。鄧楠告訴媒體：“中東市場偏向棕色黑色，歐美喜歡彩色，有的人群還會(huì)喜歡不同曲度的波浪、辮子等等特殊造型，我們把不同的風(fēng)格類型都做出來上架到SHEIN上，讓消費(fèi)者能有足夠的選擇，裝扮出充滿個(gè)性的造型”。

而SHEIN也為賣家的品牌化思路提供了后面兩件事的解決方案。合作后，SHEIN先是幫助鄧楠優(yōu)化了工廠制度、生產(chǎn)人員的梯度建設(shè)，生產(chǎn)線怎么快速反應(yīng)和磨合，如何擴(kuò)大生產(chǎn)線以及縮小不必要的成本。值熱門海外購物節(jié)點(diǎn)，SHEIN還會(huì)給具有特色的潛力產(chǎn)品以活動(dòng)曝光展示和社交媒體紅人帶貨的機(jī)會(huì)，免除了賣家不懂出海做營銷的后顧之憂。

“出海不只是一門生意，而是一個(gè)面向未來的選項(xiàng)?！卑殡S跨境電商平臺(tái)的崛起，國內(nèi)一眾傳統(tǒng)制造產(chǎn)業(yè)帶再次獲得了適合騰飛的高地。

尹芳菲今年的目標(biāo)是在原有款式的基礎(chǔ)上，按照細(xì)分的不同國家市場推出不同的特色系列款，用新的產(chǎn)品、新的設(shè)計(jì)拿下更多消費(fèi)者的芳心。陳宇恒的公司新招了一批電子商務(wù)專業(yè)畢業(yè)的大學(xué)生，在他母校的官網(wǎng)上，“管理工程與電子商務(wù)學(xué)院”的專業(yè)分類后面，新增了“跨境電商學(xué)院”的新專業(yè)。鄧楠的公司已經(jīng)注冊好了一個(gè)假發(fā)品牌，準(zhǔn)備將不同國家的消費(fèi)者需求進(jìn)行再細(xì)分，搭配不同的產(chǎn)品和模特，力爭開拓出全新的目標(biāo)消費(fèi)客群。新一批的產(chǎn)業(yè)帶跨境人站在了新的起點(diǎn)上。

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