前天，我在中國科學(xué)院大學(xué)的一場分享會上，深入探討了低成本增長。許多人認(rèn)為低成本增長就是尋找便宜的流量，但其實不是這樣，也沒這么簡單。
我分享幾個數(shù)據(jù)，你也許會明白現(xiàn)實：
2014年，阿里巴巴獲取一個用戶的成本大約是54元，而到了2019年，這個數(shù)字飆升至564元，增長了10倍。到了2022年，成本更是高達(dá)1302元，翻了20倍！
這告訴我們，低成本流量的時代已經(jīng)一去不復(fù)返。千萬放棄這種幻想。別指望一下子找到什么低成本流量渠道。除非你抓住平臺漏洞，薅到羊毛?；蛘弑掀脚_干爹大腿。
我所說的低成本增長，并不是依賴低價流量，而是通過提升用戶的復(fù)購頻次，最大化用戶的終身價值（LTV）。
就像之前做的一個咨詢項目，我們通過重塑私域IP、調(diào)整內(nèi)容策略和客服話術(shù)，成功喚醒了一位沉睡兩年的用戶，并在6個月內(nèi)促使其復(fù)購4次，消費(fèi)了19件商品。最終其實是通過低成本運(yùn)營，提升私域用戶的LTV，新增千萬銷售。
在今天，假設(shè)獲取一個用戶的成本是100元。即使第一次成交不賺錢，通過持續(xù)的運(yùn)營，我們可以實現(xiàn)2次、3次甚至更多次的購買，從而實現(xiàn)盈利。這不僅是一種邏輯上的轉(zhuǎn)變，更是一種運(yùn)營能力的提升。
對于企業(yè)而言，擁有流量獲取的能力固然重要，但更重要的是具備長期運(yùn)營用戶的能力。
對于個體店來說，除了提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，更要主動提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，建立良好的熟客關(guān)系，以留住老客戶。
低成本增長不是關(guān)于流量成本的糾結(jié)，而是關(guān)于如何在后端轉(zhuǎn)化、復(fù)購和忠誠度上下功夫，建立新的競爭優(yōu)勢。
免責(zé)聲明：此文內(nèi)容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評論性文章，所有文字和圖片版權(quán)歸作者所有，且僅代表作者個人觀點，與極客網(wǎng)無關(guān)。文章僅供讀者參考，并請自行核實相關(guān)內(nèi)容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。
- 蜜度索驥：以跨模態(tài)檢索技術(shù)助力“企宣”向上生長
- 美國無人機(jī)禁令升級？當(dāng)?shù)乜茖W(xué)家率先“喊疼”：我們離不開大疆
- iQOO Neo10 Pro：性能特長之外，亦有全能實力
- 自動駕駛第一股的轉(zhuǎn)型迷途：圖森未來賭上了AIGC
- 明星熱劇、品牌種草、平臺資源，京東讓芬騰雙11的熱度“沸騰”了
- 一加 Ace 5 Pro明牌：游戲手機(jī)看它就夠了！
- 游戲體驗天花板，一加 Ace 5 系列售價 2299 元起
- 16個月沒工資不敢離職，這些打工人“自費(fèi)上班”
- 怎樣利用微信小店“送禮”功能賺錢？
- 鴻蒙智行問界M9，中國豪華車的龍門一躍
- 科技云報道：人工智能時代“三大件”：生成式AI、數(shù)據(jù)、云服務(wù)
免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。
