優(yōu)衣庫增速持續(xù)下滑，我們服裝行業(yè)怎么辦？

你知道嗎？

優(yōu)衣庫，在中國市場的增速已經(jīng)連續(xù)3年下滑；而且營收和利潤在全球海外市場排名墊底。

這意味著什么，你知道嗎？

來，咱們繼續(xù)聊。

優(yōu)衣庫本身就主打”性價(jià)比“，它誕生于日本經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期，堪稱"平替鼻祖"，現(xiàn)在連自己也賣不動(dòng)了。

這是簡直不可想象??！中國的消費(fèi)市場差到了什么程度??！

所以，優(yōu)衣庫不得不調(diào)整了中國的市場策略，其中包括

1、由每年新開50-80家店，轉(zhuǎn)為未來三年每年凈減少或翻新50間門店。簡單說就是不開新店了

2、更加注重單店經(jīng)營，提升店鋪效率和盈利能力，不求規(guī)模

3、積極拓展門店直播，抖音和即時(shí)零售（小時(shí)達(dá)）等新渠道的銷售

4、降價(jià)，以打折優(yōu)惠形式，所以最近有忠實(shí)用戶表示， “優(yōu)衣庫不打折不買”。

雖然，經(jīng)過這些調(diào)整，最終能不能止住下滑，還不好說。

當(dāng)然，上面這不是我跟你聊的重點(diǎn)。

重點(diǎn)是，優(yōu)衣庫的面臨的情況，反映的現(xiàn)狀。不得不引起每個(gè)商家，創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)的深思，接下來我們該怎么辦？

我想起4月份，和許小年教授吃飯時(shí)，他提醒大家：盡可能把困難想的再難一些，活下去。

事實(shí)上，也許情況遠(yuǎn)比，我們預(yù)想的要嚴(yán)重。

最近，東北證券首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家付鵬，在鳳凰灣區(qū)財(cái)經(jīng)論壇中演講指出，中國的消費(fèi)降級遠(yuǎn)沒到底，問題比當(dāng)年日本要嚴(yán)重的多。

一方面經(jīng)濟(jì)放緩，一方面生育率比日本1990年還低40%，還有人口老年化速度非常快。

他重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，老年人市場增大產(chǎn)生的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法彌補(bǔ)，因年輕人缺失減少的消費(fèi)需求。簡單地說，經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)還是要靠小孩，年輕人，靠老年人是不夠的。

但，短期內(nèi)人口不能重回增長，老百姓收入又減少，直接反映影響就是市場總需求在萎縮。

很多行業(yè)根本沒法支撐這么多企業(yè)的擴(kuò)張?jiān)鲩L，怎么辦，內(nèi)卷唄。就像優(yōu)衣庫原來策略，繼續(xù)擴(kuò)大門店數(shù)量，但是門店沒生意，就虧錢??；除非能把其它品牌店的顧客都搶過來，企業(yè)就能繼續(xù)增長。

這就引發(fā)競爭，企業(yè)投入營銷成本更大，甚至犧牲利潤，虧損，即使如此，也未必能增長。

現(xiàn)實(shí)是，沒有誰可以100%壟斷市場，顧客是流動(dòng)的，企業(yè)經(jīng)營也時(shí)好時(shí)壞。

所以，理性增長，而非追求盲目增長。

面對這種情況，像優(yōu)衣庫會(huì)有更多的選擇，它的門店遍布全球，即便中國市場不增長，其它國家也有增長，相互補(bǔ)充，最終企業(yè)也是會(huì)增長的。

所以它可以調(diào)整的空間更大，且靈活；大不了保持中國市場份額，甚至稍微縮減保持盈利。

而中國本土的企業(yè)，就沒那么幸運(yùn)，尤其是上了規(guī)模，上市了的企業(yè)，只有增長才能維持市值，所以要么出海，要么加入更激烈的競爭搶市場。

出海，毋庸置疑，就是意味著你開始全球化發(fā)展。畢竟海外有64億人口，是中國的5倍大。各個(gè)國家發(fā)展不平衡，肯定有機(jī)會(huì)。

國內(nèi)競爭，那就要在商業(yè)模式，團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品，營銷等方面加速創(chuàng)新了。就像瑞幸和星巴克的爭奪。

說說容易，做起來并非易事。

總的而言，正如聯(lián)商網(wǎng)顧問厲玲說，“對品牌商而言，要做好未來還要下降的思想準(zhǔn)備，做好相應(yīng)的變化，總體上肯定是減少開店數(shù)，即使開店也要縮小面積，還要調(diào)整商品，增加服務(wù)，尤其是增加忠誠顧客的粘性。做好會(huì)員管理”

我理解這段話，本質(zhì)就是2段，前一段講，順勢而為，適應(yīng)變化，該縮就縮不丟人；后一段講，必須對顧客精細(xì)化運(yùn)營，做好會(huì)員深耕，維護(hù)好忠實(shí)老顧客。

任何時(shí)候，得用戶者，得增長；用戶是最重要的資產(chǎn)。

講這么多，具體到我們企業(yè)，該怎么辦呢？其實(shí)優(yōu)衣庫提供了參考，我把它總結(jié)成下面5點(diǎn)，供你借鑒：

1、關(guān)店，關(guān)掉業(yè)績持續(xù)不好的店

2、翻新，翻新調(diào)整老店，以提升單店經(jīng)營利潤和效率為先

3、降價(jià)，通過打折方式降低價(jià)格，讓利消費(fèi)者。過去高毛利高利潤定位走不通了。

4、渠道下沉，嘗試以前沒有嘗試的渠道。

5、精耕會(huì)員。通過私域運(yùn)營，會(huì)員運(yùn)營維護(hù)好老客戶，提升復(fù)購忠誠。

總之，一切動(dòng)作圍繞，降本，提效，增收；保證盈利，想盡一切辦法先活下來。

做企業(yè)，留著青山在，就不怕沒柴燒。

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參考資料：《消費(fèi)者變了！“快消之王”優(yōu)衣庫還能賺錢嗎？》

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