小楊哥掉粉200萬(wàn)，沒(méi)有垮不掉的IP，只有不夠大的“瓜”

沒(méi)有垮不掉的IP ，只有不夠大的“瓜 ”

9.17號(hào)，三只羊直播帶貨“香港美誠(chéng)月餅”涉嫌“誤導(dǎo)消費(fèi)者”被合肥高新區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局立案。

到目前，近30天小楊哥賬號(hào)掉粉200多萬(wàn)。

這也代表200萬(wàn)人對(duì)這個(gè)大IP失去了信任。

還有媒體聲稱(chēng)，小楊哥欠公眾一個(gè)答復(fù)。

這兩年幾乎沒(méi)什么新大IP出來(lái)了，反而，被流量反噬的IP越來(lái)越多。

看來(lái)，IP的紅利時(shí)代真的結(jié)束了。

這里我說(shuō)的是IP紅利的時(shí)代，不是說(shuō)IP 這件事。

有紅利，就好賺錢(qián)；沒(méi)紅利了，錢(qián)就難賺。這是互聯(lián)網(wǎng)生意共識(shí)。

那什么是紅利，本質(zhì)上是時(shí)間窗口，信息或者認(rèn)知的時(shí)間空窗期。

換個(gè)角度說(shuō)，就是稀缺性，很多人還不了解，大家還有好奇心。

但是到今天，IP已經(jīng)成為顯學(xué)。

IP這件事，從知識(shí)付費(fèi)到直播帶貨，這前后也有10年了，其中出現(xiàn)了諸如羅振宇，吳曉波，樊登，劉潤(rùn)，張琦，張大奕，李佳琦，薇婭，辛巴，羅永浩，小楊哥，董宇輝，等等這些各個(gè)領(lǐng)域的IP大咖。

他們各有擅長(zhǎng)和本事，有的有學(xué)識(shí)，有內(nèi)涵，有顏值，有才華，有個(gè)性。

這10年來(lái)，網(wǎng)友們吃盡了IP們從個(gè)人生活，到個(gè)人言論，從私德到公德，從專(zhuān)業(yè)到八卦，等方方面面的瓜。以前覺(jué)得IP們很神秘，現(xiàn)在IP”翻車(chē)"多了，"瓜"也多了，被深扒多了，網(wǎng)友們也都如家常便飯，見(jiàn)怪不怪了。

所以，IP在大眾心里不稀奇了。

IP沒(méi)有了紅利，那要不要做？

這是或許是你的疑惑。

我的答案是：99%的不必做了，做了也成不了。剩下的1%，要以品牌思維來(lái)做IP。

怎么理解呢，往下看。

99%當(dāng)中，如果你是打工人，就老老實(shí)實(shí)的打工，做好本職工作，在企業(yè)中發(fā)展，慢慢升職加薪，爭(zhēng)取在打工中退休。

99%當(dāng)中，如果你是創(chuàng)業(yè)者，目的是賺錢(qián)養(yǎng)家過(guò)日子，最好就遵循生意本質(zhì)，找好產(chǎn)品，找好渠道，高買(mǎi)低賣(mài)，賺錢(qián)就好了?？梢钥磕Ｊ剑?，靠產(chǎn)品掙錢(qián)。不到不得已，盡量別靠IP，真是個(gè)苦活。

再說(shuō)，那1%做IP的。今天就要以品牌思維來(lái)打造IP。什么是品牌思維，就是要有底線，有價(jià)值觀，要有責(zé)任感，要走正道。

有人說(shuō)，我一個(gè)人創(chuàng)業(yè)，那算什么品牌化IP。

再小的個(gè)體也有自己的品牌。

個(gè)體的品牌就是專(zhuān)業(yè)。所以你做IP就是把專(zhuān)業(yè)做好。你要做專(zhuān)業(yè)型IP，像@秦朔朋友圈，@劉潤(rùn)，@吳曉波，這些都是我關(guān)注學(xué)習(xí)的IP。他們把自己時(shí)刻當(dāng)一個(gè)品牌來(lái)看待。

如果你是一家企業(yè)，品牌就是你的服務(wù)，體驗(yàn)，售后，產(chǎn)品。

你更應(yīng)該用私域IP來(lái)做服務(wù)，做體驗(yàn)，達(dá)到傳遞品牌的目的。

所謂有IP，就是有一個(gè)鮮明的人設(shè)，能讓用戶(hù)記得住，想得起，信得過(guò)。

比如，中秋節(jié)我把一部手機(jī)掉在酒店。等我記起的時(shí)候是凌晨12點(diǎn)，我記起剛好添加過(guò)那個(gè)酒店小管家。于是跟他留言，我是XX房間住客，我的身份證號(hào)xxx，我的手機(jī)和充電寶落在前臺(tái)，能否幫我查看下。結(jié)果是小管家秒回，我太意外了，這么晚還沒(méi)睡呢。

并且，今早上我就收到它們順豐發(fā)件信息。

這個(gè)酒店小管家的IP，它就是在做服務(wù)，做體驗(yàn)。雖然第一次住，它讓我對(duì)品牌產(chǎn)生了更強(qiáng)的信任，下次我還愿意去住。

小管家IP，企業(yè)還可以有他員工IP，比如體驗(yàn)官，客服，也可以是虛擬IP，不僅局限于創(chuàng)始人IP。

我曾幫助一家鉆石企業(yè)做私域咨詢(xún)，僅僅用了15天時(shí)間就在私域里賣(mài)掉了一顆鉆石。為什么會(huì)有立竿見(jiàn)影效果，就是因?yàn)槲規(guī)退匦略O(shè)計(jì)了有銷(xiāo)售力的私域IP。

而原來(lái)的IP，就是一個(gè)普通的微信賬號(hào)，沒(méi)有人設(shè)定位，沒(méi)有規(guī)律內(nèi)容，沒(méi)有跟用戶(hù)打招呼話術(shù)，也沒(méi)有互動(dòng)點(diǎn)贊等運(yùn)營(yíng)。

我重新設(shè)計(jì)私域IP后，就是用IP做服務(wù)，做體驗(yàn)，做關(guān)懷。后來(lái)私域不斷產(chǎn)生轉(zhuǎn)化訂單。

前面說(shuō)IP的紅利時(shí)代結(jié)束了，成為爆紅的IP難度更大，更卷。

但以品牌思維來(lái)做IP，是企業(yè)/長(zhǎng)久生意更需要的打法了。

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