品牌年輕化，就是個偽命題

今天去鴻雁電器主持中歐校友會的“鏘鏘有道”私董會。

既然是論道，就有思想交鋒，就有收獲和思考。

現(xiàn)場激發(fā)我很多觀點。

不過畢竟是嘉賓主持，是配角，時間要留給主角們。

現(xiàn)場談到，品牌年輕化。

我是有想法的，當時沒展開，

回來后，現(xiàn)在有點不吐不快。

品牌年輕化，這個詞聽起來很高級。今天，但凡有個企業(yè)成立超過15年你要跟他老板說，它品牌年輕化不夠保證它沒法反駁因為15年就在那里擺著這是事實。但是，如果一個企業(yè)是2021成立的，哪怕它做的是60歲老人用的產(chǎn)品，品牌在差，恐怕也沒人說它品牌要年輕化。為什么，因為它成立才3年。所以，品牌年輕化往往是暗指“老”企業(yè)。你看，這就是做市場做品牌人的怪病。品牌年輕化，就是按時間來論嗎？如果不是，他究竟是在說什么？很多人自己也沒有意識到。因為他們也沒想過，究竟什么是品牌年輕化。還是說只是趕個潮流。再想想，你為何做品牌？不就是看中品牌越久越值錢嘛，是隨著時間沉淀增值的嘛。所以很多人追求百年品牌。那是不是所有百年品牌，都面臨品牌年輕化呢？好像并不是這樣。品牌年輕化是什么？我認為，這個詞本身就具有誤導性。首先，品牌就是品牌，沒什么年輕化，老年化。今天年輕人追求漢服，喜歡穿幾百年前樣式的衣服，它們的品牌視覺，文案有時候都用古風，這怎么說？難道品牌返祖了嗎，它們能活嗎？肯定不是。所以品牌年輕化，應該是說，品牌如何滿足不同時代的消費者的需求，審美需求，功能需求，精神需求，并跟它們能產(chǎn)生關系，他們就愿意去消費。品牌年輕化，絕不是在年輕人聚集的地方，發(fā)發(fā)廣告，種種草，做做活動。如果這些并不能贏得他們的共鳴，讓他們覺得需要，這些就毫無意義。所以，品牌能不能被年輕人的歡迎，討論，進而被消費。鴻星爾克是一個老品牌了吧，在鄭州水災他捐款一炮而紅，鴻星爾克的直播間就被年輕人占領了。他沒有改logo，也沒有改口號，很顯然它的品牌破圈了。年輕人一下子又喜歡他了。這就是因為他做了捐款這件事，跟年輕人發(fā)生關系了，共鳴了。你有聽蘋果講年輕化嗎。他也是30年以上的品牌了。你有聽過，海底撈品牌要年輕化嗎？你有聽過森馬要年輕化嗎？

你有聽lululemon 說年輕化嗎（他已經(jīng)20多年了）。沒有，為什么？因為他們一直知道自己怎么跟消費者保持溝通，知道他們要什么。所以，根本就沒有品牌年輕化這個問題。反過來想，擔憂品牌年輕化的企業(yè)。你品牌需要服務年輕人嗎？現(xiàn)在賺不賺他們的錢。你是要培養(yǎng)潛在消費者（年輕化）嗎？比如茅臺跟瑞幸合作，可能是為了培養(yǎng)未來消費者。如果是前者，你的問題不是品牌要不要年輕化，而是怎么給年輕人提供他們需要的產(chǎn)品。不管你是賣功能，還是賣情緒價值，這才是核心。比如，我在常常看到80年代懷舊商店。這里面賣的都是80年后玩的，用的。你說它要年輕化嗎？又該怎么個年輕法。他不需要啊，他就是賣懷舊，賣情緒價值啊。所以，根本就不存在這個說法。所以產(chǎn)品符不符合年輕人的需求，這是關鍵。再就是，品牌跟年輕有什么關系。這個關系就是年輕人喜歡什么，你就投其所好。比如年輕人喜歡聽演唱會。好，海底撈就在演唱會門口來大巴接送粉絲。年輕人喜歡玩科技，玩梗。老鄉(xiāng)雞就在微博上跟年輕人玩梗。沒有所謂品牌年輕化，只有產(chǎn)品，服務，互動玩法不斷的符合年輕人生活習慣方式。換句話說，只要你始終以用戶為中心，在做事，在思考，在改變。用戶是誰，我研究它，滿足它就行了。永遠不存在品牌年輕化這個事。品牌就是品牌，歷久彌香。核心是企業(yè)的產(chǎn)品，服務，營銷能夠與時俱進，理解用戶，跟上用戶，服務好用戶。所以，別被什么品牌年輕化忽悠。永遠盯著用戶需求，與時俱進，這才是核心。

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