從vivo S20系列上探，看國內(nèi)手機(jī)市場變革

撰文 | 何璽 排版 | 葉媛

11月28日晚，由網(wǎng)球”女王“鄭欽文擔(dān)任美學(xué)大使的vivo S20系列正式發(fā)布。

從全網(wǎng)預(yù)約情況來看，S系列延續(xù)了以往的爆款勢頭。

在競爭白熱化的中高端手機(jī)市場，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的當(dāng)下，為什么vivo S20系列能夠殺出重圍？S20又為什么邀請(qǐng)鄭欽文擔(dān)任美學(xué)大使，背后有何深意？本文將為您揭曉背后的故事。

01

為什么vivo S20系列又將是爆款？

近年來，國內(nèi)智能手機(jī)市場呈現(xiàn)出一種空前的競爭態(tài)勢，特別是中高端市場，競爭更是白熱化。

vivo旗下的S系列手機(jī)卻憑借差異化競爭策略，聚焦年輕人市場，始終圍繞年輕人真實(shí)需求做長期投入，成為了年輕人們喜愛的“國民旗艦”。

數(shù)據(jù)顯示，2021年，vivo S系列累計(jì)銷量就已達(dá)到了近3000萬臺(tái)。vivo S18在首銷當(dāng)日，全渠道首銷日銷量為上一代的143%，打破S系列歷史首銷增長紀(jì)錄；S19系列首銷日，銷量同比提升155%。尤其是 vivo S19，自上市以來連續(xù)超過5個(gè)月奪得價(jià)位段 2K+價(jià)位段安卓單品第一。

vivo S系列成功的背后，離不開其一直堅(jiān)持的極致“用戶導(dǎo)向”方法論和他遵循的可持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展路徑。從早期的自拍旗艦，到如今結(jié)合影像、續(xù)航和設(shè)計(jì)的綜合實(shí)力全面向旗艦看齊，vivo S系列始終以用戶需求為根本，不斷突破，打造超用戶預(yù)期的產(chǎn)品。

說回S20系列，她的火爆幾乎就是注定的，一方面它有前面多代S系列產(chǎn)品“爆款”經(jīng)驗(yàn)的背書，另一方面S20的產(chǎn)品力的大幅提升，綜合體驗(yàn)更是全面進(jìn)化。

以讓璽哥印象深刻的影像為例，vivo S20系列首次在S系列中引入了潛望長焦鏡頭，將影像性能提升到了一個(gè)新的高度。潛望長焦鏡頭的引入不僅補(bǔ)齊了行業(yè)中端手機(jī)在中長焦段的拍攝短板，也讓S20系列的全場景表現(xiàn)更加出色?，F(xiàn)在，無論用戶是拍室內(nèi)咖啡館、夜晚的霓虹、旅途的風(fēng)景，還是奔跑的運(yùn)動(dòng)員，都可以拍出質(zhì)感滿滿的照片。

讓璽哥驚喜的還有vivo S20系列是為數(shù)不多，不局限于提升影像硬件配置，而是將行業(yè)創(chuàng)新技術(shù)與年輕人潮流玩法相結(jié)合的產(chǎn)品。獨(dú)創(chuàng)的“多巴胺live動(dòng)態(tài)照片”這一功能巧妙地將靜態(tài)人像攝影和3秒短視頻相結(jié)合，為用戶帶來了更為鮮活的影像體驗(yàn)，讓社交分享不再局限于靜態(tài)留影，把live氛圍感拉滿。此外，S20系列還推出了一種非常受當(dāng)下年輕人喜歡的“一拍得”膠片相機(jī)玩法，該功能模擬膠片效果，有一種攝影術(shù)早期的“人像”趣味，富有復(fù)古氣息，大大增加了年輕人拍照的樂趣和儀式感。

讓人印象深刻的還有vivo S20系列的外觀設(shè)計(jì)。顏如玉、山海青……vivo S系列的設(shè)計(jì)一直是手機(jī)行業(yè)“東方美學(xué)”的扛旗者，S系列每一款都是東方美學(xué)設(shè)計(jì)精品。S20系列鳳羽金，金色基調(diào)加上鳳凰元素帶來的閃耀美感，傳承于中國傳統(tǒng)設(shè)計(jì)元素又不局限于傳統(tǒng)表達(dá)，通過一系列創(chuàng)新工藝，讓鳳羽也有了時(shí)下潮流感的演繹。它是年輕的、時(shí)尚的，而非厚重、老氣的。

除了影像和外觀，vivo S20系列的性能、續(xù)航、AI、屏幕等也都是旗艦級(jí)別。關(guān)鍵是，vivo S20的機(jī)身厚度卻僅約7.19mm，重量也僅為187g左右，真正將輕薄與體驗(yàn)做到了完美的融合。

旗艦影像、絕美外觀、超強(qiáng)續(xù)航、強(qiáng)勁性能、出色屏幕，智能化拉滿......這些不都是年輕人想要的嗎？所以說，S20系列的火爆幾乎是注定！因?yàn)樗褪菫槟贻p人而生的美學(xué)旗艦。

02

S20系列邀請(qǐng)鄭欽文擔(dān)任美學(xué)大使的背后

2024年9月25日，vivo品牌副總裁賈凈東首次宣布，中國網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員鄭欽文成為vivo的新朋友。2024年11月21日，鄭欽文身份正式揭曉，成為vivoS20系列美學(xué)大使。

從S1到S19，S系列始終堅(jiān)持讓產(chǎn)品說話。為什么S20系列在產(chǎn)品力持續(xù)提升的情況下還要邀請(qǐng)鄭欽文擔(dān)任美學(xué)大使？兩者的合作有何深意？

在璽哥看來，vivo S20系列邀請(qǐng)鄭欽文擔(dān)任美學(xué)大使的原因有三個(gè)，一個(gè)是S系列本身“定位上探”求變，二是奧運(yùn)冠軍鄭欽文年輕漂亮、健康的年輕人形象和S系列的目標(biāo)用戶群體非常吻合，三是與鄭欽文的合作有利于vivo全球化戰(zhàn)略的推進(jìn)。

S系列方面，已經(jīng)是“國民爆款”制造機(jī)的S系列需要更寬闊的發(fā)展空間，更高的維度去實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，定位上探成為新的目標(biāo)，所以我們看到，記得從S12系列開始，那一代的口號(hào)變化為“全面出色”，S系列的實(shí)力提升一代比一代更為明顯，從影像到續(xù)航，從性能到系統(tǒng)，妥妥的旗艦實(shí)力。

如果說需要這樣一個(gè)有顏值有實(shí)力的具象化形象的話，鄭欽文確實(shí)是理想的選擇。事實(shí)上，鄭欽文除了是中國首位奧運(yùn)網(wǎng)球單打冠軍，網(wǎng)球女王，她還是國際級(jí)運(yùn)動(dòng)健將，亞太U30杰出青年領(lǐng)袖，是年輕人學(xué)習(xí)、模仿的榜樣。與此同時(shí)，她也是眾多品牌的心儀合作對(duì)象。

當(dāng)前，已知鄭欽文已經(jīng)合作的品牌有12個(gè)，品類橫跨化妝品、飲品、互聯(lián)網(wǎng)、餐飲、汽車，手機(jī)等，品牌有奧迪、耐克、蘭蔻、勞力士、支付寶、伊利等。從鄭欽文已經(jīng)合作的品牌來看，她對(duì)合作品類、品牌的選擇是有嚴(yán)格準(zhǔn)入門檻。毫不夸張的說，能夠與鄭欽文合作的品牌，都是各品類的佼佼者，全球大牌。

對(duì)vivo來說，通過鄭欽文這一時(shí)尚形象的背書，vivo S20不僅滿足了年輕人對(duì)品質(zhì)攝影的渴求，同時(shí)也為用戶提供了表達(dá)時(shí)尚個(gè)性的渠道。同時(shí)，vivo S系列的市場認(rèn)知度，影響力也將更大，未來發(fā)展空間將更為廣闊。

更值得注意的是，鄭欽文除了是國內(nèi)年輕人學(xué)習(xí)的榜樣，但她的影響力并不只國內(nèi)，她也是全球年輕人學(xué)習(xí)和模仿的榜樣。網(wǎng)球作為一項(xiàng)全球知名運(yùn)動(dòng)，四大滿貫賽事吸引了全球觀眾的關(guān)注。作為網(wǎng)球女王，鄭欽文在全球影響力還在持續(xù)擴(kuò)大。可以預(yù)見的是，鄭欽文的未來成就將更高。從這方面來說，攜手鄭欽文將有利于提升vivo品牌的全球影響力，推動(dòng)全球化布局。

vivo和鄭欽文，一個(gè)是當(dāng)前的頂流，一個(gè)是連續(xù)多年穩(wěn)居國內(nèi)手機(jī)市場第一的國產(chǎn)手機(jī)領(lǐng)導(dǎo)品牌，在璽哥看來，兩大強(qiáng)者的跨界合作，除了商業(yè)上的認(rèn)同，更多是相互認(rèn)可，或者說“內(nèi)核”的契合。如前文所言，vivo S系列從S1到S20，逐步成長，不斷蛻變，由內(nèi)而外變得更美！更優(yōu)雅，更從容，自信。有實(shí)力！這一點(diǎn)和鄭欽文的成長歷程，她的拼搏與堅(jiān)持，她“獨(dú)立、自信、自律”的個(gè)性非常契合。

03

從vivo S20系列看國內(nèi)中高端手機(jī)市場變革

vivo S20系列創(chuàng)新求變的背后，國內(nèi)中高端手機(jī)市場競爭正在發(fā)生改變。

當(dāng)前，競爭白熱化的中高端手機(jī)市場正在出現(xiàn)一個(gè)新趨勢，那就是品牌旗艦機(jī)和中端機(jī)相互配合，相互融合，形成一個(gè)由高-中端旗艦產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)組成作戰(zhàn)兵團(tuán)。而且這種由高-中端旗艦產(chǎn)品組成的聯(lián)動(dòng)兵團(tuán)表現(xiàn)出極高的機(jī)動(dòng)性，兩者之間的配合和融合并不是一成不變，它們會(huì)根據(jù)市場變化，目標(biāo)人群需求調(diào)整策略，匹配相應(yīng)的資源，不管是產(chǎn)品協(xié)同，還是市場打法，都非常具有針對(duì)性。

得益于高-中端旗艦產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)作戰(zhàn)兵團(tuán)的互相協(xié)同和強(qiáng)大火力，品牌商在的作戰(zhàn)半徑，作戰(zhàn)效率會(huì)得到明顯提升，進(jìn)而搶占到更多用戶高地。

在vivo S20系列身上，我們可以看到vivo對(duì)這種戰(zhàn)兵團(tuán)的應(yīng)用，如將旗艦機(jī)技術(shù)批量下放，打造不輸旗艦機(jī)的綜合用機(jī)體驗(yàn)等。

以旗艦機(jī)技術(shù)下放為例，消費(fèi)者在S20系列身上可以明顯感知。如S20系列的影像，除了首次引入旗艦同款的5000萬索尼超級(jí)潛望長焦，還有旗艦同款的索尼IMX882超感長焦微距，5000萬索尼超防抖仿生主攝，獨(dú)家定制IMX921大底傳感器，5000萬超視野廣角鏡頭。

旗艦影像技術(shù)的下放不僅大大提升了S系列的影像能力，“讓普通用戶也能拍出專業(yè)級(jí)遠(yuǎn)攝大片”，更讓S系列綜合影像能力上了一個(gè)新的臺(tái)階。

再比如vivo S20系列搭載的屏幕，是京東方最新出品的Q10悅目護(hù)眼屏。從影像到續(xù)航再到屏幕，S20系列上類似的旗艦配置，技術(shù)還很多。

可以看到，通過旗艦技術(shù)的下放，vivo S20系列不僅影像、續(xù)航等能力大幅提升，綜合用機(jī)體驗(yàn)也不輸旗艦。

總的來說，vivo高-中端旗艦產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)作戰(zhàn)兵團(tuán)的打法并不是簡單的系列產(chǎn)品占位，而是一種針對(duì)用戶、市場制定整體策略，而且這種策略對(duì)品牌廠商的整體實(shí)力有非常高的要求。如果影像技術(shù)儲(chǔ)備不足，電池技術(shù)拉胯，AI技術(shù)落后，它就算想要進(jìn)行旗艦技術(shù)下放也不可能。高-中端旗艦產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)作戰(zhàn)兵團(tuán)打法的背后，是vivo對(duì)用戶導(dǎo)向創(chuàng)新思維的堅(jiān)持，是vivo在人才、技術(shù)、產(chǎn)品等核心競爭力上十?dāng)?shù)年持續(xù)不斷的堅(jiān)定投入累形成的強(qiáng)勁綜合實(shí)力。

高-中端旗艦產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)作戰(zhàn)兵團(tuán)的出現(xiàn)，就手機(jī)廠商來說，這是當(dāng)前有效的市場競爭手段。當(dāng)然，這對(duì)用戶來說是好事，因?yàn)樗馕吨脩艨梢曰ǜ俚腻X買到更好的產(chǎn)品。

也意味著手機(jī)廠商過去以配置、價(jià)格、某些賣點(diǎn)，產(chǎn)品系列搶占市場的方式將逐漸失效，手機(jī)廠商的競爭將進(jìn)入品牌系列協(xié)同，多品牌協(xié)同作戰(zhàn)新階段。

某種意義上說，vivo S20系列就是當(dāng)前中高端手機(jī)市場變革的先鋒，正引領(lǐng)手機(jī)廠商進(jìn)入高-中端旗艦產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)作戰(zhàn)兵團(tuán)時(shí)代。

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