東京銀座發(fā)現(xiàn)國(guó)酒茅臺(tái)的線下店
這幾天在東京邊走邊看邊交流，一直有個(gè)思考：不論我們學(xué)習(xí)日本，還是日本學(xué)習(xí)我們，該怎么學(xué)習(xí)呢？
絕不是簡(jiǎn)單復(fù)制，照抄。
你肯定會(huì)說(shuō)，屁話，我沒去也知道。
但是這背后的根本原因是什么？如果你不知道，就不知道如何正確借鑒。所以請(qǐng)你一定看完?。。。?/strong>
這也是我本次日本考察最重要的收獲之一。
好，我繼續(xù)講。
任何一家企業(yè)和一個(gè)行業(yè)的模式是比較容易被看見的，但是在你自己的國(guó)家，它就能落地嗎？落地了就能成功嗎？
往往不能，因?yàn)橐粋€(gè)商業(yè)模式最后能成功，不僅建立在消費(fèi)者的需求，認(rèn)知和習(xí)慣上，還有社會(huì)制度，國(guó)家政策等因素。
為什么一些中國(guó)模式在日本跑不通？比如電商，外賣，共享單車等；為什么一些日本很火的理念在中國(guó)不溫不火，比如匠人精神，阿米巴，生活方式品牌。
這次日本考察中，我似乎找到一些答案：
經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑；經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定商業(yè)模式；經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定消費(fèi)者認(rèn)知，需求和習(xí)慣。（最重要的觀點(diǎn)?。。。。?/strong>
經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)看什么，首先就是看GDP，它影響商業(yè)成熟度。
簡(jiǎn)單拿日本和中國(guó)，從人均GDP來(lái)看，1990年日本是2.5萬(wàn)美元，中國(guó)是317美元，將近100倍差距；經(jīng)過40年發(fā)展，今天日本人均GDP是3.7萬(wàn)美元，中國(guó)在1.2萬(wàn)左右，還有3倍差距。
這個(gè)差距不僅僅是數(shù)字收入的差距，而是數(shù)字背后的含義。GDP是一個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，它反映的是一個(gè)國(guó)家人民收入福利水平，但背后支撐GDP這個(gè)指標(biāo)的，是整個(gè)國(guó)家的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，教育文化的綜合實(shí)力。
并且，一個(gè)國(guó)家的國(guó)家戰(zhàn)略，國(guó)策也是需要根據(jù)GDP它來(lái)制定的。
日本LOFT：一只圓珠筆賣近100塊人民幣，你覺得貴嗎？
日本和中國(guó)GDP的差距，不僅是說(shuō)人民收入水平差距，自然也決定人民消費(fèi)需求不同，兩個(gè)國(guó)家的發(fā)展策略，行業(yè)重點(diǎn)也不一樣。??????
所以，在日本成功的商業(yè)模式，在中國(guó)就不一定行；在日本當(dāng)下很好的模式，引到中國(guó)并不定能成功。
再看美國(guó)，1990年它的GDP是5.9萬(wàn)美元，是日本2倍多，是中國(guó)近200倍。同樣美國(guó)模式直接復(fù)制中國(guó)肯定也不行。
回到商業(yè)模式。
就拿電商來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)已經(jīng)非常成熟，非常發(fā)達(dá)，傳統(tǒng)電商，興趣電商，直播電商模式都跑通了。
但為什么日本零售總額中電商占比僅為6.2%，遠(yuǎn)低于中國(guó)的19.8%?，F(xiàn)在中國(guó)即時(shí)零售又很火，在日本就很難復(fù)制。
日本外賣就沒法比，在日本買東西最快的還是便利店，便利店是真發(fā)達(dá)，到處都是24小時(shí)的7-11，全家，羅森。
7-11便利店堪稱日本國(guó)民基礎(chǔ)設(shè)施?????
還有酒店機(jī)器人，中國(guó)現(xiàn)在非常普及，為什么？不光是疫情原因，還有就是外賣太普遍了，快遞員上樓有安全隱患，服務(wù)員送又增加成本，所以機(jī)器人才普遍。
但是日本根本沒什么外賣，沒什么東西往房間送，都在樓下放好了，下樓自取，所以酒店機(jī)器人需求不急迫。????
你看，外賣就和酒店機(jī)器人需求關(guān)聯(lián)上了。很多商業(yè)模式是一環(huán)扣一環(huán)的。
這次跟幾個(gè)在日本生活超過20年的人聊，我問他們同一個(gè)問題，你覺得這20多年日本有變化嗎？
他們都說(shuō)，過去20多年日本沒太多變化。為什么沒變化，因?yàn)檫@個(gè)社會(huì)已經(jīng)在上世紀(jì)70年代就很發(fā)達(dá)了，社會(huì)治理，體系已漸漸完善。人民生活在一個(gè)穩(wěn)定有序的體系之中。當(dāng)然感覺不到太大變化。????????????????
社會(huì)沒有結(jié)構(gòu)性變化，就不會(huì)有結(jié)構(gòu)性商業(yè)機(jī)會(huì)，人民感受自然不明顯。而往往一些引發(fā)破壞性變革的商業(yè)模式就不容易普及。??????????
工作日下午2點(diǎn)，川崎廣場(chǎng)的人流量就很大???????
還是說(shuō)電商，直播為什么日本不像中國(guó)那么發(fā)達(dá)？
你看中國(guó)電商發(fā)展多少實(shí)體店被沖擊，倒閉關(guān)門，失業(yè)，被迫轉(zhuǎn)型。????
日本政府未必允許這樣的事情發(fā)生，他們需要的是社會(huì)穩(wěn)定，人民和諧福祉。而中國(guó)在發(fā)展中國(guó)家，需要的是增長(zhǎng)，增長(zhǎng)快速增長(zhǎng)。???
這就跟我這次來(lái)聽到的吻合了。好幾個(gè)朋友都說(shuō)。?
說(shuō)日本人沒那么卷，沒那么大賺錢欲望，甚至很多年輕人都不想做管理者，就想做好自己事，沒那么強(qiáng)錢權(quán)的欲望。
所以你看東京站的商場(chǎng)8點(diǎn)就停止?fàn)I業(yè)了，中國(guó)的天街，萬(wàn)達(dá)，銀泰可是要到22點(diǎn)的。周六上午11點(diǎn)，我看到街邊店很多都是關(guān)門的，直接休息。這跟中國(guó)都不一樣。
周六東京的街邊店很多閉店休息
為什么？
他們經(jīng)歷過經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展（1945-1973），國(guó)民收入快速增長(zhǎng)（高潮），然后又進(jìn)入低增長(zhǎng)（1975-1993），直至陷入經(jīng)濟(jì)泡沫，失業(yè)（低谷）。經(jīng)歷大起大落的人對(duì)生活有不一樣認(rèn)識(shí)，整個(gè)社會(huì)價(jià)值觀也會(huì)發(fā)生變化。任何人都是一樣的，所以，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層思想，帶給人思想變化。
另一方面，前面說(shuō)過，GDP決定政府國(guó)策。政府保護(hù)支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)，既有執(zhí)政黨的思想覺悟，也有從吸納就業(yè)，經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定考慮。
所以發(fā)達(dá)國(guó)家得人們，相對(duì)更看重穩(wěn)定，和諧的個(gè)人和家庭生活，并非一味追求高發(fā)展，高效率。
我記得在樂高公司當(dāng)面在面對(duì)新技術(shù)引進(jìn)時(shí)，也保持克制，他說(shuō)要保護(hù)員工有工作幸福，而并非一味提高效率賺錢。
這就是發(fā)展階段不同，對(duì)同一個(gè)商業(yè)模式的重視支持就不同。
再看一個(gè)共享單車，在中國(guó)相當(dāng)普遍成熟，為什么日本很少。我自己體驗(yàn)來(lái)看，日本面積較小，街道緊湊，過去幾十年已經(jīng)保持整潔有序。
過去沒有共享單車他們的交通出行已經(jīng)比較方便了。可能對(duì)最后一公里需求不大。
另一個(gè)重要原因，我猜想如果像中國(guó)一張開放共享單車，街道就會(huì)擁擠，雜亂，管理和維護(hù)成本也許極高，還會(huì)有事故。
你要說(shuō)共享單車模式，日本創(chuàng)業(yè)者沒看到，不可能。為什么沒普及推行，這背后不僅僅是賺錢商業(yè)模式，還有這個(gè)社會(huì)已經(jīng)形成的制度是否支持。
東京街頭家用自行車很普遍???????????????
再比如，日本生活方式品牌引入中國(guó)，能不能完全行得通，我覺得理念可以，但當(dāng)下能不能賺到錢，能容納多少這些生活方式品牌，是不是不考慮功能性而是賣情懷和情緒價(jià)值。能不能成功真的很難說(shuō)。
這就看中國(guó)有多少能為情懷和情緒價(jià)值買單的中產(chǎn)，精英群體了。中國(guó)人民比以前富有，但距離發(fā)達(dá)國(guó)家整體收入還有差距（當(dāng)然中國(guó)12線城市是有很多有錢人，高凈值群體，占比少數(shù)），畢竟中國(guó)還有6億人月收入不足1000塊。
很多報(bào)告說(shuō)，中國(guó)有2.4億的中產(chǎn)，但是這些中產(chǎn)有么有房貸，它們的資產(chǎn)是真正現(xiàn)金資產(chǎn)還是房子資產(chǎn)?？谡种笥卸嗌僦挟a(chǎn)一夜返貧不好說(shuō)。
就是說(shuō)這個(gè)中產(chǎn)群體是不真的穩(wěn)定。
一個(gè)消費(fèi)群體不穩(wěn)定，他所支撐的商業(yè)模式當(dāng)然不成立。
所以，為什么大家2023年開始，質(zhì)價(jià)比，性價(jià)比是普通人的追求，平替才是主旋律。很多高溢價(jià)，定位高端的生活方式品牌就死掉了。
這就像一個(gè)人偶然因紅利（爆發(fā)）賺了錢，過上了一段有錢人的生活，但是他終究不是真正有錢人（持續(xù)穩(wěn)定賺錢的能力），一旦返貧又回到原形。
所以，任何國(guó)家的商業(yè)模式，品牌模式，在不加任何前提條件下討論，它都沒問題。一旦落到具體的國(guó)家，行業(yè)，消費(fèi)群體就需要考慮可行性。一種商業(yè)可持續(xù)一定是建立有相應(yīng)的穩(wěn)定的消費(fèi)群體基礎(chǔ)上。
因?yàn)橄M(fèi)群體也會(huì)變化，所以企業(yè)需要轉(zhuǎn)型。
這次來(lái)日本，聽朋友說(shuō)無(wú)印良品也還在轉(zhuǎn)型，日本老齡化少子化更嚴(yán)重，它是都要推出老年產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)。
之前為什么它做酒店，做生鮮超市，也是因?yàn)橄M(fèi)群體變化，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入下降，必須滿足新需求，才能保持公司業(yè)績(jī)發(fā)展。出海和多元化發(fā)展就是它的策略。
這次看下來(lái)，日本很多企業(yè)都是這兩個(gè)策略。（全球看，企業(yè)也是這兩個(gè)策略）
但是有一點(diǎn)，日本很多企業(yè)怎么能做到強(qiáng)主業(yè)，多元化和出海還能成功，這是關(guān)鍵要研究學(xué)習(xí)的。
過去中國(guó)，一些開始在主業(yè)上很成功的企業(yè)，最后多元化之后都沒成功，把自己搞死了，這是值得反思的。
講這多，還是回到開始那個(gè)觀點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑；經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定商業(yè)模式。最先進(jìn)并不一定是最好的，需要根據(jù)自身階段，國(guó)情來(lái)適配。
今天先寫這么多，
明天繼續(xù)寫日本零售商業(yè)的探訪思考。
/完
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