搜狗距離IPO越來(lái)越近了。
10 月 13 日，搜狗正式向美國(guó)證券交易委員會(huì)提交招股說(shuō)明書，申請(qǐng)ADS以SOGO的代碼在紐交所掛牌交易。
10月27日，搜狗又提交了招股說(shuō)明書1號(hào)修正文件，公布IPO每股價(jià)格區(qū)間為11－13美元。
在邁向華爾街的路途中，搜狗向資本市場(chǎng)說(shuō)了一個(gè)關(guān)于人工智能的新故事。不過(guò)除了概念和戰(zhàn)略，投資者們同樣關(guān)心實(shí)實(shí)在在的營(yíng)收。
根據(jù)搜狗招股書：搜狗在截至2017年9月30日的第三季度的總營(yíng)收為2．573億美元，其中搜索和搜索相關(guān)廣告營(yíng)收為2．256億美元，同比增長(zhǎng)49．7％，環(huán)比增長(zhǎng)20．8％。2014年至2016年，搜狗搜索及搜索相關(guān)營(yíng)收復(fù)合年增長(zhǎng)率達(dá)到29．2％，而同期中國(guó)搜索市場(chǎng)的復(fù)合年增長(zhǎng)率只有21．7％。
很容易發(fā)現(xiàn)，搜索和搜索相關(guān)廣告營(yíng)收為搜狗的營(yíng)收增長(zhǎng)提供了絕大部分動(dòng)力，而且增長(zhǎng)勢(shì)頭非常猛。那么其背后巨大的增長(zhǎng)推動(dòng)力是什么？未來(lái)的發(fā)展又將如何？
其一是其背后強(qiáng)大的大數(shù)據(jù)分析能力。 作為了解用戶需求的基礎(chǔ)，數(shù)據(jù)的重要性毋庸置疑。而搜狗借多維的入口級(jí)產(chǎn)品不僅獲取了廣泛的用戶基礎(chǔ)，也拿到了海量數(shù)據(jù)資源。一方面，搜狗自身產(chǎn)品就擁有足夠的用戶基礎(chǔ)。搜狗招股書引用的艾瑞數(shù)據(jù)顯示：搜狗輸入法在今年9月?lián)碛?．07億移動(dòng)日活躍用戶。搜狗移動(dòng)搜索月活躍訪問(wèn)用戶數(shù)量則達(dá)到5．11億。另一方面，騰訊在戰(zhàn)略入股后，也逐步對(duì)搜狗開(kāi)放了大量?jī)?yōu)質(zhì)入口，如騰訊移動(dòng)QQ瀏覽器和qq．com等，進(jìn)一步完善搜狗的營(yíng)銷矩陣，覆蓋用戶的輸入、搜索、流量等多行為場(chǎng)景，搜狗營(yíng)銷得以從各個(gè)維度與用戶溝通，并獲取海量、多場(chǎng)景的數(shù)據(jù)資源。
搜狗的人工智能技術(shù)，則能幫助其進(jìn)行精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析，做到精準(zhǔn)營(yíng)銷。搜狗可以通過(guò)識(shí)別、分析用戶的實(shí)際需求，讓其營(yíng)銷推廣與用戶需求實(shí)現(xiàn)有效對(duì)接——在人們產(chǎn)生需求的瞬間，甚至是在他們形成需求之前，就幫助他們找到相應(yīng)的產(chǎn)品。這是強(qiáng)大的大數(shù)據(jù)分析能力帶給搜狗營(yíng)銷的想象力，幫助搜狗獲客及商業(yè)變現(xiàn)能力進(jìn)一步提升
其二是其創(chuàng)新的營(yíng)銷模式。 除了大數(shù)據(jù)分析能力，創(chuàng)新的營(yíng)銷模式因?yàn)榍泻嫌脩粜枨蟆⑾埠?，能讓品牌方和用戶直接友好?duì)話，也帶給搜狗營(yíng)銷更多發(fā)展空間。比如世界艾滋病日，搜狗和杜蕾斯聯(lián)合推出抗艾皮膚的營(yíng)銷模式，不僅借用輸入法表情這一輕松、幽默的表達(dá)方式，將抗艾理念融入網(wǎng)友們的聊天過(guò)程中，也進(jìn)一步強(qiáng)化了杜蕾斯的品牌理念，不僅搜狗、杜蕾斯（品牌方）實(shí)現(xiàn)了互利共贏，用戶體驗(yàn)也得到優(yōu)化。
去年的搜狗聯(lián)盟峰會(huì)上，搜狗聯(lián)盟發(fā)展部的負(fù)責(zé)人就曾介紹：“2016年，搜狗合作流水超千萬(wàn)的（搜狗聯(lián)盟）成員猛增30家，并誕生了5家合作流水過(guò)億的重量級(jí)合作伙伴”，而這將直接拉動(dòng)搜狗營(yíng)收的持續(xù)上漲。據(jù)搜狗招股書顯示，第三季度搜狗總營(yíng)收達(dá)2．57億美元，同比增長(zhǎng)55％，環(huán)比增長(zhǎng)22％，搜狗整體收入駛?cè)搿翱燔嚨馈薄?/p>
其三是嚴(yán)格的廣告審查機(jī)制以及完善的賠付體制。 除了精準(zhǔn)、創(chuàng)新的商業(yè)模式，搜狗在營(yíng)銷上還建立了完善的審查、賠付體制，把“不作惡”貫徹到技術(shù)與產(chǎn)品中。
2016年9月1日起，由國(guó)家工商總局發(fā)布的《互聯(lián)網(wǎng)廣告管理暫行辦法》正式生效，要求互聯(lián)網(wǎng)廣告應(yīng)當(dāng)具有可識(shí)別性，顯著位置標(biāo)明“廣告”。而搜狗不僅在廣告中做出顯著的標(biāo)識(shí)，還結(jié)合機(jī)器審查系統(tǒng)及高頻的人工巡檢，從根源上讓呈現(xiàn)在用戶眼前的廣告是合法、有效且高質(zhì)的。
此外，搜狗還制定了《搜狗用戶賠付計(jì)劃》。當(dāng)用戶點(diǎn)擊搜狗“商業(yè)推廣”鏈接遭遇釣魚、欺詐、假冒網(wǎng)站并造成經(jīng)濟(jì)損失時(shí)，搜狗將對(duì)用戶進(jìn)行安心賠付。這進(jìn)一步確保了搜狗營(yíng)銷相關(guān)業(yè)務(wù)的健康發(fā)展，也為用戶權(quán)益多加了一層保障。
前有精準(zhǔn)、創(chuàng)新的商業(yè)模式有力拉動(dòng)營(yíng)收，后有完善的審查、賠付機(jī)制確保業(yè)務(wù)健康發(fā)展。當(dāng)我們重回此前的問(wèn)題：“搜狗上市，營(yíng)銷會(huì)為它加分嗎？”、“搜狗營(yíng)銷是否仍具有發(fā)展空間？”，可以得出的答案顯然是肯定的。
來(lái)源：中國(guó)網(wǎng)
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