從瀕臨破產(chǎn)到業(yè)績(jī)翻番 義烏“小老板”如何靠一卷垃圾袋翻身？

如果用一個(gè)字形容過(guò)去一年的電商行業(yè)，“卷”可能是所有商家的共識(shí)。

義烏市歐凱斯日用品有限公司董事長(zhǎng)吳祥炬對(duì)此深有體會(huì)。用他的話說(shuō)，歐凱斯在一個(gè)最卷的地方，選擇了一個(gè)最卷的行業(yè)，與一個(gè)最卷的類目（垃圾袋）死磕。

2022年歐凱斯一度資不抵債，瀕臨破產(chǎn)，2023年吳祥炬痛定思痛做出重大變革，憑借垃圾袋這一類目重新帶飛公司，于2024年實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)3倍、利潤(rùn)增長(zhǎng)8倍，打了一場(chǎng)漂亮的翻身仗。

嚴(yán)重內(nèi)卷的電商環(huán)境，潛移默化間也在推動(dòng)著產(chǎn)業(yè)帶的變革。而吳祥炬的翻身故事也是數(shù)百萬(wàn)產(chǎn)業(yè)帶商家反內(nèi)卷的一個(gè)縮影。

一款垃圾袋靠創(chuàng)新年銷5000萬(wàn)

2008年，吳祥炬從干了兩年的教師崗位離職，跑到義烏創(chuàng)業(yè)，可以說(shuō)是義烏最典型的零起步小商家，整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程經(jīng)歷很多磨難，2022年一度資不抵債，瀕臨破產(chǎn)。

彼時(shí)，吳祥炬從泡泡瑪特的經(jīng)營(yíng)中受到啟發(fā)，每個(gè)小品類都可以誕生偉大的公司，然后開(kāi)始從產(chǎn)品端做整合，砍掉上萬(wàn)個(gè)SKU，最終找到垃圾袋這一類目，成功將普通垃圾袋轉(zhuǎn)化為兼具實(shí)用性、顏值感和情緒價(jià)值的創(chuàng)新產(chǎn)品。

“垃圾袋是三級(jí)類目，我們效仿奔馳汽車，做了七八級(jí)類目，從小細(xì)分類目切進(jìn)去?！眳窍榫嬲f(shuō)到，歐凱斯研發(fā)了免撕的、像紙巾抽取一樣的垃圾袋，開(kāi)創(chuàng)了垃圾袋新的細(xì)分品類。

在視覺(jué)呈現(xiàn)上，相較以往黑白紅綠等傳統(tǒng)配色，歐凱斯也做了創(chuàng)新，融入12星座、12生肖、黑悟空等廣受年輕人歡迎的卡通形象。比如，一款小兔子款式的垃圾袋在2024年帶來(lái)了至少5000萬(wàn)元的銷售額。

目前，歐凱斯已經(jīng)成立多個(gè)電商銷售平臺(tái)，以1688批發(fā)為首，同時(shí)活躍在抖音、天貓、京東、拼多多等平臺(tái)。據(jù)吳祥炬透露，歐凱斯目前在抖音平臺(tái)的垃圾袋類目中做到了排行榜第一，2025年的目標(biāo)是在國(guó)內(nèi)其他平臺(tái)的該類目中，也可以做到這個(gè)份額。

將中國(guó)制造賣向海外

通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新，吳祥炬不僅盤活了在國(guó)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)，還借助1688平臺(tái)將垃圾袋這一類目賣向海外。

2024年下半年，面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，吳祥炬決定將目光投向海外，第一站鎖定美國(guó)亞馬遜。他注意到，美國(guó)的垃圾袋是沒(méi)有印花的，抓住這點(diǎn)，做了一款更符合歐美市場(chǎng)審美的創(chuàng)意包裝，加上免撕的設(shè)計(jì)，很快打進(jìn)美國(guó)市場(chǎng)，一個(gè)月時(shí)間便進(jìn)入了亞馬遜前百名。

今年，歐凱斯的跨境電商之路會(huì)繼續(xù)推進(jìn)更多國(guó)家，包括俄羅斯、中亞、中東等。吳祥炬披露，“預(yù)計(jì)今年跨境電商銷售額能達(dá)到2020年公司全年業(yè)績(jī)的規(guī)模。”這一信心離不開(kāi)1688平臺(tái)為其提供的供應(yīng)鏈支持。

據(jù)了解，1688支持商家通過(guò)半托管和全托管模式從國(guó)內(nèi)走向全球，2025年進(jìn)入海外15個(gè)國(guó)家和地區(qū)。借助1688線下會(huì)員店和產(chǎn)業(yè)帶選品中心實(shí)現(xiàn)線上到線下的對(duì)接，線下選品中心將覆蓋40個(gè)城市、177個(gè)產(chǎn)業(yè)帶和68個(gè)百億產(chǎn)業(yè)帶。

一位1688小二向TechWeb表示，“無(wú)論國(guó)內(nèi)還是全球，中國(guó)的供給依然有巨大的優(yōu)勢(shì)。這么豐富的供給，在今天中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)是無(wú)法完全滿足的，那么這部分供給一定會(huì)走向全球化、走向海外?！?/strong>

事實(shí)上，出海已經(jīng)成為越來(lái)越多產(chǎn)業(yè)帶商家的共識(shí)，尤其是更具開(kāi)拓精神的廠二代，早早便開(kāi)始布局。90后董凡銘回國(guó)接班后，將上海新麥工廠定位為“全球頂奢品牌源頭工廠”，長(zhǎng)期為L(zhǎng)V、Gucci、迪奧等奢侈品牌代工月餅及高端伴手禮。

98年的黃渝湘接手家族企業(yè)兩年，將自家羊絨大衣工廠做成1688平臺(tái)頭部商家，還走向法國(guó)、澳洲、哈薩克斯坦等海外市場(chǎng)。她表示，“1688的跨境平臺(tái)給我們引到了真正想要的純做B端的客戶，這跟做零售的亞馬遜和TikTok有明顯區(qū)分。如果是想做B端生意的商家，做1688跨境會(huì)更加簡(jiǎn)單?！?/p>

用AI改造傳統(tǒng)工廠

傳統(tǒng)工廠走向智能化背后，技術(shù)賦能功不可沒(méi)，尤其是在AI領(lǐng)域的深入應(yīng)用，為傳統(tǒng)制造業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供了強(qiáng)大的支撐。

曾在美國(guó)硅谷擔(dān)任程序員的董凡銘，去年就講過(guò)最大的想法是可以在自己的工廠運(yùn)用到完全的AI自動(dòng)化。“現(xiàn)在推出的AI質(zhì)檢，已經(jīng)可以做到一物一碼，AI研發(fā)上也有比較多的長(zhǎng)進(jìn)，但整體來(lái)說(shuō)，速度還是比較慢?！?/p>

2024年，吳祥炬主要在新品研發(fā)時(shí)應(yīng)用AI技術(shù)，從今年2月份開(kāi)始，他在全公司推廣AI，在各個(gè)崗位嘗試用AI技術(shù)去改善工作效率。

這與DeepSeek的爆火有關(guān)。1688商家發(fā)展中心總經(jīng)理王強(qiáng)向TechWeb等表示，“去年大家對(duì)AI的感受，還是隱隱約約感覺(jué)到時(shí)代的來(lái)臨，但隨著DeepSeek的出現(xiàn)，2025年AI在應(yīng)用層面將會(huì)有巨大的爆發(fā)?！?/strong>

他認(rèn)為，DeepSeek的誕生，會(huì)讓AI使用的門檻越來(lái)越低，整個(gè)效率的提升會(huì)越來(lái)越快。近段時(shí)間，無(wú)論消費(fèi)側(cè)還是生產(chǎn)側(cè)，包括各大互聯(lián)網(wǎng)公司都在紛紛接入DeepSeek的大模型。

據(jù)了解，1688已經(jīng)接入DeepSeek，正在做性能測(cè)試，保障穩(wěn)定性，2月中旬開(kāi)始陸續(xù)向商家開(kāi)放。另外，1688基于DeepSeek的生意大模型也會(huì)在2月上線，將大幅提升商家生意決策能力和生意效果。目前，1688平臺(tái)面向商家推出的AI產(chǎn)品已全面免費(fèi)，目的是降低商家的生意成本并提高效率。

談及當(dāng)下大熱的DeepSeek，董凡銘坦言，DeepSeek的推出，一定程度上改變了大家對(duì)AI的看法?！皩?duì)我們來(lái)說(shuō)，怎么更好提高自己，怎么擁抱時(shí)代，怎么擁抱技術(shù)，也是工廠不被淘汰的關(guān)鍵。”

而吳祥炬在公司全面推廣AI的背后，也是同樣的考量。（周小白）