關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)巨頭和銀行合作，你們真的想多了

2004年，騰訊結(jié)盟工行，當(dāng)時(shí)的工行副行長張衢（左四）與騰訊CEO馬化騰（左五）握手文|董云峰這幾天，先是京東與工行宣布戰(zhàn)略合作，后是百度與農(nóng)行宣布戰(zhàn)略合作，互聯(lián)網(wǎng)巨頭和傳統(tǒng)銀行的結(jié)盟，一下子又被炒了起來。還有一種說法廣為流傳：鑒于今年3月份阿里巴巴、螞蟻金服已經(jīng)與建設(shè)銀行簽署了三方戰(zhàn)略合作協(xié)議，于是，留給騰訊和中行的時(shí)間不多了。開門見山，說5個(gè)點(diǎn)：1、互聯(lián)網(wǎng)公司與傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略合作，并不少見。不存在某個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司只綁定一家銀行，也不存在某個(gè)銀行只與一家互聯(lián)網(wǎng)公司結(jié)盟，多對(duì)多是常態(tài)。騰訊和阿里分別結(jié)盟了五六家銀行，百度在2015年就和工行建立了戰(zhàn)略合作。2、無論目前公關(guān)宣傳的陣勢(shì)有多大，最終能夠落地多少，成效幾何，存在很大的不確定性。畢竟這兩類機(jī)構(gòu)在決策機(jī)制、激勵(lì)制度和企業(yè)文化等方面存在巨大差異。相對(duì)利好的是，當(dāng)前傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)普遍面臨較大的轉(zhuǎn)型壓力，相比之前更有動(dòng)力與互聯(lián)網(wǎng)公司推進(jìn)合作。3、關(guān)于騰訊是不是硬要和中行好上，我只能說：不要無知了好嗎。騰訊早就和多家銀行建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，尤其與工商銀行關(guān)系緊密，中行也早就和阿里巴巴有了戰(zhàn)略合作。4、但無論如何，還是可以明顯看到，互聯(lián)網(wǎng)巨頭和銀行之間的戰(zhàn)略合作，相比早期更多著眼于電子銀行、電子商務(wù)和營銷渠道等方面，目前的合作廣度和深度都在提升，并且金融科技正在成為合作焦點(diǎn)。5、從公開信息來看，騰訊才是最早和大銀行建立戰(zhàn)略合作的互聯(lián)網(wǎng)公司，那是在2004年，當(dāng)時(shí)與馬化騰一道出席簽約儀式的是工商銀行的一位副行長。眼下哪怕京東劉強(qiáng)東去工行，都是董事長親自出席。由衷感覺到，這幾年互聯(lián)網(wǎng)巨頭的地位上升明顯，是個(gè)好事。對(duì)于第1點(diǎn)和第3點(diǎn)，肯花幾分鐘搜索下公開信息，一切就清楚了。下面，梳理了騰訊、阿里和與傳統(tǒng)銀行的合作記錄：騰訊結(jié)盟對(duì)象：工行、招行、中信、浦發(fā)、北京銀行2004年7月12日，中國工商銀行與騰訊科技有限公司在人民大會(huì)堂正式簽署電子商務(wù)戰(zhàn)略合作協(xié)議，在發(fā)行虛擬聯(lián)名卡、推廣電子銀行產(chǎn)品、開展共同的網(wǎng)上安全認(rèn)證、共享營銷宣傳渠道及客戶資源等方面開展密切而廣泛的合作。出席這次合作儀式的是工行副行長張衢與騰訊CEO馬化騰。2010年4月，在上海黃浦江招商銀行號(hào)游輪上，招商銀行與騰訊公司舉行戰(zhàn)略合作協(xié)議簽約儀式。招商銀行副行長張光華和騰訊副總裁孫忠懷代表雙方簽署了全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，2013年1月，中信銀行與騰訊集團(tuán)及旗下非金融支付公司財(cái)付通舉行簽約儀式，雙方約定開展全面戰(zhàn)略合作。中信銀行行長朱小黃、騰訊集團(tuán)董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官馬化騰出席了雙方簽約儀式并致辭，中信銀行副行長孫德順和騰訊集團(tuán)總裁劉熾平先生代表雙方簽署了協(xié)議。2013年9月，騰訊公司與浦發(fā)銀行在上海簽署《戰(zhàn)略合作協(xié)議》。通過戰(zhàn)略合作，雙方將以共建互聯(lián)網(wǎng)金融生態(tài)圈為核心，以提升用戶服務(wù)體驗(yàn)價(jià)值為訴求，在互聯(lián)網(wǎng)金融等領(lǐng)域開展互利共贏的多元化全面戰(zhàn)略合作。浦發(fā)銀行董事長吉曉輝與騰訊公司董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官馬化騰出席簽約儀式。2015年4月，北京銀行與騰訊昨日宣布啟動(dòng)全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，北京銀行將向騰訊公司提供意向性授信100億元，為后者“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的落地提供資金支持。雙方合作的重點(diǎn)為醫(yī)療領(lǐng)域，首個(gè)合作項(xiàng)目為北京銀行的“京醫(yī)通”卡項(xiàng)目接通微信支付。騰訊集團(tuán)董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官馬化騰與北京銀行董事長閆冰竹出席簽約儀式。2017年1月，騰訊聯(lián)合中國工商銀行推出了黃金紅包——形式表現(xiàn)為用戶在“騰訊微黃金”持有的黃金份額可互相轉(zhuǎn)讓，將“紅包”與“過年添金”的習(xí)俗融合起來，劍指國內(nèi)黃金市場(chǎng)。2017年4月，在2017中國移動(dòng)金融發(fā)展大會(huì)上，中國工商銀行信息科技部副總經(jīng)理張穎透露，工銀二維碼支付于2016年7月版本投產(chǎn)使用，今年4月版本后將陸續(xù)支持微信支付、銀聯(lián)二維碼及主要第三方支付二維碼產(chǎn)品的聚合收單。阿里巴巴結(jié)盟對(duì)象：中行、中信、交行、民生、興業(yè)、建行2009年7月，中國銀行股份有限公司與阿里巴巴集團(tuán)在北京簽署全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，宣布聯(lián)手為客戶提供電子商務(wù)增值服務(wù)。中國銀行行長李禮輝和阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云共同出席了簽字儀式。根據(jù)協(xié)議，雙方的合作范圍將涵蓋電子支付、國際業(yè)務(wù)拓展、中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)融資、網(wǎng)絡(luò)營銷合作等多個(gè)方面。2011年4月，阿里巴巴集團(tuán)與中信銀行在北京簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方宣布將在銀行卡快捷支付、信用卡代授及分期付款、中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)融資等多個(gè)領(lǐng)域展開全面合作。2011年5月，阿里巴巴集團(tuán)和交通銀行股份有限公司在上海簽署全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，快捷支付和“交通銀行淘寶旗艦店”等新業(yè)務(wù)再次成為雙方合作的方向。2013年9月，阿里巴巴（中國）有限公司和中國民生銀行股份有限公司在杭州簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，雙方戰(zhàn)略合作全面啟動(dòng)。除了傳統(tǒng)的資金清算與結(jié)算、信用卡業(yè)務(wù)等合作外，理財(cái)業(yè)務(wù)、直銷銀行業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)終端金融、IT科技等諸多方面也成為合作的重點(diǎn)。2015年6月，阿里巴巴集團(tuán)與興業(yè)銀行宣布達(dá)成全面戰(zhàn)略合作。雙方將在快捷支付、聯(lián)名信用卡等多個(gè)領(lǐng)域展開合作。今年3月28日，阿里巴巴集團(tuán)、螞蟻金服集團(tuán)與中國建設(shè)銀行簽署三方戰(zhàn)略合作協(xié)議，阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云、螞蟻金服CEO井賢棟與中國建設(shè)銀行行長王祖繼等合作方高管出席簽約儀式。按照協(xié)議和業(yè)務(wù)合作備忘錄，螞蟻金服將協(xié)助建設(shè)銀行推進(jìn)信用卡線上開卡業(yè)務(wù)；雙方將推進(jìn)線下線上渠道業(yè)務(wù)合作、電子支付業(yè)務(wù)合作、打通信用體系。未來，雙方還將實(shí)現(xiàn)二維碼支付互認(rèn)互掃、支付寶將支持建行手機(jī)銀行App支付。

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