網(wǎng)貸羊毛黨兇猛：17家平臺投資轉(zhuǎn)化率僅13%

隨著網(wǎng)貸合規(guī)監(jiān)管的深入，競爭變得日益激烈，不少網(wǎng)貸平臺花費(fèi)重金和精力在有限的市場空間內(nèi)爭奪存量用戶市場，通過瘋狂燒錢等粗暴的營銷方式拉攏客戶，獲客成本也居高不下，但實(shí)際效果卻令人傷神。

以中國互金協(xié)會互金披露平臺公布的24家網(wǎng)貸平臺的2016年財(cái)務(wù)報(bào)告為例，目前銷售成本仍是大部分網(wǎng)貸平臺的最大支出，而與高昂的營銷成本形成鮮明反差的是，各家網(wǎng)貸平臺的平均投資轉(zhuǎn)化率只有13%，最低甚至只有1%。

網(wǎng)貸平均投資轉(zhuǎn)化率僅13%

投資轉(zhuǎn)化率一定程度上反映了P2P平臺的獲客成本高低以及投資人對平臺的黏性。網(wǎng)貸天眼注意到，在中國互金協(xié)會信息披露名單上的24家平臺中，除了 7家平臺未披露注冊用戶數(shù)據(jù)外，ppmoney、有利網(wǎng)和玖富普惠這3家平臺注冊用戶數(shù)已經(jīng)超過千萬，玖富普惠注冊用戶數(shù)更是高達(dá)4040萬；團(tuán)貸網(wǎng)、人人貸、搜易貸、紅嶺創(chuàng)投、翼龍貸和點(diǎn)融網(wǎng)6家平臺注冊用戶數(shù)在百萬以上，占比25%；其余8家平臺累計(jì)注冊用戶數(shù)不足百萬。

在上述24家平臺中，有7家平臺因?yàn)槿鄙贁?shù)據(jù)無法計(jì)算出投資轉(zhuǎn)化率。剩余17家平臺中，邦幫堂、愛投金融、抱財(cái)網(wǎng)、人人貸、中融寶、開鑫貸、搜易貸、紅嶺創(chuàng)投和點(diǎn)融網(wǎng)9家平臺投資轉(zhuǎn)化率在10%以上，占總數(shù)的53%。

團(tuán)貸網(wǎng)、PPmoney、房金所、有利網(wǎng)、首金網(wǎng)、玖富普惠、翼龍貸和東方匯8家平臺轉(zhuǎn)化率不足10%，其中房金所轉(zhuǎn)化率甚至低至1.22%。根據(jù)上述數(shù)據(jù)計(jì)算，17家網(wǎng)貸平臺的投資用戶平均轉(zhuǎn)化率約為13%。

千萬級大平臺轉(zhuǎn)化率不足10%

值得注意的是，累計(jì)注冊用戶數(shù)超千萬的3家平臺，投資用戶轉(zhuǎn)化率均不足10%。其中，PPmoney累計(jì)注冊用戶數(shù)1226.4萬人，累計(jì)投資人總數(shù)僅85.5萬，轉(zhuǎn)化率6.97%；有利網(wǎng)累計(jì)注冊用戶數(shù)2827.6萬人，累計(jì)投資用戶75.5萬人，轉(zhuǎn)化率低至2.67%；玖富普惠累計(jì)注冊用戶數(shù)4040萬人，累計(jì)投資用戶150萬人，轉(zhuǎn)化率僅3.71%。

在一線平臺中，紅嶺創(chuàng)投和點(diǎn)融網(wǎng)在投資轉(zhuǎn)化率方面表現(xiàn)優(yōu)異。紅嶺創(chuàng)投注冊用戶數(shù)約162萬，轉(zhuǎn)化率接近 25%。點(diǎn)融網(wǎng)注冊用戶數(shù)近400萬，轉(zhuǎn)化率也做到了接近20%。

相比之下，部分注冊用戶數(shù)不大的“小而美”平臺反而投資轉(zhuǎn)化率表現(xiàn)很不錯(cuò)。例如，愛投金融和中融寶注冊用戶數(shù)都不超過10萬，但轉(zhuǎn)化率都在20%以上。抱財(cái)網(wǎng)近40萬注冊用戶，轉(zhuǎn)化率高達(dá)29.13%。

羊毛黨多于忠誠用戶

為何注冊用戶總數(shù)與投資用戶總數(shù)之間有如此巨大的差距呢？一個(gè)可能是，平臺累計(jì)注冊用戶數(shù)存在水分，部分平臺片面追求用戶規(guī)模，投入大量資金獲客的同時(shí)，卻沒有把用戶留存下來，轉(zhuǎn)化成有效的投資用戶。這些用戶當(dāng)中應(yīng)當(dāng)存在很大比例的“羊毛黨”。

例如，根據(jù)互金協(xié)會信息披露數(shù)據(jù)顯示，PPmoney和有利網(wǎng)2016年的銷售費(fèi)用分別約為1.1億、1.3億， 而實(shí)際轉(zhuǎn)化率卻不足10%。不禁讓人惋惜，這筆巨額資金算是白花了。

網(wǎng)貸天眼根據(jù)公開信息整理

積木盒子投資用戶半年“縮水”3299人

根據(jù)上表投資用戶數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)信普惠、微貸網(wǎng)、玖富普惠、宜信惠民和挖財(cái)金融的累計(jì)投資用戶在百萬級別以上，其中網(wǎng)信普惠最高達(dá)312.8萬人；團(tuán)貸網(wǎng)、PPmoney、人人貸、陸金服、搜易貸、紅嶺創(chuàng)投、翼龍貸、點(diǎn)融網(wǎng)、邦幫堂、抱財(cái)網(wǎng)、有利網(wǎng)、積木盒子和合拍在線13家平臺累計(jì)投資用戶在十萬至百萬之間，占比54%；房金所、愛投金融、中融寶、首金網(wǎng)、開鑫貸、東方匯6家平臺投資用戶不足10萬。

微貸網(wǎng)傻傻分不清注冊用戶與投資用戶？

根據(jù)官方公布的運(yùn)營報(bào)告，微貸網(wǎng)自2011年成立以來至2016年12月31日，投資用戶注冊數(shù)為182.5萬人。2017年1月新增注冊用戶10.5萬人，2月新增10.1萬人，3月新增7.2萬人，4月新增8萬人，5月新增8.8萬人。以此計(jì)算，微貸網(wǎng)截至2017年5月31日的累計(jì)注冊用戶數(shù)為227.1萬人，僅比其在互金協(xié)會披露的投資用戶數(shù)多2萬。

如果微貸網(wǎng)在互金協(xié)會披露的信息屬實(shí)， 其投資轉(zhuǎn)化率則高達(dá)99%，數(shù)字驚人。不過，這一數(shù)字并不現(xiàn)實(shí)。那么，最有可能的情況是，微貸網(wǎng)將注冊人數(shù)作為實(shí)際投資用戶數(shù)披露在互金協(xié)會的官網(wǎng)上。至于這樣做是傻傻分不清楚兩者的區(qū)別，還是工作人員粗心大意造成，小編表示很難判斷。

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