營(yíng)銷戰(zhàn)，參與感，被玩的最多的眾籌手段

房產(chǎn)眾籌：京東與遠(yuǎn)洋跨界合作

玩營(yíng)銷戰(zhàn)

11月11日， 遠(yuǎn)洋地產(chǎn)聯(lián)手京東金融推出的“11元籌1.1折房”，眾人籌齊一套房子首付款后，在參與者中抽取一個(gè)人，拿走首付去買房。當(dāng)天遠(yuǎn)洋地產(chǎn)拿出了北京、大連、杭州等7大城市11套優(yōu)質(zhì)房源參與眾籌，總籌資金額高達(dá)1220萬元。

當(dāng)然，京東與遠(yuǎn)洋的這次跨界合作與其說是一種互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新，還不如說是一種營(yíng)銷創(chuàng)新。很顯然，遠(yuǎn)洋與京東合作既是營(yíng)銷戰(zhàn)的共贏，更是各取所需。對(duì)于京東而言增加了對(duì)抗天貓的砝碼。而對(duì)于遠(yuǎn)洋而言，借著雙十一的東風(fēng)全面吹響售樓的號(hào)角。

另外，還有P2P平臺(tái)團(tuán)貸網(wǎng)推出的房寶寶項(xiàng)目，其房眾籌相當(dāng)火爆。這中模式與京東與遠(yuǎn)洋合作的方式不同。通俗點(diǎn)說就是，全國(guó)各地的投資者“湊錢”買別墅，待別墅升值后出售，從而獲得投資回報(bào)。相關(guān)資料顯示，房寶寶項(xiàng)目所提供的房源僅局限于東莞,是由該網(wǎng)站從位于東莞的中信御園處以大約7折價(jià)格預(yù)訂的別墅項(xiàng)目。該項(xiàng)目目前共推出四期,均在24小時(shí)內(nèi)完成預(yù)定籌資額。

筆者這里且不說房寶寶項(xiàng)目是否是非法集資，或者變相炒高房?jī)r(jià)。但對(duì)于投資人而言，由于目前房地產(chǎn)市場(chǎng)行情不穩(wěn)定，這種眾籌項(xiàng)目是否一定有高額回報(bào)很難評(píng)估，因此筆者建議投資者不要盲目跟進(jìn)。

電影眾籌：阿里、百度、京東、浦發(fā)銀行紛紛推電影眾籌

玩參與感

2013年阿里推出的娛樂寶，其就是典型的電影眾籌模式。其雖然給出了預(yù)期年化收益率7%的收益率，但對(duì)每個(gè)投資人設(shè)定了1000元的投資上限，也就是說，你投資1000元，一年下來獲得70元收益。這對(duì)于真正需要做投資理財(cái)?shù)挠脩舳?，顯然是不痛不癢的玩鬧而已。另一方面，且不說娛樂與影視公司是談的股份占比有多少，其7%收益是否能有保證。

12月1日，浦發(fā)銀行宣布投資徐崢芯片《港囧》，用戶可通過其浦發(fā)銀行8萬積分獲得2張《港囧》電影券和其它電影票券。這收益方式與京東眾籌有些類似，并非直接獲得現(xiàn)金收益。

與京東不同的是，此前百度金融推出的百發(fā)有戲，曾眾籌投資的電影《黃金時(shí)代》票房在慘淡，只達(dá)到3564萬元。而按照平臺(tái)規(guī)則，如果票房達(dá)到6億以上時(shí)，預(yù)計(jì)年化收益率為16%，而在2億以下時(shí)，這一收益率只有8%。

另外，還有其它眾籌形式。比如，線上和線下都有的眾籌創(chuàng)業(yè)，比如開店之類。這種模式更側(cè)重于營(yíng)銷。很顯然，假如一個(gè)人開一個(gè)咖啡館，一天流水5萬元，除去成本開支2萬，還有3萬元凈利潤(rùn)。而如果這咖啡館是1000個(gè)人眾籌開設(shè)，那么這3萬元的例如就應(yīng)該有1000個(gè)人分，平均每人只有30元。

這樣看來，眾籌開店的模式更在于利用集體的力量來獲得客戶資源，從而保證店的生意興旺，而無法保證每一個(gè)投資人的利潤(rùn)大。從某種意義上來說，這種眾籌方式參與感大于投資本身。當(dāng)然，認(rèn)識(shí)更多的人，交更多的朋友也許比這個(gè)投資本身更有意義。

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