接連兩次失利 順豐拿下網貸牌照后還能做好金融業(yè)務嗎？

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順豐拿下網絡小貸牌照

據(jù)媒體報道，順豐的互聯(lián)網小額貸款公司日前獲批籌建了，注冊地是銀川市，注冊資本3億，由深圳市恒益物流服務有限公司100%控股。此外，深圳恒益物流正是順豐王衛(wèi)控股的物流公司。兩句話綜合起來說，順豐獲得了網絡小貸的牌照。

順豐拿下網絡小貸實屬不易

網絡小貸是指采用牌照制經營的互聯(lián)網小額貸款平臺，它主要解決一些中小微企業(yè)融資難、融資貴的問題。網絡小貸同樣具有互聯(lián)網金融的優(yōu)勢，如小額靈活、跨地域、安全便捷等。牌照保護給予的金融安全規(guī)范＋互聯(lián)網金融的惠普創(chuàng)新性讓網絡小貸被很多企業(yè)看好。

網絡小貸盡管有諸多好處，但政府對于這塊業(yè)務也做出了明確規(guī)定：2017年12月，銀監(jiān)會表示在網絡小貸尚未出臺全國性意見和辦法之前，希望各地能夠慎重批設。隨后，銀監(jiān)會再發(fā)《關于就聯(lián)合貸款模式征求意見的通知》，首次明確提出，只有經銀監(jiān)會批準設立的持牌金融機構才能從事互聯(lián)網聯(lián)合放貸業(yè)務。

所以說，網絡小貸牌照的申請并非易事：雖然各地區(qū)對獲得網絡小貸牌照的要求不一，但監(jiān)管機構幾乎普遍要求申請互聯(lián)網小貸的企業(yè)必須擁有實體業(yè)務作為支持，有的甚至要求必須是電商企業(yè)，而且對平臺主股東背景、凈資產指標和利潤指標都有一定的要求。

綜上，順豐集團能申請到網絡小貸牌照也并非易事，但這個急于布局互聯(lián)網金融的物流巨擘，這次能順利在金融領域分一杯羹嗎？深8君認為，不盡然。不論是從順豐在金融領域一直以來的表現(xiàn)，還是從網絡小貸業(yè)務與順豐的契合度來看，網絡小貸業(yè)務都不一定能以讓順豐集團金融布局強勢破局。

順豐金融布局為時不晚，但“順手貸”和“聯(lián)豐貸”都不溫不火

公開資料顯示，順豐集團早就集齊了保理、融資租賃、小額貸款、第三方支付等多塊牌照，要從入局來說，并不算晚的。拿到牌照后，順豐在金融方面主要做了兩件事情：“順手貸”和“聯(lián)豐貸”。

順豐金融早在2015年就上線過消費金融產品“順手貸”，主要針對順豐三線員工（順豐總部及各地區(qū)職能部門的員工），日利率為0.025%，借款周期是6-36個月，但營收一直差強人意。

對此，有業(yè)內相關人士表示，順豐金融兩個產品都是推薦制，基于自身的業(yè)務資源來開展。一是半封閉式本身就限制規(guī)模，二是內部員工雖然壞賬率低，同時利率也低，所以獲客模式的局限性很大，規(guī)模難打開，模式難獲利。那么問題來了，網絡小貸牌照能幫順豐打開互聯(lián)網金融布局嗎？

2、網絡小貸看好下游客戶，是救星還是循環(huán)？

首先，順豐這次拿到網絡小貸牌照后一直對外宣稱“掌握著所有用戶的聯(lián)系方式及關系網”，并認為這是一個獲客優(yōu)勢。但順豐所獲得的這些用戶畫像及用戶信息轉化為獲客優(yōu)勢好像有點懸。

第一、用戶信息難給力

一方面這些分散的用戶很難篩選出網絡小貸的潛在客戶——中小微企業(yè)相關人士，這些用戶的含金量并不好界定。

另一方面，順豐收集的用戶聯(lián)系方式，多為電話，那就只能給用戶發(fā)送短信，現(xiàn)在廣告短信被當做有用信息的很少見，而且很容易讓用戶覺得隱私被侵犯而引起用戶反感。

綜上，這些分散用戶信息真的不見得能幫得上順豐金融網絡小貸業(yè)務。

第二、客戶資源難匹配

網絡小貸主要是to b 的貸款，主要考驗的是順豐下游客戶資源，順豐下游客戶資源與網絡小貸難對口。

為什么說網絡小貸業(yè)務考研下游客戶資源呢？看網絡小貸牌照的發(fā)放要求就好了。牌照發(fā)放最好是電商企業(yè)、有實體部分，實體經濟能保證資金供給也能一定程度上有下游的客戶作為獲客資源，當今互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)的潛在需求本身就比較大，網商網貸導流也更方便。

順豐作為一個龐大的物流企業(yè)，其資金供給是比較充足的，在獲客場景上，物流產業(yè)所接觸到的下游客戶并不像互聯(lián)網電商的客戶那樣有指向性，目前國家布局“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”，相對于線下創(chuàng)業(yè)，互聯(lián)網、互聯(lián)網＋創(chuàng)客態(tài)勢更加洶涌。相對于互聯(lián)網企業(yè)天然的獲客場景，物流企業(yè)貌似就稍有力不從心了。

第三、依然是獲客壁壘

以上是橫向的分析順豐與BAT這種“互聯(lián)網”企業(yè)相比是有些局限的。那么從另一個方面講，發(fā)展網絡小貸不只是大企業(yè)從下游企業(yè)發(fā)展獲客資源，其中的信息也很多，比如網絡小貸業(yè)務可以增進大企業(yè)與下游客戶的戰(zhàn)略性合作，進一步共享資源，達到雙贏。順豐的主要產品是物流，不一定每家企業(yè)都需要物流合作，但幾乎是每家企業(yè)都要用到互聯(lián)網的推廣和各種合作。這就更尷尬了。

這就把順豐金融的新布局推入了一個尷尬的境地。如果它強調自己是物流公司，吸引有物流需求的中小微企業(yè)推出優(yōu)惠套餐，是可以獲得自己差異化定位的，營收可能也是客觀的，但還是不能完全打開互聯(lián)網金融的布局，又陷入之前埋下的“半封閉”局限性境地。

如果順豐說自己是面向整個互聯(lián)網金融市場的，恐怕不僅耽誤了做“物流”合作網貸，也很難跟BAT互聯(lián)網企業(yè)搶生意。

深8總結

畢竟順豐的資金實力擺在這里，想要在互聯(lián)網金融市場分一杯羹肯定不是什么大問題，但是要怎么分，分多少，就很難說了。

文章來源：微信公眾號深8互聯(lián)網金融

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