觀點聚焦 | 開展汽車租賃業(yè)務應保持“參與者”而非“主體”的心態(tài) 加強同業(yè)合作

汽車金融步入2.0時代,融資租賃產品在汽車行業(yè)的地位愈來愈不可替代。為什么汽車租賃越來越熱?如何在汽車租賃這種小單業(yè)務中盈利?業(yè)內專家們在近期的“2017(第四屆)全球租賃業(yè)競爭力論壇”上給出了答案。

光大金租副總裁戴秋生分析稱,汽車租賃之所以火爆從承租人角度來看,汽車新購、升級換代需求大,從出租人角度,汽車資產安全性較好,社會信用條件得到了很好的改善。

在這樣的利好條件下,很多大的租賃公司樂于介入汽車租賃領域,然而面臨著新的現(xiàn)實問題。北部灣金融租賃有限公司總裁張燕羽提出,以往金融租賃公司可能做的都是大單業(yè)務,上億級、幾十億級的單子,而汽車租賃這種幾十萬的小單業(yè)務,審批的流程、系統(tǒng)等都面臨著很大的挑戰(zhàn)。

隨著移動互聯(lián)的發(fā)展,汽車金融市場誕生了很多需求,滴滴、易道、神州轉車等主體的加入給原有的出行方式增加了許多新的可能,地方性的汽車移動互聯(lián)出行公司的加入,讓整個汽車金融市場規(guī)模大幅提高。

汽車金融領域另一個新的板塊是新能源車輛,互聯(lián)網汽車共享出行,新興出行方式的產生使得汽車消費群體增加。而新能源車和汽車共享的誕生也面臨著諸多的問題,新能源車的估值難以確定,共享的模式究竟如何做,如何盈利?

針對小單業(yè)務,保證利潤,削減管理成本是重中之重,民生金融租賃車輛租賃事業(yè)部總裁蘆寧提出,租賃公司應加強同業(yè)合作,借助同業(yè)的渠道減少自身人員配置,打破原有的地推模式輔以互聯(lián)網的模式增加拓展效率;在決策上,利用科技金融的力量,完善系統(tǒng)建設,如建立違約模型和反欺詐模型等,如此,可降低人員成本。

戴秋生認為,所謂的人力成本和系統(tǒng)流程等挑戰(zhàn),在目前這種環(huán)境下,應對之策即為用開放包容的心態(tài),通過讓利、合作的方式,把大量需要消耗人力的事外包,通過一些合作轉讓一部分利益,成本問題迎刃而解。

未來隨著汽車金融市場競爭的進一步加劇,真正能夠長久持續(xù)占據(jù)這片領地的一定是有持續(xù)的低成本資金供應能力的,這與自身的實力相關,租賃公司唯一能做的就是改變以“主體”參與的思路,加強同業(yè)合作。

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2017-09-18
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