聚美優(yōu)品做金融，單騎救主的奇兵還是不務正業(yè)的臭棋？

文/薛洪言近日，聚美優(yōu)品悄然上線“顏值貸”，開始布局消費金融業(yè)務。本來，對電商類企業(yè)而言，布局消費金融早已是順理成章的事情，但考慮到聚美自身在主業(yè)上面臨著轉型的壓力，比如上市三年市值下跌超九成帶來的廣泛質疑，這一布局便引發(fā)了市場的廣泛解讀，有觀點認為，聚美應該把精力放在主業(yè)上，而非在金融業(yè)務上開展多元化布局；也有人認為，布局金融業(yè)務本身也許可以助力聚美走出當前的困境。所以，今天我們不妨就討論一下，對聚美優(yōu)品而言，消費金融業(yè)務究竟是單騎救主的奇兵還是不務正業(yè)的臭棋呢？聚美做金融，究竟能牽扯多少精力？聚美布局顏值貸，是否屬于不務正業(yè)呢？一個重要的判斷條件便是企業(yè)需要投入多少精力。如果說投入的精力有限，那無論怎么算，都不能叫不務正業(yè)。從當前被媒體公開的資料來看，顏值貸并非聚美優(yōu)品獨立研發(fā)上線的產(chǎn)品，而是采取了當下比較流行的聯(lián)合貸款模式，聚美出場景和用戶、樂信金融（分期樂）負責風控、金融機構出資金。可見，顏值貸整個產(chǎn)品流程中，最費精力的風控和貸后環(huán)節(jié)都是外包的，聚美只負責場景和客戶，而這兩者恰恰都是現(xiàn)成的，并不需要額外付出太多精力，說聚美因此而不務正業(yè)顯然就言過其實了。問題來了，如果這僅僅是產(chǎn)品上線初期的業(yè)務模式呢？保不準聚美優(yōu)品會慢慢把核心的風控環(huán)節(jié)也抓在自己手里，屆時會不會牽扯大量精力和資源呢？其實問題也不大。筆者在《傳言今日頭條布局金融，晚了嗎？》一文中已經(jīng)談到，當前消費金融尤其是現(xiàn)金貸業(yè)務幾乎成為了互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務的標配，原因無他，門檻比較低。消費金融業(yè)務最具技術含量的便是風控，恰恰風控已經(jīng)不是門檻。有數(shù)據(jù)做風控自然是好，沒有數(shù)據(jù)也可以采購第三方成熟方案開始布局，至于效果如何都不是問題，只要堅持“利率覆蓋風險”的原則，業(yè)務便能持續(xù)下去。對于聚美而言，除了第三方風控產(chǎn)品的支撐，自身還有優(yōu)質的電商場景數(shù)據(jù)，建立符合自身生態(tài)客戶特征的大數(shù)據(jù)風控模型并非難事。風控問題搞定后，其他的環(huán)節(jié)也不是問題。首先，資金不是問題，在當前的行業(yè)環(huán)境下，有客戶、有優(yōu)質場景，資金方自會找上門來；其次，獲客不是問題，對創(chuàng)業(yè)型消費金融機構而言，最難的便是獲客，單個客戶的獲取成本高達千元以上，而聚美在短期內(nèi)沒有這個問題；最后，貸后催收也不是問題，當前的消費金融生態(tài)圈已經(jīng)非常成熟，大可以把這部分業(yè)務外包出去。因此，無論是維持目前的業(yè)務模式還是更深入地介入風控等核心環(huán)節(jié)，對電商出身的聚美而言，消費金融業(yè)務都不會牽扯太多的精力，談不上不務正業(yè)。顏值貸能助力聚美主業(yè)轉型成功嗎？先說結論，也不會。結合顏值貸業(yè)務模式、聚美本身的體量以及整個消費金融行業(yè)環(huán)境來看，顏值貸產(chǎn)品都難言大的空間，某種程度上甚至對聚美主業(yè)的轉型無足輕重。先看顏值貸當前的業(yè)務模式。顏值貸屬于典型的資金方、風控方和場景方三方合作的聯(lián)合貸款產(chǎn)品，通常情況下，資金方不承擔實質風險，只拿8-10%左右的固定利率；風控方負責風險審批，也要對不良進行兜底，拿浮動收益部分；而場景方只是提供場景和用戶，也只拿固定收益提成。所以，顏值貸產(chǎn)品的利息收益，扣除資金成本后，負責風控的樂信金融會拿走大頭，聚美也只是分一杯羹而已。再看聚美本身的體量。2016年年報顯示，報告期內(nèi)，聚美優(yōu)品實現(xiàn)營收62.7億元人民幣，較2015年的73億元下跌15%，而據(jù)中國電子商務研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2016年中國B2C網(wǎng)絡零售市場，聚美優(yōu)品的份額僅占0.7%。顏值貸本質上屬于聚美生態(tài)圈內(nèi)產(chǎn)品，聚美的交易規(guī)模和消費金融滲透率兩項指標決定了顏值貸放貸規(guī)模的天花板，從發(fā)展趨勢上看，聚美似乎面臨著較為嚴峻的增長壓力，也很難期待顏值貸產(chǎn)品能夠有爆發(fā)式的增長?？紤]到顏值貸產(chǎn)品能夠促進聚美的商品銷售，不排除聚美會利用顏值貸做一些促銷活動補貼用戶，比如三零分期（零首付、零費率、零利率）、限期免息等，就更難指望顏值貸能夠顯著改善聚美的盈利能力。最后看看消費金融市場本身。當前的消費金融市場，巨頭已經(jīng)密集涌入，各個細分領域也都有創(chuàng)業(yè)機構占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢，對于顏值貸這個后來者而言，在聚美生態(tài)圈內(nèi)可無憂發(fā)展，但要走出生態(tài)圈外，便要額外投入大量的資源和精力，結果也未必特別理想。對當前的聚美而言，站在成本收益比的角度，似乎不值冒險一試。大概率上看，顏值貸應該主要還是個生態(tài)圈內(nèi)的試水產(chǎn)品，短期內(nèi)不會走出去。綜上來看，在可預期的將來，顏值貸的發(fā)展空間和收入空間都存在明顯的天花板，幾乎不可能成為助力聚美主業(yè)轉型的奇兵。或許不必過度解讀所以，對于聚美上線顏值貸這件事，大概只是電商平臺進行流量變現(xiàn)的常規(guī)手段罷了，本身并不具有什么戰(zhàn)略性的含義，不必過度解讀。最后談談所謂的顏值貸是否涉嫌違規(guī)開展校園貸業(yè)務的問題，在筆者看來，就顏值貸本身所承載的微薄作用和意義來看，聚美幾乎不存在任何動力為了顏值貸而去做任何違規(guī)的事情，更何況校園貸本身依舊在風口浪尖，無論是監(jiān)管還是媒體，都盯得很緊，任何頂風作案的僥幸都是愚不可及的表現(xiàn)。所以，筆者更愿意相信，顏值貸修訂前的產(chǎn)品協(xié)議中提到的大學生字樣，真的只是疏忽罷了。畢竟，哪有那么多陰謀論呢。

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