羅敏的敲鐘夢終成真 伴隨爭議趣店該如何講故事？

趣店登陸紐交所

新浪科技 張澤宇

“趣分期”上線的1300余天后，趣店正式登陸紐交所。

原“底片網(wǎng)”創(chuàng)始人許龍記得，十年前創(chuàng)業(yè)的時候，有一回大家一起去南戴河玩。晚上放起了孔明燈?！傲_敏在上面寫著，我們要去美國敲鐘！”

羅敏最終還是實現(xiàn)了這個愿望，只不過項目早已換了一個又一個。

屢敗屢戰(zhàn)的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者

80后的羅敏已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)路上走了十幾年。

他高考發(fā)揮不佳，對大學(xué)專業(yè)無感，立志考研上北大，卻又因為聽了馬云李彥宏等大佬的講座放棄考研，走上創(chuàng)業(yè)之路。可他的創(chuàng)業(yè)之路并不順利，按他自己的話說，九死一生都不足以形容，“簡直是九十九死一生?！?/P>

從2006年加入一家校園社交網(wǎng)站、由幾個北大畢業(yè)生創(chuàng)辦的底片網(wǎng)開始，羅敏前后嘗試了十幾個項目，這些項目包含了社交、外賣、團購、在線教育等時下風(fēng)口，可有些項目甚至還沒上線，就被羅敏親手扼殺在搖籃之中。

和之前的項目一樣，趣分期只用了一周時間就上線了。這是一個只有幾件商品的網(wǎng)頁，連后臺都沒有，訂單還需要手動填到excel表格里。

2014年3月21日晚上，剛剛上線的趣分期來到北科大，走遍各個宿舍發(fā)出4000多張傳單，當(dāng)晚就得到3個訂單。

第二天上午，聯(lián)合創(chuàng)始人何洪佳騎著一輛電動車，載著羅敏再次來到校園，背包里裝著剛從京東買來的iPad。經(jīng)過面談和資料審核，互相試探著完成趣分期的第一筆交易。

羅敏覺得“趣分期其實是我們不小心試出來的”，項目上線第三天感覺已經(jīng)很好，銷售數(shù)據(jù)也逐漸呈現(xiàn)幾何裂變式增長。

此后，趣店的步伐走得很快，2014年完成了4輪融資，2015年8月完成了E輪融資，2016年7月7日，就已完成了Pre-IPO輪融資。按投資人吳世春的話說，“趣店無疑是近年發(fā)展最快、融資頻次最高的創(chuàng)業(yè)公司了”。

梅花天使創(chuàng)始人吳世春(左一)與趣店CEO羅敏(左二)

如火如荼的校園分期業(yè)務(wù)

在趣分期創(chuàng)辦之前，分期樂已經(jīng)在深圳上線運營了。不同于羅敏的屢敗屢戰(zhàn)，分期樂是由原騰訊財付通總監(jiān)肖文杰創(chuàng)立的，本身就具有互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的底子。

分期樂在2014年12月完成了DST領(lǐng)投、貝塔斯曼經(jīng)緯中國等跟投的B輪1億美元融資。

DST則是目前全球互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域頂級的投資機構(gòu)，曾投資Facebook、Twitter等硅谷科技巨頭，在中國則投資了阿里巴巴、京東、小米等。

當(dāng)時分期樂拿到了DST的投資后，羅敏跟源碼資本管理合伙人曹毅說，“我一定要拿一家BAT的錢?！?015年8月，羅敏如愿拿到了螞蟻金服領(lǐng)投的2億美元E輪融資。

但在更早的時候，京東戰(zhàn)略投資了分期樂，要知道京東可是趣分期的重要貨物來源。

為了快速搶占市場，趣分期率先發(fā)起了價格戰(zhàn)。2014年的12月2日，當(dāng)時業(yè)內(nèi)普遍收取的利率年化都在30%?！拔覀冎苯涌沉艘话?，宣布永久五折”，羅敏覺得價格戰(zhàn)是好事，沒有競爭對手的企業(yè)，也就沒有狼性。

分期樂很快嗅到了硝煙味。這天深夜，經(jīng)緯中國的張穎、DST的周受資、京東的常斌等投資人都被電話吵醒了，肖文杰想和他們盡快開一個電話會，商討是否要跟進(jìn)降價。

競爭對手開始大幅降價，分期樂面臨巨大壓力。猶豫了一個星期，肖文杰決定迎戰(zhàn)。理由很簡單：如果今天不降價，3-5個月內(nèi)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)可能不會下降，但是市場份額會受到一定影響。在創(chuàng)業(yè)早期，一定要盡早占據(jù)更大的市場份額。

羅敏雖然打了個先手，但為了搶用戶，甚至全場免息，蘋果手機每賣一臺虧損1000塊錢，最終產(chǎn)生了幾千萬美元的虧損。

趣店CEO羅敏

爭議中上市

趣店最終搶先一步登陸紐交所，但喜悅之余也伴隨著諸多質(zhì)疑。

趣店提供的招股書顯示，2017年上半年總收入18.33億元，主要營業(yè)收入為融資收入，達(dá)15.27億元，占比達(dá)到83.3%；而另一個主打業(yè)務(wù)消費貸款所占比例越來越小，2017年第二季度僅僅貢獻(xiàn)了1.51億元。

與此同時，趣店現(xiàn)金貸業(yè)務(wù)收入暴增。2016年上半年，現(xiàn)金貸收入為3.72億，一年時間內(nèi)暴增393%，達(dá)到了的18.33億元。

不可否認(rèn)的是，現(xiàn)金貸業(yè)務(wù)為趣店帶來了巨額利潤，但其對現(xiàn)金貸業(yè)務(wù)依賴程度過高，觸發(fā)監(jiān)管紅線的可能性會進(jìn)一步增強。

新浪海外分期劉心怡分析稱，當(dāng)前國家對現(xiàn)金貸進(jìn)行整頓，而且國內(nèi)大量現(xiàn)金貸業(yè)務(wù)涉嫌高利貸，具有非常大的變化風(fēng)險，很佩服羅敏的勇氣。

趣店從2015年11月起，把目標(biāo)借款人從大學(xué)生轉(zhuǎn)移到年輕消費者，但據(jù)PingWest報道， “退出校園市場”有很大水分。趣店只是停止了線下地推，并對兼職地推員工進(jìn)行大規(guī)模裁撤，這似乎并不影響學(xué)生用戶，也就未動到“校園貸”這一根基。

通過學(xué)生的實際操作也證實了這一點。據(jù)《新京報》報道，大三學(xué)生小王在趣店中填寫了姓名、身份證號，并使用手機號和手機服務(wù)密碼驗證信息核實信用后，得到了1500元的借款額度，并成功獲得借款100元，從注冊到申請貸款成功的過程中，趣店都沒有向小王驗證其學(xué)生身份。

在業(yè)內(nèi)人士看來，趣店的做法是在打擦邊球，不承認(rèn)自己是校園貸，卻對用戶不做甄別。

今年5月，銀監(jiān)會等3部門發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步加強校園貸規(guī)范管理工作的通知》，明確指出一律暫停網(wǎng)貸機構(gòu)開展在校大學(xué)生網(wǎng)貸業(yè)務(wù)，對拒不整改或超期未完成整改的，要暫停其開展網(wǎng)貸業(yè)務(wù)，依法依規(guī)予以關(guān)閉或取締。

招股書中披露，2017年3月，北京快樂時光收到了來自北京市互聯(lián)網(wǎng)金融風(fēng)險專項整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組的整改通知，要求對業(yè)務(wù)運作進(jìn)行整改，以符合《網(wǎng)絡(luò)借貸信息中介機構(gòu)業(yè)務(wù)活動管理暫行辦法》和《互聯(lián)網(wǎng)金融風(fēng)險專項整治工作實施方案》的要求。

對此，趣店否認(rèn)公司是網(wǎng)絡(luò)借貸信息中介機構(gòu)，并于今年4月停止從P2P平臺獲得資金。

趣店開盤表現(xiàn)良好

未來如何講故事？

在美國上市的中國類互金公司，目前僅有宜人貸、信而富兩家。其中宜人貸上市首日開盤價10美元，當(dāng)天兩度跌破發(fā)行價；信而富首日開盤價6.65美元，較發(fā)行價上漲10.8%，此后股價曾一度破發(fā)。

這也為趣店的上市之路敲響了警鐘，如何向投資者講好故事成為關(guān)鍵。

經(jīng)美國證券交易委員會（SEC）批準(zhǔn)，趣店IPO融資9億美元。招股書顯示，趣店計劃將本次發(fā)行所得款項用于營銷、戰(zhàn)略收購以及一般企業(yè)用途。

這與趣店削減銷售費用的現(xiàn)狀剛好相反。2015年趣店市場和銷售費用為1.93億元，在總收入中的占比為82%，可到了2016年，這兩個數(shù)據(jù)分別減少至1.82億元和12.6%。2017年上半年更是降低到8.2%，這一部分費用大幅降低的時間點，與螞蟻金服投資趣店的時間點相吻合。

趣店對螞蟻金服的依賴不僅體現(xiàn)在市場費用的減少。直至遞交招股書時，趣店和來分期兩個App都未在應(yīng)用商店投放任何廣告。據(jù)PingWest報道，羅敏甚至對支付寶之外的借款人渠道完全不感興趣，唯一算得上大規(guī)模的市場推廣，是群發(fā)廣告短信。

新浪科技在支付寶看了一圈，僅在搜索框中的“支付寶熱搜”一欄中找到了“來分期”的蹤影。

此外，趣店在招股書中披露，CEO羅敏占總表決權(quán)的70.4%，對重要公司事務(wù)進(jìn)行控制或產(chǎn)生重大影響，投資者可能無法影響涉及公司需要股東批準(zhǔn)的重要事項，這或許也會影響到投資者的判斷。

成立僅三年半，趣店就已成功在美上市，但面對“校園貸”業(yè)務(wù)來自社會、監(jiān)管層面的壓力，以及對投資方螞蟻金服的依賴性，未來又該如何講好故事，成為趣店下一步必須考慮的問題。

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