消費金融助力航空年輕一代用戶增長

相較于“儲蓄型”的父輩，如今年輕人更習慣信用消費，提前享受，花明天的錢讓今天的出行更有品質(zhì)。

年輕人敢花明天的錢

在剛剛結(jié)束的2017中國航空營銷峰會上，國內(nèi)航旅消費金融領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)信用飛公布了一組數(shù)據(jù)，通過10幾家合作航空公司和在線旅行平臺的交易數(shù)據(jù)顯示：使用機票旅行分期的用戶中，18-35歲的用戶占比78%，年輕人更愿意花明天的錢。

（信用飛消費金融事業(yè)部總經(jīng)理張怡在峰會演講）

過去5年，中國民航運輸超過2.4億人，機票旅行作為消費門檻較高的行業(yè)，用戶天然存在分期消費的需求。

與刻板印象不同，分期支付的用戶會傾向選擇更高價格的航班艙位，信用飛消費金融事業(yè)部總經(jīng)理張怡在會上分享了信用飛和春秋航空的合作情況：分期支付的機票票價提升了40%，由于分期價格低廉，支付便捷，轉(zhuǎn)化率也提升了19%。

比起省錢，用戶更在乎的是自己最看重的關(guān)鍵服務(wù)品質(zhì)不打折，以及通過能夠承擔的價格購買更理想的出行體驗。

轉(zhuǎn)化率提升的關(guān)鍵點是“快”，“說走就走”作為年輕人旅行的三大特征之一，分期支付實時性的優(yōu)勢就凸顯出來。信用卡審核流程最快以天計，信用飛的信用支付額度則是實時生成。

以信用飛與東航會員授信和支付合作為例，在東航萬里行會員的授權(quán)后，即可實現(xiàn)個人中心和收銀臺雙通道授信，用戶無需填寫多余資料，在個人中心選擇信用飛錢包便實時獲得額度，也可在收銀臺選擇信用飛支付時獲額并進行購票，把支付體驗的“快”做到極致。

輸出飛行信用分 ，精準定義80%用戶

年輕旅客對常旅客計劃也越來越重要。

“根據(jù)吉祥航空如意俱樂部的會員構(gòu)成顯示，其16-23歲年齡段的會員增長非?？?。”吉祥航空商務(wù)部副總經(jīng)理孫培蘭在之前的一次采訪中提到。

常旅客頭部20%的商旅用戶出票量占比約為80%，張怡在會上提到，所以他們一直是相關(guān)政策制定的核心利益群體。

很明顯，剩余80%用戶的價值在目前的常旅客計劃體系中得不到更多關(guān)注，三大航空公司常旅客計劃早已超過千萬人，面對如此大的會員群體，如何運營好80%的用戶，同樣是未來常旅客計劃產(chǎn)品設(shè)計和運營的關(guān)鍵點。

代理人和直銷客戶難以區(qū)分也是航空公司用戶運營的一大痛點，很多優(yōu)惠的資源投入到市場上，代理人頻繁利用直銷渠道獲取特價票，但直銷用戶觸達率不夠，削弱了航空公司直銷渠道的競爭力。

張怡說，“信用飛希望通過和航司的合作，為常旅客解決三個問題，一是用戶的實名識別，二是通過飛行信用分對用戶進行定義和價值分層，三是給出精準營銷建議。”

飛行信用分是信用飛針對航旅場景創(chuàng)新研發(fā)的信用評分體系，基于用戶3年內(nèi)的航空出行大數(shù)據(jù)，綜合互聯(lián)網(wǎng)消費數(shù)據(jù)、信用飛消費歷史、社交行為數(shù)據(jù)、黑白名單等多方面數(shù)據(jù)形成用戶綜合價值評定和營銷偏好。

航空公司可以基于飛行信用分和系統(tǒng)化工具進行用戶的精準營銷，未來可為飛行人群提供更加個性化的增值服務(wù)。

信用飛與吉祥航空如意俱樂部就在常旅客授信合作的基礎(chǔ)上，為吉祥客戶細分及精準營銷，客戶洞察提供數(shù)據(jù)支持，更為精準的挖掘常旅客的潛在價值。

接下來，信用飛將把兩年內(nèi)積攢的航空領(lǐng)域信用基礎(chǔ)能力通過飛行信用分的方式最先向常旅客會員體系開放。

打造每個人的空中錢包

年輕人在出行中有太多現(xiàn)金消費場景，56%的人在旅行時都產(chǎn)生過沖動消費。

航空公司的業(yè)務(wù)也在多元化。傳統(tǒng)機上銷售，受限于網(wǎng)絡(luò)通訊，不少服務(wù)只能以現(xiàn)金售出，如果是國際航線，用戶升艙可能需要上千元現(xiàn)金，這大大限制了機上購物的發(fā)展。

9月18日，民航局飛行標準司副司長朱濤披露，我國放寬了對于機上便攜式電子設(shè)備的管理規(guī)定?？罩蠾i－Fi的實現(xiàn)讓航空公司從機票銷售和旅客運輸轉(zhuǎn)變?yōu)橛芯€下封閉場景的消費場所。

空中娛樂系統(tǒng)售賣、升艙線上支付，機上消費商品的擴展性大大加強?；诳罩蠾i-Fi的非航收入和差異化服務(wù)將成為航空公司布局的關(guān)鍵點之一。

為了這些場景的延伸，信用取現(xiàn)就自然而然衍生出來了。

除了為用戶提供機票旅游消費額度，信用飛同時也為用戶提供信用取現(xiàn)額度，滿足用戶出行中的其他消費需求，兩者額度合計最高可達15萬元。用戶可在空中通過額度進行支付，購買航司提供的各類產(chǎn)品，不僅僅實現(xiàn) “先飛后付”，還可以在購物時使用空中錢包先消費再付款。

張怡在會上表示，從授信、支付、消費到還款，我們要為航空公司打通線上線下消費場景，實現(xiàn)消費金融閉環(huán)，成為用戶的空中錢包。

生成海報

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