融360上市 創(chuàng)始人葉大清發(fā)了一條意味深長的朋友圈

——融360聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO葉大清

從2011年到2017年，融360（NYSE: JT）在6年的時(shí)間里，走過了創(chuàng)業(yè)的艱難，于2017年11月16日成功在紐交所上市。"融360已經(jīng)6歲了，長大了，也該上學(xué)啦。"上市當(dāng)天，葉大清這樣比喻其上市之旅。

就在上市前兩天，葉大清在朋友圈分享了兩張圖片，并配文“在路上”。

“長跑的人都知道，15公里是一個(gè)坎。”葉大清在公開場合這樣說道，“如果把中國的金融科技比作一場長跑，跑到今天這個(gè)階段相當(dāng)于是5公里，有些公司跑到這里就撞墻了，而有些公司可能會(huì)在跑到15公里時(shí)撞墻?！?/P>

“在路上”意味著公司上市并非終點(diǎn)，連“15公里”這個(gè)坎還沒有抵達(dá)，創(chuàng)業(yè)征途依舊漫漫。

出生于湖南益陽的葉大清17歲考上湖南大學(xué)，畢業(yè)后到外貿(mào)公司上班，不到一年，辭職去了美國喬治華盛頓大學(xué)攻讀金融學(xué)碩士，畢業(yè)后留在美國工作，職位從美國金融企業(yè)高管到互聯(lián)網(wǎng)公司高層，而后在38歲時(shí)放棄了高大上的工作，于2011年跟幾個(gè)朋友合伙在北京中關(guān)村(000931,股吧)創(chuàng)辦了融360。

作為擁有20年金融與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)的跨界老兵，葉大清曾服務(wù)于PayPal（貝寶）、AmericanExpress（美國運(yùn)通）、AOL（美國在線），Capital One（美國第一資本金融公司），他是國內(nèi)為數(shù)不多的既懂金融又懂互聯(lián)網(wǎng)的職業(yè)經(jīng)理人。也正是因?yàn)樗慕?jīng)驗(yàn)，以及對風(fēng)險(xiǎn)的謹(jǐn)慎，最終才選擇搭建一個(gè)金融產(chǎn)品在線搜索平臺(tái)，也就是融360。

01

艱辛創(chuàng)業(yè)路

在創(chuàng)建融360之前，葉大清在美國曾與妻子一起創(chuàng)業(yè)做電商生意，把中國制造的“可穿戴式設(shè)備”MP3眼鏡等產(chǎn)品賣給美國人，掙了幾萬美元。但最后，生意失敗，葉大清選擇繼續(xù)工作，直到38歲之后才再次開始創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)初期，融360只有3個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人和10個(gè)工程師，半年時(shí)間悶在屋里開發(fā)網(wǎng)站。公司除了財(cái)務(wù)有獨(dú)立的辦公室之外，其他所有員工都是開放式辦公，3個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人也不例外。又因?yàn)槿~大清他們經(jīng)常出差，工位經(jīng)常被新員工占用，最后窘迫地只能流動(dòng)辦公。

葉大清調(diào)侃自己說，“原來做職業(yè)經(jīng)理人時(shí)，住五星級(jí)酒店、出差坐頭等艙，用寬敞的大辦公室。創(chuàng)業(yè)后，卻變得屌絲起來，每天夾一個(gè)皮包到處跑市場，瞬間變身市井老板范兒?！?/P>

創(chuàng)業(yè)以來，葉大清的睡眠時(shí)間更是少得可憐。

他每天5點(diǎn)半起床，思考事情、回郵件，經(jīng)常7點(diǎn)就到公司，甚至曾經(jīng)讓人8點(diǎn)1刻到公司面試，求職的小年輕都連連吐槽。

網(wǎng)站建立以后，葉大清他們到處跑，將湖南人“耐得煩，霸得蠻”的韌性發(fā)揮到極致，苦口婆心說服銀行把金融產(chǎn)品上架到融360網(wǎng)站。一開始并不順利，“我們先推出免費(fèi)試用，但大銀行內(nèi)部機(jī)制復(fù)雜，很難推動(dòng)?！比~大清說。

認(rèn)準(zhǔn)了金融產(chǎn)品搜索業(yè)務(wù)會(huì)成功，他們哪會(huì)輕言放棄。經(jīng)過一段時(shí)間的努力，葉大清和團(tuán)隊(duì)最終撬開了股份制銀行、城商行、小貸公司與外資銀行，甚至信貸業(yè)務(wù)員的豁口，最后，國有大銀行的分行、支行也逐漸參加免費(fèi)試用，融360這才慢慢打開局面，并開始獲得資本的青睞。

2012年，融360獲得700萬美元A輪融資，由光速創(chuàng)投、KPCB（凱鵬華盈）、清科集團(tuán)投資；2013年完成B輪3000萬美元的融資，由紅杉中國基金領(lǐng)投，A輪三家風(fēng)險(xiǎn)投資公司跟投；2014年又完成C輪6000萬美元融資，由新加坡淡馬錫集團(tuán)旗下公司蘭亭投資領(lǐng)投，A、B兩輪投資方繼續(xù)追投。2015年再次獲得資本青睞，得到由云鋒基金、賽領(lǐng)基金等領(lǐng)投，紅杉及StarVC跟投的超10億美元的D輪融資。

02

身價(jià)將暴漲

一輪輪的融資加碼，幫助融360快速擴(kuò)大規(guī)模。招股書披露，融360平臺(tái)上發(fā)起的貸款和信用卡申請數(shù)量從2015年的約850萬增長到2016年的約2330萬，2017年前9個(gè)月約為6440萬。

市場紛紛猜測，葉大清的創(chuàng)業(yè)馬拉松是不是也該到達(dá)終點(diǎn)了。

與葉并行的空間里，同樣借助互金之勢而起的一波創(chuàng)業(yè)者，如趣店創(chuàng)始人羅敏、參與創(chuàng)建拍拍貸的張俊，都剛剛收到了公司上市的大禮。他們個(gè)人，更是收獲了財(cái)富。

截至11月14日美股收盤，羅敏最新身價(jià)高達(dá)15.9億美元，張俊身價(jià)在2.15億美元左右。

如今，融360接棒上市，為金融科技的上市熱再添一把火。而根據(jù)融360公布的IPO發(fā)行價(jià)區(qū)間8.50美元至10.50美元中的上限來算，葉大清持有公司3325萬股股票，占總股本的9.6%，他的身價(jià)將達(dá)到3.49億美元。

也許金錢與身價(jià)并不是葉大清追求的目標(biāo)，但艱辛付出得到回報(bào)，并受到社會(huì)與資本市場認(rèn)可，總是最好的安慰。

03

成長還在路上

葉大清曾描述過一段他兒時(shí)的經(jīng)歷：“湖南老家附近有座山，因?yàn)樯嚼镉薪鸬V，被叫作金銀山。常會(huì)有人在山下的小溪里淘金，小時(shí)候我也會(huì)拿著篩子在小溪里淘，一遍一遍篩掉石頭、沙礫，直到最后剩下金子”。

融360現(xiàn)在的業(yè)務(wù)方向就與淘金類似。它的業(yè)務(wù)模式可以稱之為互聯(lián)網(wǎng)金融的“導(dǎo)購平臺(tái)”，主要通過對借款人和金融機(jī)構(gòu)的提煉和篩選，為個(gè)人消費(fèi)者和小微企業(yè)提供金融產(chǎn)品的搜索、推薦和申請服務(wù)，目前包含貸款、信用卡與理財(cái)三大板塊。

招股文件顯示，融360的主要收入來自向金融機(jī)構(gòu)推薦用戶的傭金。融360通過數(shù)字化平臺(tái)，發(fā)覺潛在的貸款和信用卡用戶，并將他們推薦給合適的金融機(jī)構(gòu)

在這樣的盈利方式下，為了撮合交易賺取更多推薦費(fèi)，融360就需要不斷擴(kuò)大用戶規(guī)模，不斷增加市場投入，這也是導(dǎo)致融360連年虧損的重要原因。

根據(jù)披露的信息，2017年上半年融360的營收為3.93億元，凈虧損4900萬元，2016年凈虧損1.82億元，2015年虧損1.96億元。其中，在銷售與營銷支出費(fèi)用上，2017年上半年就達(dá)到了3.4億元，2016年達(dá)到了3.83億元。

上市之后如何實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，恐怕也是葉大清亟需解決的問題。

上游財(cái)經(jīng)專家顧問江瀚對獨(dú)角金融表示，“融360的商業(yè)模式注定了其不可能像經(jīng)營信貸的互聯(lián)網(wǎng)金融公司一樣短期內(nèi)獲得高額利潤，其不提供產(chǎn)品，不做市場，只做平臺(tái)的業(yè)務(wù)模式讓其注定是一個(gè)較為穩(wěn)扎穩(wěn)打的發(fā)展模式，但就是這種輕資產(chǎn)、純互聯(lián)網(wǎng)的模式讓其業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)都相對更低，也更為穩(wěn)定。”

文章來源：微信公眾號(hào)獨(dú)角金融

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