區(qū)塊鏈帶來生產關系變革？美麗鏈在醫(yī)美行業(yè)劃出試驗田

與劉飛的對談約在茶室，兩杯明前龍井，配一小碟果盤，他就著茶水聊起新項目“美麗鏈”，以及寄托其上的“醫(yī)美行業(yè)信息透明化”初衷。

劉飛生于安徽，時常品茗的他實際上嗜好重辣，如以性格論，正如他的沉穩(wěn)平和之下，潛藏著一股偏向虎山行的銳氣。

2012年的初秋，安徽的天氣熱得人發(fā)燙，劉飛在新生報到處填寫資料時，與身邊的同齡人并無二致，衣不驚人，貌不驚人。家庭并未給他令人震眩的財富，甚至在他有記憶的很長一段時間里，父母的經濟狀況都并不理想。

他的境遇在一年內發(fā)生翻天覆地的變化。

進入大學后，劉飛開始涉足時租車生意，開自行車專賣店，同時提供車輛租賃和買賣服務。大學生們旺盛的出行需求以及攀比心理驅使他的業(yè)務規(guī)模不斷壯大，一年時間壟斷了七八所高校的自行車市場，并掙得了人生第一桶金。

時至今日，他想起人生起步期的自行車租賃生意，驕傲中仍夾雜著一絲懊悔，“可惜沒有和互聯網結合起來，不然就是最早的摩拜和ofo了。”

與互聯網碰撞的時機很快到來，大一暑假，劉飛結識了實踐家教育集團，第一次來到杭州網易，在這里，他學習了大部分互聯網項目課程。B2B、O2O、商業(yè)模式……他在這里完成了互聯網的早期啟蒙。

學以致用——躊躇滿志回到學校的劉飛，未曾預料到他會在這兒摔個跟頭。憑借此前積累的學校資源，他用To B模式做起了O2O校園配送。據他所言，早期的風光后，團隊“不可避免地開始膨脹”，項目開始走下坡路，最終被一家大潤發(fā)控股的公司便宜收購。

自行車租賃積累的財富所剩無幾，第二個項目被收購時估值也并不高，劉飛的資產額降至低點。

他像根彈簧，壓到盡頭反而生出爆發(fā)力?！吧鐣谋举|就是你越窮時，越要咬牙撐著”，那年他收購了一支技術團隊，開始為B端提供定制化的SaaS服務軟件，服務客戶中就有“美麗鏈”項目的聯合創(chuàng)始人楊萬里（星脈投資集團聯合創(chuàng)始人，從事醫(yī)療整形美容行業(yè)10年, 在亞洲醫(yī)美行業(yè)擁有眾資源），劉飛和楊萬里在合作中成為了兄弟，也為美麗鏈的合作埋下了堅實的基礎。

2017年，劉飛技術入股的公司獲得了橫店集團500萬元的天使輪融資，現在正進行A輪融資盡調，估值達數億。在這期間也結識了聯合創(chuàng)始人Tina等為代表的華爾街優(yōu)質投資人。

在運營互聯網技術服務公司的那幾年，讓劉飛得以接觸更多公司、更多興趣點多元化的創(chuàng)業(yè)者朋友。2014年，幾名做金融的朋友開始炒幣?！皠傞_始是很不屑的，也不清楚這是什么”，他道。但比特幣一進一出間便帶來巨款，比特幣的價格在狂漲和暴跌中起伏，資本的瘋狂和泡沫令人心驚。

無限的可能性意味著機會，在2016年年底，劉飛買了近20臺礦機，也在研究的過程中結識了美麗鏈聯合創(chuàng)始人項羽?！傲私獾V機后，才發(fā)現比特幣背后真正了不起的是區(qū)塊鏈技術，它可以被應用在更多領域”，劉飛道。

到了2017年，中國已經無人不談“幣”?！拔沂窃诩t海時入場”，他笑了笑，話語未盡又是一個轉折，“但我資源完整，團隊成熟，何愁不能成事?！?/P>

美麗鏈聯合創(chuàng)始人Tina擁有華爾街媒體資源，劉飛道“如果我們想開新聞發(fā)布會，她能借住聯合國場地，邀請全球最權威的媒體?！甭摵蟿?chuàng)始人Feng Y擁有眾多上游醫(yī)藥廠商資源，負責對接全球醫(yī)藥廠商完成數據上鏈。聯合創(chuàng)始人楊萬里從事醫(yī)療美容整形行業(yè)10年，負責美麗鏈與醫(yī)美機構的對接。

美麗鏈（HEY-Chain）的邏輯并不復雜，它是一個去中心化的醫(yī)美生態(tài)系統(tǒng)，針對私立醫(yī)美機構。它的典型特征有以下兩點：

首先，是數據上鏈，以及由此帶來的行業(yè)透明化。目前，中國醫(yī)美市場爆發(fā)性增長，2017年醫(yī)療整形美容行業(yè)的服務和產品收入達到533億美元。但業(yè)內的信任問題仍然尖銳，通過隱性包裝欺騙消費者、從業(yè)醫(yī)生缺乏相關資格證書等案例層出不窮。美麗鏈希望通過數據上鏈實現信息核查，并推動行業(yè)互信?？蛻粜畔ⅰ⑨t(yī)護人員數據信息、手術全程數據記錄等上鏈后，數據不可篡改，通過美麗鏈可輕松追蹤審核，提高醫(yī)美行業(yè)信息透明度。

具體落地實現上，美麗鏈采用了“主權聯盟鏈＋完全私有鏈”的形式。它的底層是基于公鏈打造的聯盟鏈，各個醫(yī)療領域的數據可自由地、高效地交換，驗證效率高，只需較低的成本即可維持運行。同時，一些商業(yè)機密類信息則可上傳至私鏈，為上鏈企業(yè)提供更好的隱私保護。

（美麗鏈數據共享經濟生態(tài)模型圖）

其次，Token的發(fā)行帶來生產關系的根本性改變。換句話說，每一名患者、醫(yī)生，每一個醫(yī)療機構，都通過持有Token而成為投資者、受益人。也因此他們會共同推進這一生態(tài)的發(fā)展，并為其保駕護航。

（美麗鏈數據流Token流程圖）

劉飛對于技術帶來的生產關系變化尤為興奮，他將之看作工業(yè)革命生產力躍進后的另一次大變革。此前通行的方式是以股份制建立公司，出資人和主要經營者獲得大部分股權，員工幾乎不可能持有大額股份。但區(qū)塊鏈加持下，情況正在改變，以美麗鏈為例，每一個私營醫(yī)療機構都成為節(jié)點，機構、患者、醫(yī)生依據各自貢獻值獲取Token。每個醫(yī)療機構內部或許仍通過股份制分成，但整個大的醫(yī)美生態(tài)系統(tǒng)中，每個參與者都能獲取收益，未來，鏈上的token將成為現實醫(yī)美世界中的一種資產映射。

“以前掙了300萬就是300萬，上鏈后，除了原本的300萬，還將產生Token，醫(yī)院、醫(yī)生、用戶根據貢獻獲得自己該獲得的”，劉飛這樣總結。

行業(yè)透明化、生產關系的改變，這些優(yōu)勢都需產業(yè)規(guī)模擴大后才更顯著。那么在發(fā)展早期，美麗鏈要如何吸引醫(yī)院與消費者涌入？

劉飛的答案是，靠運營。

眾所周知，區(qū)塊鏈技術是去中心化的，換言之，美麗鏈落地后不需要一個中心化主體對它進行升級，各節(jié)點提供的算力可保障它運行。

那么劉飛說的運營從何而起？他所指的運營，本質是對美麗鏈參與者的服務與維護，主要通過社群、APP的方式來實現。

美麗鏈社群已經擁有了十幾萬的社群粉絲，他們聚集于微信公眾號、微信群、知乎、貼吧等平臺。劉飛在這方面下了大功夫，團隊中全職或兼職的社群運營人員超200人。

APP預計在年底投放，上鏈醫(yī)院、醫(yī)院從業(yè)者、用戶可在APP中完成信息交流、查詢、美麗直播、Token使用等。

對于醫(yī)院而言，APP將成為一個用戶聚集平臺，獲客成本大幅下降，獲客成本降低后可以返利用戶，醫(yī)院組織醫(yī)生在平臺上直播既可以擴大醫(yī)院知名度又可以直接讓用戶購買。

對于醫(yī)生而言，醫(yī)生可以利用空閑時間在APP上做直播，獲得token。

對于用戶而言，醫(yī)美服務采用Token來支付，而用戶上傳信息等數據傳輸行為將產生Token，抵付一部分治療費用。一方降低了獲客成本，一方降低了治療費用，APP以這種方式，持續(xù)為所有參與者創(chuàng)造價值。

劉飛認為，區(qū)塊鏈的未來在于鏈上世界，美麗鏈上的token會成為一種醫(yī)美行業(yè)的通用資產憑證。美麗鏈將會重新設計新的商業(yè)模式以及玩法，讓每一個區(qū)塊鏈參與者獲得收益，同時將現實的資產映射到數字世界。

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