斐訊廣告陡增 費用來源成謎

近期，斐訊商城客服電話、公司對外公開電話均無法接通。

自從一周前“四大民間高返P2P平臺”之一的聯(lián)壁金融出現(xiàn)兌付危機后，對于斐訊的質(zhì)疑聲也愈演愈烈。聯(lián)壁金融爆雷后，作為合作方的斐訊立刻采取應(yīng)急機制，6月21日下午17：00時發(fā)布公告，斐訊將協(xié)調(diào)第三方對已售出產(chǎn)品的K碼用戶進行兌現(xiàn)。

《投資者報》記者注意到，斐訊通過與聯(lián)壁金融、華夏萬家等第三方金融平臺合作，推出0元購機的商業(yè)模式在一定時間內(nèi)迅速獲得了大量的產(chǎn)品訂單，并隨之開設(shè)了多個生產(chǎn)流水線；利用相同的營銷模式，展開多項新業(yè)務(wù)，不到一年的時間憑借一己之力打造了“斐訊產(chǎn)品生態(tài)”；同時利用廣告砸錢的方式，迅速建立品牌。冠名維密大秀、地鐵口和電梯間大量鋪設(shè)產(chǎn)品廣告、雇用斐訊聯(lián)盟推廣員等手段來使品牌打入市場。

“斐訊好像總有用不完的錢，但一家正常經(jīng)營的公司怎么會長時間處于擁有花不完錢的狀態(tài)，斐訊的錢到底從何而來？”投資人姜女士不禁對記者發(fā)問。這不僅僅是姜女士的看法，在百度進行相關(guān)搜索，對斐訊有相同疑問的人并不在少數(shù)，其中不乏專業(yè)人士和媒體。

聯(lián)壁爆雷前后

6月21日，騰訊新聞《一線》注意到，聯(lián)壁金融的官網(wǎng)以及APP一直處于不穩(wěn)定的狀態(tài)，聯(lián)壁金融客服回應(yīng)平臺近期出現(xiàn)嚴重的售中兌付現(xiàn)象，“聯(lián)壁金融爆雷跑路”的消息開始大面積在是常見流傳。

當日下午3時，聯(lián)壁金融平臺客服回應(yīng)媒體，公司和松江區(qū)政府、金融辦、開發(fā)區(qū)管委會和斐訊公司集中討論了兌付問題，核實數(shù)據(jù)后會通報結(jié)果。一個小時后，上海松江分局到聯(lián)壁金融辦公地點查封了電腦等辦公用皮，聯(lián)壁金融有9人被帶走協(xié)助調(diào)查。當日下午5時，斐訊在官網(wǎng)發(fā)布公告將對在聯(lián)壁金融平臺上的K碼用戶進行負責，具體解決方案將于日后進行發(fā)布。

對于聯(lián)壁金融平臺爆雷這一事件，斐訊在第一時間給出了對應(yīng)解決方案，不論是反應(yīng)速度還是解決方式，都堪稱企業(yè)危機公關(guān)教科書式的操作。

根據(jù)自稱為斐訊內(nèi)部員工在知乎上的爆料，在聯(lián)壁金融爆雷的前兩個月，斐訊內(nèi)部即有該平臺或有兌付危機的傳言，因此該名員工提前對在聯(lián)壁金融平臺的相關(guān)投資進行整理和清盤。據(jù)該名員工稱，“斐訊把內(nèi)部員工及家屬在聯(lián)壁（金融）的金融產(chǎn)品統(tǒng)計了一遍，在事情爆出來兩個小時內(nèi)就安撫好內(nèi)部員工了。”

不論是對外還是對內(nèi)，在外界看起來，斐訊都做到了“盡心盡責”。

6月28日下午3時法制日報法制網(wǎng)河南新聞副總編輯微博發(fā)布，“斐訊內(nèi)部員工爆料，6月21日上午8點，斐訊創(chuàng)始人顧國平與松江區(qū)金融辦、經(jīng)偵開會，在會議上給出了兩個方案，一個是給聯(lián)壁金融3個月窗口期，斐訊兜底；一個是和斐訊撇清關(guān)系。顧國平選擇了窗口期，然而到11點顧國平反悔了所以下午才出現(xiàn)經(jīng)偵介入的事情。”

0元購機模式

斐訊與聯(lián)壁金融合作的“0元購斐訊路由器”項目，使斐訊躍升為路由器市場份額占有量第三的企業(yè)。根據(jù)斐訊官網(wǎng)顯示，其模式為投資者以399元/只的價格去京東商城購買斐訊K2路由器，投資者憑借每個路由器上的K碼，將K碼輸入聯(lián)壁金融禮包兌換口并將其激活，以獲取購買本金399元。

聯(lián)壁金融規(guī)定，新用戶憑借注冊+實名認證即可激活，而老用戶則必須投資3個月期以上產(chǎn)品且單筆滿500元及以上才可激活。投資者若使用K碼券，則需在聯(lián)壁金融的發(fā)現(xiàn)頻道投資或積分兌換。

以這種營銷手段，聯(lián)壁金融和斐訊分別解決了獲客和提升路由器銷量的目的。據(jù)有關(guān)媒體稱，正是憑借這種營銷方式斐訊路由器大大擴大了市場占有量，目前，斐訊在路由器市場約處于市場第三的位置。

除了合作項目，在股權(quán)關(guān)系上，斐訊與聯(lián)壁金融也有聯(lián)系。在天眼查平臺上，由上海聯(lián)壁電子科技參股的兩家企業(yè)中，陳海東均擔任高管。陳海東與斐訊的創(chuàng)始人顧國平共同成立了一家名為“上海古尋投資合伙企業(yè)”。陳海東原為聯(lián)壁金融2017年工商資料變更前的四位個人股東之一。

在聯(lián)壁金融爆雷的前一天，上海松江區(qū)人民政府于 6月19日發(fā)布《關(guān)于吳建良等同志職務(wù)任免的通知》的公告中稱，原上海市松江區(qū)金融服務(wù)辦公室主任倪新健被免去職務(wù)。《投資者報》記者在天眼查上注意到，倪新健同時擔任斐訊集團監(jiān)事職務(wù)。記者致電上海市松江區(qū)金融服務(wù)辦公室和斐訊集團，雙方均對此事沒有回應(yīng)。

巨額資金窟窿

《投資者報》記者在京東對比相同配置其他品牌的路由器，華為榮耀穿墻王路由器188元，TP-Link約120元，水星（MERCURY）D126為119元。記者瀏覽了部分專業(yè)網(wǎng)站測評，除了價格因素，在使用體驗方面，在與上述幾款產(chǎn)品對比中，斐訊的K2路由器還是有一定的競爭力的。

由于斐訊路由器質(zhì)量和品控為公司前期積累了信譽，斐訊與P2P金融公司合作“0元購路由器”項目迅速受到了市場的反映。據(jù)斐訊內(nèi)部員工稱，公司因需求量上升而擴大了生產(chǎn)線，在全國各地建造生產(chǎn)基地。斐訊每個生產(chǎn)基地至少有5條生產(chǎn)線，其中一條全自動化生產(chǎn)線為2000萬元，一個生產(chǎn)基地僅設(shè)備就需要花費1億元。

同時，從斐訊商城可以看到，公司旗下產(chǎn)品不僅僅只有路由器，旗下業(yè)務(wù)范圍還涉及體脂稱、電視盒子、智能音箱、空氣凈化器、手環(huán)手表、保溫杯、手機等，自稱斐訊內(nèi)部員工在知乎上回答“聯(lián)璧金融爆雷是否標志著斐訊 0 元購模式的失敗？”的答案中還稱，“斐訊還將進軍智能電視的生產(chǎn)，甚至在西安的生產(chǎn)基地已經(jīng)買好了。”記者就上述信息與斐訊有關(guān)人員進行求證，但截至發(fā)稿前，對方并未對此有所回應(yīng)。

斐訊的廣告似乎隨處可見，在上海地鐵口、電梯中、網(wǎng)絡(luò)媒體等顯著位置都可以看到斐訊的廣告投放。去年年底，斐訊作為2017年維密大秀的總冠名上出現(xiàn)在人們視野。除此之外，密集的產(chǎn)品發(fā)布會也是斐訊的特色之一。這樣對于營銷的大投入不禁令人質(zhì)疑，斐訊的錢到底從哪來的？

從天眼查等平臺中看到，斐訊目前只有一個A輪投資，融資時間為2013年12月1日，融資規(guī)模和出資方都未有披露。

或許，聯(lián)壁金融旗下的“聯(lián)壁錢包”產(chǎn)品介紹可以給我們一個答案?！奥?lián)壁錢包的資金投資方向是由斐訊本息擔保的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈金融相關(guān)融資需求”。這就意味著，聯(lián)壁金融的資金投向了斐訊公司關(guān)聯(lián)的上下游企業(yè)，且資金本息由斐訊擔保?！?/P>

只是聯(lián)壁金融已經(jīng)被經(jīng)偵，斐訊的資金來源是否會出問題？《投資者報》記者將繼續(xù)關(guān)注。

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