《極客網(wǎng)》新金融4月16日(北京) LendIt全球P2P峰會正在美國紐約如火如荼進行中,宜信CEO唐寧在主旨演講中,對中國的互聯(lián)網(wǎng)金融做了一番剖析,拋出了10大觀點,設計市場、戰(zhàn)略、風控、監(jiān)管、團隊等。以下是他的“10大觀點”版演講內容:
在宜信過去九年的實踐中,互聯(lián)網(wǎng)金融和P2P在中國發(fā)生了翻天覆地的變化。
我還記得宜信早在2006年作為中國第一家P2P平臺而成立,當時國內還沒有P2P這個詞,當時,我們也不知道歐美有這樣的名詞,于是創(chuàng)造了“個人對個人”的說法。“P2P”這個詞其實是個舶來品。當時對于投資者和借款人都很陌生,很多人都問,“P二P”是干什么的?
這次來紐約的路上,我和一位高中同學,他是《哈佛商業(yè)評論》最年輕的文章作者,他對P2P有著濃厚興趣?,F(xiàn)在有很多年輕人,很多“00后”也都已經(jīng)成為中國互聯(lián)網(wǎng)金融重要組成部分。
今天我拋出一些觀點和大家做交流。也對過去9年中國P2P做回顧與總結,也對未來做展望。
觀點一:關于市場
互聯(lián)網(wǎng)+金融——雙輪驅動中國成為世界最大的互聯(lián)網(wǎng)金融市場
中國作為世界上最大的互聯(lián)網(wǎng)金融和P2P市場,動因有兩個:
第一,我們在金融、信用市場、金融體系、服務小微、三農(nóng)方面比較落后,但這個落后反而給了創(chuàng)新一個機會。美國的信用環(huán)境比中國先進幾十年,美國P2P面臨的機會跟中國P2P面臨的機會不一樣。中國上述人群過去則完全沒有信用記錄。
第二、另一個增長引擎是科技,互聯(lián)網(wǎng),大數(shù)據(jù), 中國現(xiàn)在有一個優(yōu)勢就是利用科技,做更好的金融。
觀點二:關于戰(zhàn)略
O2O是中國互聯(lián)網(wǎng)金融的成功范式
O2O(線上與線下相結合)是中國互聯(lián)網(wǎng)金融的成功范式。
在信用體系建設早期,對于目標人群的信用風險控制工作,如果沒有面對面的信息核實確認,控制風險還是非常有挑戰(zhàn)的。美國的獲客也不是完全互聯(lián)網(wǎng)的。也有通過傳統(tǒng)平郵等方式獲客、傳播的。
觀點三:關于戰(zhàn)略
自己做資產(chǎn)難,從別人那里獲得資產(chǎn)同樣難
自己做資產(chǎn)其實難度是非常大的。如果要建立線上線下相結合的戰(zhàn)略,建立線下團隊,無論是從獲客方面、服務方面、風控方面,也包括管理跨地域團隊,難度也非常大的。
但是另一個角度來講,從給別人那里拿資產(chǎn),難度、挑戰(zhàn)也非常大,不是能不能拿到資產(chǎn),而是拿到好的資產(chǎn)的挑戰(zhàn),對合作伙伴做風控挑戰(zhàn)同樣很大。
觀點四:關于風控
欺詐風險、道德風險、操作風險大于信用風險
風控中國和美國不同。美國控制信用風險。在中國還存在著許多欺詐風險,道德風險,操作風險。
觀點五:關于風控
大數(shù)據(jù)不是萬能的,沒有大數(shù)據(jù)是萬萬不能的
大數(shù)據(jù)做營銷可能能直接做決策,但是在信用決策、風險控制中,傳統(tǒng)的信用和金融數(shù)據(jù)在今天和看得見的未來還是主要決策信息來源,大數(shù)據(jù)起著越來越重要的輔助作用。
觀點六:關于監(jiān)管
宏觀環(huán)境良好,中觀環(huán)境喜憂參半,微觀環(huán)境贏在差異化
有關監(jiān)管:宏觀環(huán)境一片大好;中觀環(huán)境喜憂參半,微觀環(huán)境贏在差異化。
具體而言,宏觀包括政府監(jiān)管等因素;中觀包括P2P、小貸微貸等機構共同組成的行業(yè);微觀包括我們這些P2P、小貸微貸等機構自身如何選擇。這方面,我認為一定要有資金的特色,打差異化的牌,才能有長期競爭力。
從宏觀條件上講,無論是人行,還是銀監(jiān)會、各地金融局金融辦,包括國務院提出發(fā)展普惠金融、促進互聯(lián)網(wǎng)金融的大方向還是非常明確的。特別是結合“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”,不能缺少普惠金融的支撐,互聯(lián)網(wǎng)金融、P2P是很重要的促進,所以宏觀是比較好的趨勢的。
中觀說行業(yè)喜憂參半,喜是行業(yè)有很大的發(fā)展、進步;多說一些憂,主要是指“跑路”現(xiàn)象,主要是欺詐,希望投資人有更好的提升,少發(fā)風險。
但是更多的行業(yè)風險,我認為還是在“一人多貸”的這個問題上??偟恼f,一人多貸的現(xiàn)象,沒有征信體系的支撐,沒有數(shù)據(jù)共享,有越來越多的機構其實是借給同樣人群。
舉例來說,我們在日常運營中發(fā)現(xiàn)有這樣的機構,比如說宜信風控號,凡是宜信的客戶,只要拿著宜信審過的合同并且還過一次款,在某些機構能夠給錢。
面向未來,一定要有征信方面的提升,我有一個呼吁:2015年,能夠接入征信系統(tǒng),能從征信系統(tǒng)中獲取數(shù)據(jù),另外行業(yè)能夠有信息分享,變得非常非常重要,否則可能會有系統(tǒng)性風險產(chǎn)生。
觀點七:關于監(jiān)管
要有自律、互律與他律相結合的創(chuàng)新監(jiān)管模式
在未來,將是自律、互律和他律相結合的過程。
在早期,每個機構都說自己好,當然也要接受市場檢驗,有投資人、媒體等公眾監(jiān)督,之后有了行業(yè)協(xié)會。在早期,行業(yè)協(xié)會比較市場化。后來又有了政府(地方、中央層面)牽頭成立的協(xié)會。更加正式和有公信力,這種組織的存在開始有效的工作。
面向未來,他律,無論來自中央或地方金融監(jiān)管機構的監(jiān)管,和行業(yè)協(xié)會、企業(yè),以及社會各方相關方的監(jiān)督,最終會形成一個監(jiān)管體系體系。
觀點八:關于團隊
互聯(lián)網(wǎng)金融的人才密碼:德才兼?zhèn)涞目缃缛瞬?/strong>
關于人才的看法,互聯(lián)網(wǎng)金融的一個很大的挑戰(zhàn)就是人才的挑戰(zhàn)。一方面,互聯(lián)網(wǎng)比較跨界,既要懂互聯(lián)網(wǎng),又要懂金融?;ヂ?lián)網(wǎng)是用戶體驗為先,而金融有很強的風控維度。所以,如何把這兩類人拉到一起,讓互聯(lián)網(wǎng)的人懂金融,讓金融的搞明白互聯(lián)網(wǎng),其實是非常大的挑戰(zhàn)。
其實在我們的實踐當中,最重要最重要的是,當你組建團隊時,一定一定要關注德才兼?zhèn)涞娜瞬?。因為做金融相關風控等工作,如果他沒有基本的“德行”,其實是非常非常難的。因為諸如數(shù)字、風控模型來講,它是一個“術”層面的問題。“道”的層面,如果風控負責人、企業(yè)的主要負責人或者尤其銷售的負責人,其實很多道德風險、操作風險、欺詐風險,很多是前端的風險。如果前端的風險控制不好,后面的情況也會很難做。所以人無德,他很難做互聯(lián)網(wǎng)金融,很難做風控。所以德才兼?zhèn)?、德為先,聽起來很大,但是實實在在是建團隊選人時非常重要的事情。一定要有一種平衡與平和,對于風險有敬畏之心。我覺得這種人,是在組織方方面面都是合適的人才。
觀點九:關于市場
十年內中國的信用環(huán)境在硬件上趕上美國,軟件方面需要大家共同努力
展望未來,希望未來十年之內,中國信用環(huán)境的硬件方面能趕上美國。至少要有征信局開始提供服務,無論政府背景的和市場化的征信局,提供服務;另外能夠有更多經(jīng)過考驗的信用技術為大家所用。從法律角度,可以對“老賴”有所控制,讓他們寸步難行。
至于軟件方面能不能趕得上,需要在座的大家一起努力了。主要是講在文化方面。我第一次和信用親密接觸,還是當年在美國求學時,我第一次在考場考試卻發(fā)現(xiàn)沒老師監(jiān)考,也沒有人在做小動作,這當時給我很大的震撼。所以我想未來,下一代能不能沒有那些負向激勵,就能主動成為信用的踐行者,讓信用文化浸入DNA,浸入社會。還需大家一起努力。
觀點十:關于市場
十年后互聯(lián)網(wǎng)金融在中國消失(金融由科技驅動,互聯(lián)網(wǎng)金融完成普惠金融使命,更好的金融來到中國)
十年之后,互聯(lián)網(wǎng)金融這個詞在中國已經(jīng)消失了。通過大家共同努力,科技已經(jīng)成為金融的組成部分,驅動金融發(fā)展的內生的組成部分,金融本身就包括科技,互聯(lián)網(wǎng),大數(shù)據(jù),云計算。通過科技,幫助金融,實現(xiàn)普惠金融,或許沒有互聯(lián)網(wǎng)金融這樣一個詞,但是我想那個時候大家的創(chuàng)新就成為金融領域的持續(xù)創(chuàng)新。
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