維金創(chuàng)始人俞強(qiáng)華:構(gòu)建金融基礎(chǔ)設(shè)施,迎接產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的春天

2018年,中國(guó)進(jìn)入了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)元年。

12月10日,工信部已正式對(duì)外公布,向中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通三大運(yùn)營(yíng)商發(fā)放5G系統(tǒng)中低頻段試驗(yàn)頻率使用許可。這意味我國(guó)5G產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)開(kāi)始從技術(shù)走向大規(guī)模應(yīng)用。

5G作為移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用基礎(chǔ)設(shè)施,其重要性不言而喻?;赝?G網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),間接支撐起微信、小米、美團(tuán)點(diǎn)評(píng)、滴滴打車、字節(jié)跳動(dòng)等一大批優(yōu)秀的巨頭企業(yè)。那么5G時(shí)代,這其中蘊(yùn)含的巨大商業(yè)價(jià)值不言而喻。

隨著5G的快速落地和商用,產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)業(yè)金融基礎(chǔ)設(shè)施、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化成為人們高頻提及的熱詞。

維金創(chuàng)始人俞強(qiáng)華在接受億歐專訪時(shí)說(shuō),“歷史會(huì)驚人相似,但絕不會(huì)簡(jiǎn)單相同”。

一、強(qiáng)者只改變,不抱怨

維金創(chuàng)始人俞強(qiáng)華曾在2018億歐創(chuàng)新者年會(huì)上表示,“金融科技已成產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力。今天來(lái)看,金融基礎(chǔ)設(shè)施和電信基礎(chǔ)設(shè)施一樣,應(yīng)該有總的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn),應(yīng)該有共通的基礎(chǔ)設(shè)施?!?/strong>

在俞強(qiáng)華的帶領(lǐng)下,維金要做一件“宏偉”的工程:“作為領(lǐng)先的新金融科技運(yùn)營(yíng)商,維金致力于為企業(yè)級(jí)客戶提供互聯(lián)網(wǎng)金融基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及整體解決方案”,俞強(qiáng)華堅(jiān)信說(shuō)到,“我們要深耕產(chǎn)業(yè)的金融基礎(chǔ)設(shè)施?!?/strong>

談及創(chuàng)業(yè)的初衷,俞強(qiáng)華聊起了自己切身經(jīng)歷,“多年前我去銀行辦理業(yè)務(wù),向柜員抱怨銀行的業(yè)務(wù)不夠靈活,不夠人性化。銀行工作人員對(duì)我的抱怨很是詫異。很明顯,銀行作為強(qiáng)勢(shì)方,不會(huì)過(guò)多的站在用戶的角度考慮問(wèn)題。自此之后,我明白一個(gè)道理——強(qiáng)者只改變,不抱怨。”

為了“改變”這一行業(yè)現(xiàn)狀,有著20余年互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的他決定“下?!薄?/p>

在創(chuàng)立維金前,俞強(qiáng)華曾在2012年創(chuàng)建微匯(新浪支付的實(shí)際運(yùn)營(yíng)公司),任董事長(zhǎng)兼CEO;再之前,俞強(qiáng)華曾任盛大、快錢(qián)首席架構(gòu)師,負(fù)責(zé)產(chǎn)品架構(gòu)、研發(fā)和運(yùn)維,幫助企業(yè)搭建金融基礎(chǔ)設(shè)施體系。

二、讓產(chǎn)業(yè)上下游的企業(yè)去挑戰(zhàn)自身成長(zhǎng)的天花板

俞強(qiáng)華在接受億歐采訪時(shí)表示,維金創(chuàng)業(yè)伊始跟絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司不同,維金并不是從簡(jiǎn)單的單點(diǎn)切入,而是直接做了難度最大的互聯(lián)網(wǎng)金融底層基礎(chǔ)設(shè)施。

“維金專注于解決企業(yè)在資金收付、賬戶管理、資金合規(guī)等方面所面臨的一系列問(wèn)題,助力企業(yè)全面提升中后臺(tái)管理效率”,俞強(qiáng)華認(rèn)為,對(duì)于產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)而言, 傳統(tǒng)的收銀、記賬、會(huì)計(jì)、出納以及投融資的事情,在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上一定可以做得很高效,而這種高效是被新經(jīng)濟(jì)倒逼出來(lái)的。

對(duì)于絕大多數(shù)用戶來(lái)講,大家期望的都是“交鑰匙工程”,這就說(shuō)明金融的基礎(chǔ)設(shè)施人人都想用,但是并不是人人都有動(dòng)力搭建底層基礎(chǔ)設(shè)施。維金的初心是:讓產(chǎn)業(yè)上下游的企業(yè)有能力去挑戰(zhàn)他們自身成長(zhǎng)的天花板。維金以用戶為導(dǎo)向,以產(chǎn)業(yè)最終結(jié)果為動(dòng)力,持續(xù)深耕金融基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

三、所有的變化都是為了不變

采訪中,俞強(qiáng)華向億歐分享了其在公司內(nèi)部經(jīng)常提起的一個(gè)比喻:“維金今天做的這件事情就像渡河一樣。我們的目標(biāo)是確定的,但是風(fēng)在吹,水在流,船上的人還在換,所以船頭的方向反而總是要調(diào)整,如果船頭定死了,那就到不了目的地。今天我們做的所有變化都是為了不變?!?/span>

官方數(shù)據(jù)顯示,截至目前,維金已經(jīng)為130余家各行業(yè)中的頭部企業(yè)客戶提供了定制化賬戶及支付清結(jié)算系統(tǒng),遍布物流、新零售、汽車、租房、B2B等十余個(gè)行業(yè),其中過(guò)半數(shù)客戶為上市公司及新經(jīng)濟(jì)獨(dú)角獸企業(yè)。

維金為企業(yè)提供的定制化賬戶及支付清結(jié)算系統(tǒng)能實(shí)現(xiàn)資金流與業(yè)務(wù)流分離,讓財(cái)務(wù)管理更加準(zhǔn)確、靈活,使得企業(yè)在融資盡調(diào)時(shí)更容易獲得資本認(rèn)可?;ヂ?lián)網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)思路和發(fā)展金融戰(zhàn)略的加持讓這些企業(yè)在融資時(shí)能獲得更具價(jià)值的估值。

與此同時(shí),近年來(lái)維金也不斷通過(guò)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)創(chuàng)新服務(wù)新經(jīng)濟(jì)中的快速成長(zhǎng)型企業(yè)。2017年底,維金攜手多家知名銀行創(chuàng)新研發(fā)推出“云賬通”平臺(tái)產(chǎn)品,為企業(yè)提供一站式資金管理服務(wù)。截至2018年11月,通過(guò)維金云賬通連接的商戶賬戶數(shù)量超過(guò)151萬(wàn),個(gè)人用戶賬戶數(shù)量超過(guò)2181萬(wàn),每周最高處理交易金額超過(guò)73億元。通過(guò)不斷發(fā)展和擴(kuò)大的平臺(tái)生態(tài)體系,維金希望為平臺(tái)上的企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)金融、整合營(yíng)銷、資金融通等一系列可持續(xù)的服務(wù)與增長(zhǎng)價(jià)值。

“過(guò)去5年當(dāng)中,我的經(jīng)驗(yàn)告訴我,抱有僥幸心理做事情,沒(méi)有一件事情是成功的,都是深刻的教訓(xùn)。而那些不起眼的事兒,反而都成了維金寶貴的財(cái)富?!?/strong>

四、賦能B端,深耕產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

富士康科技集團(tuán)總裁郭臺(tái)銘在今年年中發(fā)表演講,其認(rèn)為隨著新一輪信息技術(shù)革命蓬勃興起,數(shù)字經(jīng)濟(jì)已成為發(fā)展最快、創(chuàng)新最活躍、服務(wù)最廣泛的重要領(lǐng)域,成為帶動(dòng)全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要引擎,成為促進(jìn)實(shí)體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的發(fā)展新動(dòng)能,深刻影響和改變著人們的生產(chǎn)、生活和社會(huì)組織方式。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)代表了制造業(yè)的發(fā)展方向,是數(shù)字經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)結(jié)合的焦點(diǎn)。高科技的競(jìng)爭(zhēng),智能制造的競(jìng)爭(zhēng),最重要的是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。

與此同時(shí),騰訊在經(jīng)歷2018年的各種“挑戰(zhàn)”后,也提出核心聚焦構(gòu)建“兩張網(wǎng)”:深耕消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng),擁抱產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

巨頭的“轉(zhuǎn)身”讓維金堅(jiān)信自己走在正確的道路上。

當(dāng)下大家對(duì)于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng),對(duì)于“賦能B端,服務(wù)C端”的熱議,俞強(qiáng)華則有自己獨(dú)特的思考。俞強(qiáng)華認(rèn)為,過(guò)去大家對(duì)C端,對(duì)于流量入口關(guān)注度很高,這是因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)中最活躍的部分肯定是從零售端開(kāi)始。零售端刺激輕工業(yè)發(fā)展,輕工業(yè)傳導(dǎo)重工業(yè)崛起。輕工業(yè)和重工業(yè)因?yàn)闀r(shí)間和空間的不匹配,才會(huì)產(chǎn)生信貸和金融服務(wù),而金融跨時(shí)間和跨空間的風(fēng)險(xiǎn),進(jìn)而形成證券、保險(xiǎn)、信托等復(fù)雜金融產(chǎn)品??傮w來(lái)看,每一個(gè)后進(jìn)的產(chǎn)業(yè),都是以價(jià)值成長(zhǎng)為基礎(chǔ),幫助前一個(gè)產(chǎn)業(yè)做到提質(zhì)增效降成本。

從企業(yè)層面講,未來(lái)要實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷結(jié)算一體化、消費(fèi)投資一體化、收銀信貸一體化、收銀支付一體化、收銀資產(chǎn)一體化等會(huì)面臨非常大的挑戰(zhàn)。只有底層基礎(chǔ)設(shè)施的完善,才有可能實(shí)現(xiàn)社會(huì)化、市場(chǎng)化、貨幣化、證券化、杠桿化五步走戰(zhàn)略。

從商業(yè)角度來(lái)講,俞強(qiáng)華曾形象比喻過(guò)維金做的事情:“想想當(dāng)年美國(guó)加州的淘金熱潮中去淘金的有幾個(gè)真正淘到金子?但Levi Strauss做了牛仔褲,成了家喻戶曉的品牌。做基礎(chǔ)設(shè)施從長(zhǎng)期來(lái)看一定潛力和價(jià)值無(wú)限!”

俞強(qiáng)華一直堅(jiān)信,互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)金融兩個(gè)產(chǎn)業(yè)的屬性截然不同?;ヂ?lián)網(wǎng)金融不是互聯(lián)網(wǎng)和金融行業(yè)的直接疊加,也不是傳統(tǒng)金融行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上的簡(jiǎn)單延伸?!氨热?,傳統(tǒng)銀行白天營(yíng)業(yè)結(jié)束后可以把賬戶關(guān)掉,而互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)需要7*24小時(shí)滾動(dòng)?;ヂ?lián)網(wǎng)金融既要符合互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)性、開(kāi)放性,又要像傳統(tǒng)金融一樣具備可控性,挑戰(zhàn)非常大?!?/p>

交通、電信、電力等是社會(huì)基礎(chǔ)設(shè)施,屬于硬件基礎(chǔ)設(shè)施;維金做的是現(xiàn)代金融的基礎(chǔ)設(shè)施,屬于軟的基礎(chǔ)設(shè)施。俞強(qiáng)華表示,“以搭建基礎(chǔ)設(shè)施為根基,維金在基礎(chǔ)設(shè)施之上做連接、做生態(tài),來(lái)幫助產(chǎn)業(yè)以前所未有的可能性快速成長(zhǎng)。這類基礎(chǔ)設(shè)施此前沒(méi)有人嘗試,因此壓差越大,反而機(jī)會(huì)越大、增長(zhǎng)空間和想象空間越大”。

五、合規(guī)將成為未來(lái)企業(yè)的增長(zhǎng)點(diǎn)

2018年,隨著經(jīng)濟(jì)下行壓力的增大,全球經(jīng)濟(jì)貿(mào)易格局下各種“黑天鵝”事件頻現(xiàn)。監(jiān)管層對(duì)于企業(yè)安全生產(chǎn)、環(huán)保指標(biāo)等越抓越嚴(yán),在整個(gè)金融領(lǐng)域,監(jiān)管更是時(shí)刻懸在企業(yè)頭上的達(dá)摩克利斯之劍。

“事實(shí)上,我們國(guó)內(nèi)的金融監(jiān)管還是太松了“,俞強(qiáng)華分析,信息網(wǎng)絡(luò)化,全球貿(mào)易自由化,金融資本國(guó)際化的大趨勢(shì)是不可逆轉(zhuǎn)的。中國(guó)未來(lái)要參與到全球的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中去,就要以更高效、更合規(guī)、更安全的國(guó)際法則進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)?;赝母镩_(kāi)放40年間,很多企業(yè)的成長(zhǎng)或多或少都有套利空間。大家在一個(gè)相對(duì)寬松的環(huán)境中待習(xí)慣了,因此一旦監(jiān)管趨嚴(yán)就各種不適應(yīng)。這種高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求對(duì)于維金來(lái)講是巨大的商業(yè)利好。

為什么說(shuō)對(duì)維金是利好?“從專業(yè)的角度拆解6類賬戶基本結(jié)構(gòu)來(lái)看,資產(chǎn)賬戶、負(fù)債賬戶、所有者權(quán)益賬戶、收入賬戶、費(fèi)用賬戶、利潤(rùn)賬戶的核算都需要和資本市場(chǎng)打通,滿足賬賬相符、賬證相符、賬款相符、賬實(shí)相符的準(zhǔn)則。維金不可能比產(chǎn)業(yè)更懂產(chǎn)業(yè),也不可能比金融更懂金融。維金的立足點(diǎn)就在于能讓產(chǎn)業(yè)應(yīng)用金融,把金融的服務(wù)輸送到產(chǎn)業(yè)當(dāng)中去?!?/span>

金融是跨越時(shí)間和空間配置資源和資金,金融如果做不好,在逆周期監(jiān)管時(shí)刻自然而然也會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)的疊加。因此,以構(gòu)建底層基礎(chǔ)設(shè)施為立足點(diǎn),以新金融生態(tài)體系全鏈路式服務(wù)為出發(fā)點(diǎn),解決企業(yè)在資金收付、賬戶管理、資金合規(guī)等方面所面臨的一系列問(wèn)題,最終才能助力企業(yè)全面升級(jí)。

各產(chǎn)業(yè)有差異,且屬性各不相同,因此各個(gè)產(chǎn)業(yè)的合規(guī)要求也五花八門(mén)。那維金如何規(guī)?;峁┊a(chǎn)品服務(wù)?俞強(qiáng)華解釋:“維金做的是基本工具和賦能企業(yè)的基礎(chǔ)能力,為產(chǎn)業(yè)端輸出普適性的服務(wù)。其實(shí)不僅僅是產(chǎn)業(yè)有跨界,即使是同一產(chǎn)業(yè)的不同公司之間其競(jìng)爭(zhēng)力也千差萬(wàn)別。比如,企業(yè)在營(yíng)銷端、業(yè)務(wù)流程端、采購(gòu)端、經(jīng)營(yíng)端都有自己的特色。這些是沒(méi)法通用化,如果通用化,就會(huì)抹殺產(chǎn)業(yè)當(dāng)中創(chuàng)新的動(dòng)力和競(jìng)爭(zhēng)力?!?/strong>

金融活動(dòng)在產(chǎn)業(yè)端有很強(qiáng)的適應(yīng)性,但是金融本身又要保障有很強(qiáng)的可靠性和穩(wěn)定性,這是一對(duì)矛盾。維金把這其中通用的部分抽象出來(lái),變成穩(wěn)定的基礎(chǔ)設(shè)施。這樣,快速變化的東西變成前端的快速應(yīng)用,服務(wù)具體業(yè)務(wù);底層復(fù)雜的金融基礎(chǔ)設(shè)施,企業(yè)就交給維金。他們?cè)僖膊挥貌傩牡讓咏鹑跇I(yè)務(wù)的并發(fā)難題、適應(yīng)性難題、風(fēng)控難題,也不用考慮金融業(yè)務(wù)的安全性、合規(guī)性、可靠性和穩(wěn)定性。所謂“戲法人人會(huì)變,奧妙各不相同”。

對(duì)于維金未來(lái)的戰(zhàn)略思考,俞強(qiáng)華認(rèn)為,維金一直都專注于各產(chǎn)業(yè)頭部客戶,但企業(yè)本身并不想賺IT服務(wù)的錢(qián)。未來(lái),維金思考的是如何與被賦能的企業(yè)聯(lián)運(yùn)來(lái)實(shí)現(xiàn)共贏?!熬S金永遠(yuǎn)都不會(huì)和合作伙伴搶蛋糕,重復(fù)的商業(yè)建設(shè)造成了太多的社會(huì)冗余。社會(huì)價(jià)值小的事情,商業(yè)價(jià)值再大也沒(méi)有意義。今天,我們看到很多‘低水平的競(jìng)爭(zhēng)’,其生產(chǎn)成本很高,但復(fù)制成本太低。”

采訪的最后,俞強(qiáng)華強(qiáng)調(diào):無(wú)農(nóng)(流量)不穩(wěn),無(wú)商(金融)不富。能調(diào)動(dòng)供給側(cè)改革的一定是金融。如果企業(yè)想做百年老店,建設(shè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,那么完善金融基礎(chǔ)設(shè)施一定是繞不過(guò)去的門(mén)檻。因?yàn)橹挥锌萍疾庞邪l(fā)展性,只有金融才有長(zhǎng)壽性。

極客網(wǎng)企業(yè)會(huì)員

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2018-12-17
維金創(chuàng)始人俞強(qiáng)華:構(gòu)建金融基礎(chǔ)設(shè)施,迎接產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的春天
無(wú)農(nóng)(流量)不穩(wěn),無(wú)商(金融)不富。能調(diào)動(dòng)供給側(cè)改革的一定是金融。只有科技才有發(fā)展性,只有金融才有長(zhǎng)壽性。

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