消費(fèi)金融獲客江湖：刷量摻水是公開(kāi)的秘密

地下現(xiàn)金貸野蠻生長(zhǎng)，慕名而來(lái)的各路資金方爭(zhēng)相入局。

盡管這一次所有人都學(xué)會(huì)了低調(diào)，可被市場(chǎng)熱捧起來(lái)的流量?jī)r(jià)格，在2019年持續(xù)不斷地吸引了人們的眼球，并讓做流量生意的乙方機(jī)構(gòu)，被迫站在了聚光燈下。

乙方主導(dǎo)的流量市場(chǎng)下，曾經(jīng)一度強(qiáng)勢(shì)的“資金爸爸”變得被動(dòng)。

價(jià)高者得的競(jìng)價(jià)模式，讓不少甲方機(jī)構(gòu)失去了議價(jià)能力。

預(yù)付、日結(jié)、不接受測(cè)試，這些是很多乙方流量平臺(tái)對(duì)甲方放貸機(jī)構(gòu)的基本合作要求，“付款若有延遲，產(chǎn)品立即下架。”

為了爭(zhēng)奪流量，甲方機(jī)構(gòu)不惜狠下重金，針對(duì)流量平臺(tái)“刷量摻水”的做法，也只能睜一只眼閉一只眼。其中，有一家不幸運(yùn)的甲方機(jī)構(gòu)，被其合作貸超在一天之內(nèi)直接“擼”掉了30萬(wàn)元的預(yù)充金額，只有注冊(cè)，沒(méi)有申請(qǐng)。

激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，總是不乏混水摸魚(yú)的玩家。

“乙方爸爸”升級(jí)到“乙方爺爺”

“現(xiàn)在乙方已經(jīng)不是爸爸了，是爺爺?！蹦愁^部貸超平臺(tái)的商務(wù)郭年華用了一個(gè)幽默的比喻來(lái)形容現(xiàn)在的流量市場(chǎng)的形勢(shì)變化。

今年2月以來(lái)，地下現(xiàn)金貸流量?jī)r(jià)格被“炒瘋”，幾乎沖上了有史以來(lái)的最高峰。

據(jù)新流財(cái)經(jīng)了解，目前市面上的流量?jī)r(jià)格在短短一月內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了翻倍式增長(zhǎng)。

年前一個(gè)獨(dú)立IP賬戶點(diǎn)擊（UV）成本為6-8元，現(xiàn)在已經(jīng)普遍達(dá)到15-20元，最夸張的說(shuō)法是一個(gè)UV曾達(dá)到62元。而一個(gè)現(xiàn)金貸成交客戶（CPS）的價(jià)格已普遍達(dá)到250-350元，個(gè)別流量平臺(tái)的價(jià)格甚至被抬到500元。

當(dāng)然，銀行、消費(fèi)金融等持牌機(jī)構(gòu)的流量成本相對(duì)穩(wěn)定，最近并未出現(xiàn)劇烈波動(dòng)。反而是大批資金方對(duì)地下現(xiàn)金貸的趨之若鶩，造成了地下現(xiàn)金貸目標(biāo)流量市場(chǎng)上甲乙雙方地位的徹底顛倒。

就最近兩天，業(yè)內(nèi)忽然曝出有借款人被催收致死的消息，以及公安部打擊套路貸的新聞，一波現(xiàn)金貸甲方和近來(lái)名聲大噪的現(xiàn)金貸系統(tǒng)服務(wù)商牽涉其中。

加上“315”這個(gè)敏感的日子一天天逼近，有人認(rèn)為，眼看越來(lái)越緊的風(fēng)聲，可能讓最近有些高調(diào)的地下現(xiàn)金貸玩家萌生退意。

“3、4、5月一定是現(xiàn)金貸市場(chǎng)最狂熱的時(shí)候，”冉林從事流量代理業(yè)務(wù)，他判斷，目前應(yīng)該不會(huì)出現(xiàn)這種情況。

眼下，好的流量仍然是千金難求。這狂熱背后的贏家，又豈止一二。

誘人的流量蛋糕：月利潤(rùn)率曾高達(dá)200%

流量玩家們賺得盆滿缽滿。

現(xiàn)在是流量市場(chǎng)價(jià)格最高的時(shí)候，但卻不是利潤(rùn)率最高的時(shí)候。

2016年-2017年，是從事貸超業(yè)務(wù)的黃金時(shí)期。

對(duì)貸超來(lái)說(shuō)，那時(shí)候正是流量易得，采購(gòu)成本較低的時(shí)候?，F(xiàn)金貸市場(chǎng)一片藍(lán)海，導(dǎo)流生意利潤(rùn)空間空前。

“那時(shí)候一個(gè)月高達(dá)200%的利潤(rùn)率啊。”貸超從業(yè)者盧雨寧回憶，當(dāng)年比現(xiàn)在的市場(chǎng)情況要好太多。2016年，只需要投入20來(lái)萬(wàn)經(jīng)營(yíng)貸超，甚至在不需要精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的情況下，一個(gè)月就能拿到70多萬(wàn)的產(chǎn)出。

而另一個(gè)人數(shù)僅在20人左右的貸超團(tuán)隊(duì)，也曾在2017年做到了一年數(shù)千萬(wàn)量級(jí)的流水。

巔峰時(shí)期，業(yè)內(nèi)一系列頭部貸超，尤其某些分布在華東地區(qū)、耳熟能詳?shù)拇笮唾J超，每日輸出的注冊(cè)用戶量能達(dá)到十多萬(wàn)。

加上大型貸超原先本身有龐大的基礎(chǔ)，獲取流量的成本實(shí)際比中小型貸超更低，盈利能力不輸給放貸機(jī)構(gòu)。

2019年后，地下現(xiàn)金貸在新一輪的資本助推下持續(xù)發(fā)酵，這類(lèi)產(chǎn)品針對(duì)的目標(biāo)流量?jī)r(jià)格水漲船高。

不過(guò)一眾從事貸超業(yè)務(wù)的人士坦言，今年流量生意的錢(qián)不如往年好賺。

“貸超從上游采購(gòu)流量的成本上去了，利潤(rùn)率降低到了百分之幾十，好流量也確實(shí)越來(lái)越難找?！北R雨寧說(shuō)，未雨綢繆的流量玩家已經(jīng)在越來(lái)越狹窄的市場(chǎng)中尋求轉(zhuǎn)型。

但大部分貸超還是在盈利的。盡管最近業(yè)內(nèi)輿論風(fēng)云變幻，政策風(fēng)向不明，但在地下現(xiàn)金貸這塊龐大的蛋糕面前，不管是放貸的甲方還是賣(mài)流量的乙方，對(duì)于何時(shí)鳴金收兵，都選擇了觀望的態(tài)度。

流量?jī)r(jià)格波動(dòng)的背后推手

只是，最近這一波流量?jī)r(jià)格的瘋漲，并不能單純看作是鼓勵(lì)流量玩家入場(chǎng)的信號(hào)，其實(shí)，這背后還存在利潤(rùn)空間之外的原因。

從2016年到2019年，整個(gè)現(xiàn)金貸市場(chǎng)的客群本身已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。

“白名單客戶是基本上是沒(méi)有的，都是共債客戶?！比搅终f(shuō)，一個(gè)最多能貸50家平臺(tái)的共債客戶，最長(zhǎng)三個(gè)月，貸款生命周期也就走到了盡頭，失去了意義。

流量質(zhì)量整體下降，所以質(zhì)量好、體量大的貸超，標(biāo)出了更高的價(jià)格。

“流量?jī)r(jià)格高還有代理的因素，”盧雨寧認(rèn)為，流量行業(yè)很大一部分被代理玩家掌控著，如果除開(kāi)代理水分，還存在降價(jià)的空間。

按照貸款行業(yè)的春節(jié)定律，放貸機(jī)構(gòu)在年前都會(huì)有資金收縮的情況，年后再把資金放出來(lái)，加上2019年春節(jié)過(guò)后聞聲而至的新資金方，甲方的流量需求此時(shí)異常旺盛。

恰在此時(shí)，一些低調(diào)的現(xiàn)金貸系統(tǒng)服務(wù)商用出色的通過(guò)率和龐大的共債數(shù)據(jù)庫(kù)，幫助這些資金方，更便捷地涌入地下現(xiàn)金貸市場(chǎng)，試圖開(kāi)啟收割之旅。

相反，春節(jié)后市場(chǎng)上的流量普遍緊缺，僧多粥少。而貸款產(chǎn)品的通過(guò)率上漲，給了甲方機(jī)構(gòu)更多的底氣舍下重金爭(zhēng)奪流量。

一輪又一輪，流量?jī)r(jià)格就這樣迅速被炒了起來(lái)。

成本的攀升，對(duì)乙方也未必都是好事。

“價(jià)格變高了，我們?cè)谥虚g越難牽線搭橋。”最近三年一直在做流量代理業(yè)務(wù)的唐文嘉說(shuō)，他們對(duì)接的乙方流量平臺(tái)價(jià)格攀升后，并不是所有類(lèi)型的放貸機(jī)構(gòu)都能欣然接受，這導(dǎo)致了2018年開(kāi)始，流量代理業(yè)務(wù)難度越來(lái)越大，而且他認(rèn)為2019年將變得更難。

價(jià)格上漲或?qū)⒕徑猓婕页霈F(xiàn)兩極分化

有業(yè)內(nèi)人士分析，未來(lái)兩個(gè)月時(shí)間里，流量?jī)r(jià)格的上漲可能會(huì)得到緩解。

一來(lái)按照經(jīng)驗(yàn)，每年3月過(guò)后，由于很多人已經(jīng)將上一年積蓄充分消耗，因此借款人數(shù)量可能出現(xiàn)一定增長(zhǎng)。二來(lái)“315”臨近，這時(shí)候大多不合規(guī)的放貸機(jī)構(gòu)和流量平臺(tái)都不敢“頂風(fēng)作案”，只會(huì)更加謹(jǐn)慎低調(diào)。

未來(lái)，無(wú)論流量?jī)r(jià)格將如何變化，市場(chǎng)都要求流量玩家有適應(yīng)變化的能力。

“很多貸超主要靠那些不合規(guī)的現(xiàn)金貸甲方掙錢(qián)?！北R雨寧坦言，除了已經(jīng)發(fā)展成熟的頭部的貸超，其它隨著現(xiàn)金貸市場(chǎng)起起伏伏的流量玩家，與這些不合規(guī)的甲方機(jī)構(gòu)直接生死相依，對(duì)接下來(lái)監(jiān)管的動(dòng)作更為敏感。

因?yàn)橐栏降叵卢F(xiàn)金貸行業(yè)而生，這些在風(fēng)口浪尖“混飯吃“的流量玩家，大多不具備足夠的穩(wěn)定性和可持續(xù)性。

一些中小型貸超，未來(lái)可能因無(wú)法適應(yīng)行業(yè)政策和環(huán)境變化，很難控制成本、無(wú)法完成業(yè)務(wù)優(yōu)化轉(zhuǎn)型而被淘汰，也可能因?yàn)槭艿讲缓弦?guī)業(yè)務(wù)操作的影響，以及違規(guī)合作機(jī)構(gòu)的牽連而中途夭折。

實(shí)際上，已經(jīng)有部分經(jīng)營(yíng)不善的小型貸超，利潤(rùn)空間不斷縮小，甚至開(kāi)始走向虧損。

另外，原先從大型現(xiàn)金貸轉(zhuǎn)型、或入場(chǎng)較早的貸超，累積了足夠的存量流量基礎(chǔ)和業(yè)務(wù)渠道基礎(chǔ)，無(wú)論是在其它渠道采購(gòu)流量，還是與現(xiàn)金貸平臺(tái)導(dǎo)流合作，都具有更強(qiáng)的議價(jià)能力，能夠以更低的成本獲得更多的資源，生存能力更強(qiáng)。

顯然，流量市場(chǎng)也出現(xiàn)了明顯的兩極分化，可以肯定地說(shuō)，未來(lái)這個(gè)趨勢(shì)還將不斷加深。

（文中人名為化名）

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