微盟、有贊秀財(cái)報(bào)：“錢景”VS“前景”的B端較量

前不久，大家熟知的華為、申通、美團(tuán)等紛紛發(fā)出財(cái)報(bào)，總結(jié)2018年成績(jī)并對(duì)2019年作出部署。除大家熟知的這些公司外，大眾不太了解的商業(yè)服務(wù)商微盟與有贊也對(duì)外發(fā)出了財(cái)報(bào)。

3月24日，微盟率先發(fā)布的2018年全年財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，微盟2018年?duì)I收為8.65億元人民幣，較2017年同比增長(zhǎng)62%；毛利5.18億元人民幣，較2017年增長(zhǎng)50.4%，而凈利潤(rùn)更是同比暴漲355.3%，達(dá)到5083.8萬(wàn)元人民幣，財(cái)報(bào)分外精彩。

碰巧的是兩天后，也就是3月26日，有贊也對(duì)外發(fā)布2018年全年財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，有贊2018年?duì)I業(yè)額6.85億港元（約5.85億人民幣），同比增長(zhǎng)229.3%；毛利2.31億港元（約1.97億人民幣），同比增加784.9%，從數(shù)據(jù)看來(lái)有贊的財(cái)報(bào)也較為可觀。

微盟與有贊一前一后曬出亮眼的財(cái)報(bào)，這引起了資本們的注意。4月2日、3日，微盟與有贊分別被注入新的資本，并且兩次投資的主要參與者都來(lái)自騰訊。這不免讓人產(chǎn)生疑惑：微盟與有贊之間誰(shuí)更受資本喜愛(ài)呢？

微盟：SaaS服務(wù)+精準(zhǔn)營(yíng)銷貌似更有“錢景”

微盟成立于2013年，在香港2019年1月上市后成為了“SaaS第一股”。誠(chéng)然，微盟對(duì)得起“SaaS第一股”的頭銜，從1月上市至今僅3個(gè)月時(shí)間，它的股價(jià)就由2.8港元/股的開盤價(jià)漲至5.47港元（4月8日收盤價(jià)），幾乎增長(zhǎng)了一倍。

微盟股票價(jià)格反映出微盟當(dāng)前良好的經(jīng)營(yíng)狀況，這點(diǎn)從它發(fā)布的2018年全年財(cái)報(bào)能再次得到證實(shí)。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2018年微盟SaaS服務(wù)與精準(zhǔn)營(yíng)銷兩大核心業(yè)務(wù)均取得優(yōu)異成績(jī)：SaaS產(chǎn)品的營(yíng)收為3.471億元人民幣，同比增長(zhǎng)32.1%；精準(zhǔn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)營(yíng)收達(dá)5.18億元人民幣，同比增長(zhǎng)90.9%。微盟在SaaS服務(wù)與精準(zhǔn)營(yíng)銷等核心業(yè)務(wù)上的不斷進(jìn)步，不僅使得微盟在商業(yè)服務(wù)業(yè)中的市場(chǎng)份額由2017年的17%進(jìn)一步擴(kuò)大增至2018年的20.9%，還使?fàn)I收激增62%達(dá)8.65億元，在給微盟帶來(lái)“錢景”的同時(shí)進(jìn)一步鞏固了行業(yè)龍頭地位。

微盟在SaaS服務(wù)業(yè)務(wù)上的成就離不開它為中小企業(yè)提供SaaS服務(wù)的營(yíng)銷云、銷售云和服務(wù)云“三朵云”，微盟將業(yè)務(wù)重心放在“三朵云”上，并通過(guò)拓展產(chǎn)品功能與提升產(chǎn)品性能的方式對(duì)“三朵云”進(jìn)一步升級(jí)改造。

微盟對(duì)產(chǎn)品的升級(jí)不僅幫助客戶提升了收益，還提升了用戶對(duì)微盟SaaS產(chǎn)品的粘性與付費(fèi)熱情。數(shù)據(jù)顯示，使用戶的平均收益從2017年的5100元提升至5365元人民幣。并且微盟2018年SaaS產(chǎn)品客戶的流失率由2017年的27.2%降至26.8%，并且新增付費(fèi)商戶同比增長(zhǎng)7.8%至26995名，付費(fèi)總商戶較2017年同比增長(zhǎng)25.6%至64695名。

而在精準(zhǔn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)方面上，微盟將重心放在工具和營(yíng)銷技術(shù)的開發(fā)上，并且制定了“垂直行業(yè)細(xì)分”和“渠道下沉”的戰(zhàn)略。此外，它還在業(yè)內(nèi)率先嘗試工具加營(yíng)銷組合的方式。微盟通過(guò)這一系列動(dòng)作為客戶產(chǎn)品營(yíng)銷賦能，最終使得微盟的精準(zhǔn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)營(yíng)收、用戶、口碑三豐收。

數(shù)據(jù)顯示，截止2018年年底，微盟的精準(zhǔn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)用戶同比增長(zhǎng)61.7%，達(dá)到了280萬(wàn)，用戶規(guī)模更上一層樓；并且精準(zhǔn)營(yíng)銷用戶的廣告復(fù)投率也由2017年的50.6%上升至55.4%，，這表明微盟的口碑進(jìn)一步提升；更重要的是平臺(tái)精準(zhǔn)營(yíng)銷的廣告主在微盟上的平均開支同比增65.2%，這促成了微盟營(yíng)收一年猛增167%。

微盟靠著“SaaS服務(wù)+精準(zhǔn)營(yíng)銷”雙輪的驅(qū)動(dòng)，在2018年的營(yíng)收、用戶與市場(chǎng)這三方面上，不僅賺足了“面子”，且在凈利潤(rùn)方面也賺到了不少“里子”，微盟的“錢景”可謂是一片光明。

有贊：商家服務(wù)+支付服務(wù)看似更有“前景”

微盟有“錢景”，但作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有贊也同樣有“前景”。

有贊也是于2013年正式步入商家服務(wù)行業(yè)的企業(yè)，它在商家服務(wù)行業(yè)經(jīng)過(guò)4年的摸爬滾打，于2017年通過(guò)并購(gòu)中國(guó)創(chuàng)新支付集團(tuán)有限公司的方式登陸港交所，此次財(cái)報(bào)整體上還是能夠客觀展現(xiàn)商業(yè)服務(wù)業(yè)頭部玩家有贊的實(shí)力。

財(cái)報(bào)顯示：有贊的商家服務(wù)與支付服務(wù)兩大核心業(yè)務(wù)均實(shí)現(xiàn)了三位數(shù)增長(zhǎng)，商家服務(wù)業(yè)務(wù)的主體業(yè)務(wù)軟件系統(tǒng)服務(wù)2018年?duì)I收4.3億港元，同比增長(zhǎng)100%；支付服務(wù)下面的交易費(fèi)營(yíng)收3.1億港元，同比增長(zhǎng)129%。有贊在商家服務(wù)與支付服務(wù)兩大業(yè)務(wù)上面取得不錯(cuò)的成績(jī)，不僅對(duì)有贊收縮虧損、增強(qiáng)盈利有著極大的幫助，而且對(duì)爭(zhēng)奪商業(yè)服務(wù)業(yè)市場(chǎng)有著積極的促進(jìn)作用，這使有贊看起來(lái)有“前景”了。

在商家服務(wù)業(yè)務(wù)上，有贊致力于為中小商戶提供微店鋪和移動(dòng)零售解決方案，在此方針下形成了電商SaaS、門店SaaS、分銷服務(wù)、廣告服務(wù)、增值服務(wù)及PaaS云服務(wù)6大板塊，而多場(chǎng)景的布局也在無(wú)形中拓展了有贊商家服務(wù)的寬度。

在橫向拓展業(yè)務(wù)寬度時(shí)，有贊也在不斷拓展業(yè)務(wù)深度。有贊將商家服務(wù)重點(diǎn)放在電商SaaS領(lǐng)域，期間不斷擴(kuò)大SaaS服務(wù)范圍，上線了贊微商城、有贊零售、有贊教育、有贊美業(yè)與小程序等多個(gè)不同行業(yè)產(chǎn)品。其中有贊微商城累積注冊(cè)商家超過(guò)442萬(wàn)，付費(fèi)商家達(dá)到10萬(wàn)，并且2018年微商城月活躍商家數(shù)超過(guò)10萬(wàn)，成交商家數(shù)超過(guò)20萬(wàn)。有贊在商家服務(wù)上既有寬度又有深度，這有利于企業(yè)在商家服務(wù)中形成完整的商業(yè)閉環(huán)，從而為有贊“開源”的同時(shí)，亦能通過(guò)商業(yè)閉環(huán)產(chǎn)生的協(xié)同效應(yīng)為有贊“節(jié)流”，最終縮小甚至消滅虧損。

而在支付服務(wù)業(yè)務(wù)方面，有贊通過(guò)并購(gòu)的方式取得了“支付業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證”與“金融許可證”，能夠在國(guó)內(nèi)持牌經(jīng)營(yíng)第三方支付業(yè)務(wù)、實(shí)體預(yù)付卡業(yè)務(wù)、虛擬預(yù)付卡業(yè)務(wù)與金融業(yè)務(wù)。目前，有贊通過(guò)旗下的社交電商與商家服務(wù)大力扶持自家支付品牌，已經(jīng)取得成果了。財(cái)報(bào)顯示，有贊2018年由支付服務(wù)帶來(lái)的交易費(fèi)收入增長(zhǎng)129%，達(dá)3.1億港元，相當(dāng)于有贊總營(yíng)收的39.6%。

由此可以看出，隨著有贊在商家服務(wù)與支付服務(wù)兩大核心業(yè)務(wù)急速步入正軌，未來(lái)它的“前景”也變得明朗起來(lái)了。

微盟與有贊：“錢”與“前”的較量

通過(guò)前文的分析可以看出，微盟有“錢景”，有贊亦有“前景”，兩者均是良駒，但微盟與有贊身上也都存在不小的問(wèn)題，阻礙了通過(guò)獲得資本投資擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模的道路。

先說(shuō)說(shuō)微盟，它已經(jīng)連續(xù)三年保持盈利，有著較強(qiáng)的盈利能力。并且市場(chǎng)份額由2017年的17%進(jìn)一步擴(kuò)大增至2018年的20.9%，并且隨著行業(yè)馬太效應(yīng)的加?。ㄐ袠I(yè)集中度已由2015年的25%上升至2017年的43%），未來(lái)市場(chǎng)份額將會(huì)進(jìn)一步過(guò)大。單憑這兩點(diǎn)優(yōu)勢(shì)微盟在短期內(nèi)就能夠吸引到絕大多數(shù)資本的注意力。

但從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)看，微盟的核心業(yè)務(wù)沒(méi)形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘，發(fā)展后勁不足將會(huì)成為阻礙資本進(jìn)一步投資微盟的攔路虎。在SaaS業(yè)務(wù)上，微盟的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手除了有贊外，還有阿里、華為、騰訊甚至是亞馬遜等超級(jí)巨頭，它們能夠利用一年上百億的研發(fā)費(fèi)，在產(chǎn)品性能與場(chǎng)景化方面輕松擊敗微盟旗下產(chǎn)品。在精準(zhǔn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)上，雖沒(méi)那么多巨頭與之競(jìng)爭(zhēng)，但是由于行業(yè)技術(shù)門檻并不高，難以筑起技術(shù)壁壘，稍有不慎就易被對(duì)手侵蝕市場(chǎng)。從這個(gè)角度來(lái)看，微盟對(duì)資本的長(zhǎng)期吸引力并不高。

再看看它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有贊，在短期內(nèi)對(duì)投資者的吸引力并不大。這點(diǎn)從其發(fā)布財(cái)報(bào)后股價(jià)變化便能看出一二，26日財(cái)報(bào)發(fā)布后，有贊股價(jià)當(dāng)日跌幅達(dá)到了7.58%，多數(shù)資本對(duì)有贊抱有擔(dān)憂。

它們的擔(dān)憂來(lái)自有贊盈利難問(wèn)題。財(cái)報(bào)顯示：2018年有贊雖全年?duì)I收增長(zhǎng)了2.29倍至6.85億港元，毛利激增7.84倍達(dá)到了2.31億港元。但是凈虧損卻擴(kuò)大了3.48倍，達(dá)5.03億港元，有贊在商業(yè)服務(wù)業(yè)上連續(xù)五年虧損。長(zhǎng)期的虧損狀態(tài)熬掉了一部分資本的耐心，也使大部分資本對(duì)有贊持觀望態(tài)度。

但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)看，有“前景”的有贊對(duì)資本的吸引力更大。原因在于有贊手中有商業(yè)服務(wù)行業(yè)中唯一的支付牌照，有贊可從事第三方支付業(yè)務(wù)、實(shí)體預(yù)付卡業(yè)務(wù)、虛擬預(yù)付卡業(yè)務(wù)與金融業(yè)務(wù)等業(yè)務(wù)。這不僅有利于內(nèi)部數(shù)據(jù)流與資金流形成閉環(huán)，將之前被微信與支付寶抽走的0.6%與0.1%的銀行結(jié)算成本控制在自己手中，使手續(xù)費(fèi)營(yíng)收利潤(rùn)提升至1%，顯著提升有贊集團(tuán)的盈利能力，從而為資本投資方創(chuàng)造收益。而且還能打通互聯(lián)網(wǎng)流量入口，畢竟在流量紅利見底，流量獲取成本與難度雙高的背景下，誰(shuí)控制了流量入口誰(shuí)就有了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)下半場(chǎng)的船票。

通過(guò)全文的分析可以看出，微盟與有贊作的不同的發(fā)展方式代表的是商業(yè)B端服務(wù)業(yè)發(fā)展的陰陽(yáng)路。選擇SaaS服務(wù)+精準(zhǔn)營(yíng)銷的微盟有“錢景”，在短期內(nèi)更值得投資；而選擇商家服務(wù)+支付服務(wù)的有贊有“前景”，在長(zhǎng)期投資中更具幾分優(yōu)勢(shì)。

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