圖片來自“特定授權(quán)”，作者：郭曼卿
從國常會明確部署對外貿(mào)企業(yè)加大融資支持，到央行精準(zhǔn)滴灌貸款政策的實(shí)施，再到外貿(mào)授信綠色通道的建立，伴隨著一系列金融政策擲地有聲地推進(jìn)，外貿(mào)企業(yè)逐漸走上了一條發(fā)展進(jìn)階的康莊大道，這也讓跨境金融服務(wù)看到更多新的可能性。
鄧國標(biāo)的XTransfer便是其中之一。
2020年的五四青年節(jié)就要到了，即便是在各行業(yè)首屈一指的青年企業(yè)家們也不免焦慮難安，鄧國標(biāo)卻依舊從容自若。
離開阿里
一個念頭，決定一生。
1981年，鄧國標(biāo)出生在廣東梅州一個不起眼的小村莊。
“在改革開放時代成長，我目睹并親歷了巨變所帶來的一切悲與喜，但大多都是十分美好的。”鄧國標(biāo)說，自己是80后人群中幸運(yùn)的一個，在過去不同的生命階段所累積起來的幸福感成為他手中的一把盾牌，有力地抗擊了之后創(chuàng)業(yè)中所有的艱難險阻。
2000年，鄧國標(biāo)離開家鄉(xiāng)來到復(fù)旦大學(xué)讀書。七年后鄧國標(biāo)畢業(yè)，開始了他在跨境金融領(lǐng)域長達(dá)十三年的磨礪。
鄧國標(biāo)的第一份工作是在全球性的支付技術(shù)公司Visa ，2008年他經(jīng)歷了Visa登陸紐交所，以高達(dá)197億美元的融資額成為美國歷史上規(guī)模最大IPO的全過程。
三年后的2010年，西裝革履的鄧國標(biāo)頗有儀式感地踏入阿里的辦公大樓，被滿眼奔忙不停的“格子衫”狠狠擊了一掌，“這么多年過去，那雙锃亮的皮鞋現(xiàn)在應(yīng)該已經(jīng)發(fā)黃了吧?！?/p>
在鄧國標(biāo)略顯戲謔的口吻中，依稀可見當(dāng)年那個青澀的少年，像極了今天抱著簡歷站在一棟棟巨型企業(yè)辦公樓前戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的畢業(yè)生們。
正是由于在阿里，他看見了自全球進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時代以來，中小微企業(yè)對B2B收款的強(qiáng)烈需求，并決定搭起一座“連接全球中小企業(yè)的金融橋梁”。
事實(shí)上，早在1995年開始，一批想要探索收款業(yè)務(wù)的企業(yè)就已經(jīng)出現(xiàn)。只不過它們幾乎所有的創(chuàng)新，都出現(xiàn)在與C端相關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域，而B端一直有所空缺。
在阿里，工作的便利開拓了鄧國標(biāo)的眼界，帶領(lǐng)他看懂了幾乎所有互聯(lián)網(wǎng)公司的模式，及其在支付端創(chuàng)造的巨大價值。
不過，鄧國標(biāo)更多是在從事支付定價相關(guān)的研究。對于專業(yè)的跨境支付領(lǐng)域而言，實(shí)踐或許才是最佳的探索路徑。
“說來也蠻有趣的，我進(jìn)入支付寶工作兩三年的時候，便預(yù)感到五年后會自己做點(diǎn)事了。一方面是愛鉆牛角尖的性格使然，另一方面是在阿里極其濃郁的創(chuàng)業(yè)氛圍中，我無法繼續(xù)安逸下去?！?/p>
據(jù)了解，幾乎同一時期誕生的滴滴、哈羅單車等明星企業(yè)的創(chuàng)立者，都曾是鄧國標(biāo)的同事或好友，“看到他們在各自的領(lǐng)域做出的積極貢獻(xiàn)，我想應(yīng)該見賢思齊，行動起來。”
終于，2017年4月，鄧國標(biāo)選擇離職創(chuàng)業(yè)。
XTransfer瞄準(zhǔn)“不對稱”
企業(yè)家不是投機(jī)商，也不是只知道賺錢、存錢的守財(cái)奴，而應(yīng)該是一個大膽創(chuàng)新敢于冒險，善于開拓的創(chuàng)造型人才。
自“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”被提出后，舉著夢想的小火花擠進(jìn)一間間寫字樓的菜鳥們不在少數(shù)，他們被統(tǒng)稱為“前途飄渺的創(chuàng)業(yè)者”。這群人講著繪聲繪色的故事到處找錢，但結(jié)果往往是，得到資本支持后很快懈怠下來，將最初的宏圖大志拋在腦后。
對比來看，XTransfer就可以當(dāng)作教科書式的范例來給他們上一課了。
XTransfer的誕生帶有先天優(yōu)勢——來自阿里的基因被很好“嫁接”了過來。
和他一起創(chuàng)業(yè)的阿里人中，不乏有在阿里工作13年的經(jīng)歷。在阿里長年超高強(qiáng)度工作環(huán)境的磨礪，也給新公司初創(chuàng)到運(yùn)營帶來相對平穩(wěn)的過渡期。阿里內(nèi)部開放透明的工作文化、圍繞業(yè)務(wù)相關(guān)分歧的解決方案等也得到成功復(fù)制。
鄧國標(biāo)回憶，XTransfer成立后的第一個“大關(guān)”，便是怎樣贏得跨國銀行的信任，進(jìn)而促成合作，此時阿里的背景成為了極佳的敲門磚。
“不僅能夠讓對方認(rèn)可我們的專業(yè)技術(shù)能力，更多的是相信 ‘這群年輕人不會為了業(yè)務(wù)增長，摒棄風(fēng)控及反洗錢的底線?！?/p>
XTransfer定位為一站式外貿(mào)企業(yè)跨境金融服務(wù)公司，總部設(shè)于上海，在中國香港地區(qū)、深圳等主要外貿(mào)城市，以及英國、美國、加拿大、日本、澳大利亞等均設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。
目前，XTransfer與中國主要出口目的國家或地區(qū)的銀行合作，在全球建設(shè)金融網(wǎng)絡(luò)，為中國中小出口商與全球采購商的B2B跨境電商業(yè)務(wù)提供全球本地化的收款支持，幫助中小出口商大幅節(jié)省國際匯款手續(xù)費(fèi)，降低貨幣轉(zhuǎn)換費(fèi)，并提供一系列增值金融服務(wù)。
2008年，金融科技Fintech概念開始在國內(nèi)興起。這個新概念實(shí)則來自FIN（金融）與TECH（技術(shù)）的組合詞匯。通常將其闡釋為，用新興技術(shù)賦能金融行業(yè)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)行業(yè)再造。
不過許多從業(yè)者在談?wù)揊intech時，樂于將關(guān)注點(diǎn)集中在IT流程改造、區(qū)塊鏈應(yīng)用與大數(shù)據(jù)整合等方面，但對用戶而言，其實(shí)更關(guān)心的是產(chǎn)品體驗(yàn)而非“黑科技”，脫離金融場景來談?wù)揊intech難以被認(rèn)同。
鄧國標(biāo)認(rèn)為，F(xiàn)intech在國內(nèi)被更多地強(qiáng)調(diào)互聯(lián)網(wǎng)金融而非技術(shù)，原因在于，很早之前國內(nèi)金融機(jī)構(gòu)就已經(jīng)把技術(shù)建設(shè)當(dāng)作日常必不可少的一部分了。
“海外貼有Fintech標(biāo)簽的第一批企業(yè)，大多是做外匯的，這是因?yàn)閲獾闹行∑髽I(yè)和個人所擔(dān)負(fù)的外匯轉(zhuǎn)換成本很高，因此這些企業(yè)不免想到把大家的需求集合起來去和銀行對接，賺取批零差，這樣用戶也可以拿到更容易被接受的匯率；再后來就是一些匯款公司，他們在技術(shù)與批零差之外擁有了適應(yīng)其場景的全球清算的能力；后來以亞馬遜為首的大型B2C電商平臺出現(xiàn)后，中國的賣家紛紛駐扎，但跨境收款服務(wù)無法及時獲得，此時貨幣申報也成了亟待解決的問題?！?/p>
他曾經(jīng)做過調(diào)研，B2C電商的出口額大約每年一千億美元，而B2B電商卻是它的十幾倍?！癤Transfer服務(wù)的正是中國的B2B電商市場，在其中中小微企業(yè)是主流，他們?nèi)缥浵伆峒?，幫助中國制造貨通天?/strong>?！?/p> 實(shí)際上，國內(nèi)中小企業(yè)與海外金融機(jī)構(gòu)的“排異”現(xiàn)象不是一朝一夕形成的，二者之間的互斥甚至形成了一種共識，雙方均選擇后退。 “這些中小企業(yè)以往嚴(yán)重依賴跨國銀行來做展業(yè)，后來逐漸發(fā)現(xiàn)海外的技術(shù)支持跟不上來，跨語言跨文化的屏障也無法逾越；另一方，當(dāng)銀行發(fā)現(xiàn)自身所面對的是體量小、行為多變的企業(yè)群時，無法有效履行風(fēng)控和反洗錢責(zé)任，盡管很想一口氣吃下這個大蛋糕，但也是心有余而力不足了?！编噰鴺?biāo)說道。 XTransfer正是瞄準(zhǔn)了這樣的“不對稱”，自主構(gòu)建出一套數(shù)字化、自動化和智能化的反洗錢風(fēng)控基礎(chǔ)設(shè)施，幫助海內(nèi)外銀行來服務(wù)從事跨境業(yè)務(wù)的中小企業(yè)，解決其服務(wù)的可得性與可持續(xù)性，改善國內(nèi)企業(yè)被拒之門外的窘境，幫助它們在全球的各個銀行享受到支持多幣種的便利服務(wù)。 XTransfer現(xiàn)階段共有員工三百余人，約三分之一是風(fēng)控反洗錢相關(guān)的人員。區(qū)別于國內(nèi)面向銀行、券商等機(jī)構(gòu)的通用反洗錢系統(tǒng)，XTransfer所推出的系統(tǒng)是非標(biāo)準(zhǔn)化的，只有將反洗錢與資金流、物流、信息流結(jié)合起來，相互驗(yàn)證，才能看到交易的全貌。 鄧國標(biāo)介紹，該系統(tǒng)在上線兩年后取得了各大銀行的高度認(rèn)可，這也成為XTransfer進(jìn)一步擴(kuò)大市場的重要背書，“接下來我們還將打入日本、韓國、越南等貨幣管制國家，解決當(dāng)?shù)囟藢Χ素泿派陥髥栴}，并開展適應(yīng)于本土的反洗錢工作。 資本市場對這位前阿里人的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目表示了持續(xù)認(rèn)可。 2017年5月，XTransfer成立之初，獲得云啟資本和高榕資本500萬美元天使輪投資； 2018年10月，XTransfer完成1,000萬美元A輪融資，由招商局集團(tuán)領(lǐng)投，零一創(chuàng)投、云啟資本和高榕資本跟投； 2019年10月，XTransfer完成1,500萬美金B(yǎng)1輪融資，由eWTP基金領(lǐng)投，招商局集團(tuán)、零一創(chuàng)投、云啟資本和高榕資本跟投。 鄧國標(biāo)向億歐透露，今年下半年XTransfer或?qū)㈤_啟新的融資計(jì)劃。 這距離XTransfer上次的融資時間不過半年，XTransfer似乎正擺出預(yù)備快跑的姿態(tài)。 不過，按照鄧國標(biāo)的規(guī)劃，XTransfer會延續(xù)創(chuàng)業(yè)時所規(guī)劃的穩(wěn)健走法。“那時我心中便有了‘三個五年規(guī)劃’。簡單來說，第一個五年我們想把中國市場做透，第二個五年再來做海外市場，到最后的五年便能夠?qū)⑷虻馁I賣雙方都連接到平臺里面了?！?/p> 在黑天鵝振翅時微笑 上一波全球化作為最大受益者的中國，必將成為新一波全球化最大的領(lǐng)導(dǎo)者。 突如其來的新冠疫情令現(xiàn)如今中國的外貿(mào)、跨境電商、制造等行業(yè)惴惴不安，市場觸底反彈的時機(jī)變得遙不可及。 鄧國標(biāo)卻并不這樣悲觀，“從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度和長期價值驅(qū)動來看，全球化反而會讓整個供應(yīng)鏈更加的強(qiáng)壯穩(wěn)健，因此順應(yīng)全球化才是總體趨勢?！?/strong> 而由于疫情重創(chuàng)地點(diǎn)的轉(zhuǎn)移，海外需求大幅下降，鄧國標(biāo)卻認(rèn)為不會有想象中那么糟糕，最快將會在一個月后看到確實(shí)的答案。 “國內(nèi)令人驚異的復(fù)工速度向世界證明了我們面對突發(fā)事件時的反應(yīng)能力，而中小企業(yè)在這段歷史上展現(xiàn)出來的價值遠(yuǎn)超創(chuàng)造就業(yè)、稅收等方面，尤其是面對災(zāi)難性事件時的靈活應(yīng)變力，哪里有需要就去哪里，需要什么就造什么，它們不正是全球經(jīng)濟(jì)緊縮時最好的緩沖劑嗎？” 誠然，引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)向前發(fā)展的，并不是體態(tài)豐腴的大象，而是密如“螻蟻”的中小企業(yè)。 結(jié) 語 鄧國標(biāo)在采訪的最后說道，審視各個階段的自己，我似乎從不回頭。 “選擇創(chuàng)業(yè)后，我的人生就由馬拉松變成了賽道的最后一公里，并不停重復(fù)著。過往的每個階段我都是卯足了勁向前沖的，不斷突破自我邊界，而后驚喜地發(fā)覺‘原來這件事，我同樣做得到‘。“ 這兩年來，見識了90后創(chuàng)業(yè)者闖入各行各業(yè)的生猛勁，鄧國標(biāo)也不禁感慨長江后浪推前浪的事實(shí)，“這批年輕人具有難以想象的沖勁兒和闖勁兒，看到他們便不由地提醒自己stay young，stay hungry, stay foolish了?！?/p> 推薦閱讀： 極簡匯率獲千萬元融資，進(jìn)一步探索跨境匯兌新范式 英國信用卡支付數(shù)據(jù)API服務(wù)商Fidel獲1800萬美元融資 從Kantox著眼，金融科技創(chuàng)企在跨境外匯的“牌”該怎樣打？ 本文來源于億歐，原創(chuàng)文章，作者：郭曼卿。轉(zhuǎn)載或合作請點(diǎn)擊轉(zhuǎn)載說明，違規(guī)轉(zhuǎn)載法律必究。 免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實(shí)，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。
