自2007年國(guó)內(nèi)第一家P2P平臺(tái)上線以來(lái),網(wǎng)貸行業(yè)走過(guò)了近10個(gè)年頭,然而,其盈利狀況一直是個(gè)謎,很多平臺(tái)官網(wǎng)信息披露板塊會(huì)定期公布運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù),卻從來(lái)不披露盈利和不良等關(guān)鍵信息。前幾日,宜人貸發(fā)布2016年三季報(bào),宣布前三季度實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)7.366億元人民幣,同比增長(zhǎng)282.68%;其中三季度實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3.443億元人民幣,同比增長(zhǎng)307.70%。在互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)普遍虧損的背景下,宜人貸的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)給人一種錯(cuò)覺(jué)——網(wǎng)貸行業(yè)的盈利能力還不錯(cuò)。
實(shí)際情況究竟如何呢?
據(jù)蘇寧金融研究院互聯(lián)網(wǎng)金融研究中心粗略統(tǒng)計(jì),行業(yè)內(nèi)真正具備可持續(xù)盈利能力的平臺(tái)可能不超過(guò)1%。那么問(wèn)題來(lái)了,平臺(tái)盈利難的瓶頸在哪里?平臺(tái)破解盈利難題的出路又在哪里?不妨往下看。
網(wǎng)貸行業(yè)的盈利平臺(tái)知多少?
據(jù)網(wǎng)貸之家數(shù)據(jù)顯示,截止2016年10月末,國(guó)內(nèi)正常運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)數(shù)量為2154家。能夠?qū)崿F(xiàn)盈利的平臺(tái)有多少家呢?據(jù)蘇寧金融研究院基于各類公開(kāi)渠道的不完全統(tǒng)計(jì),截止2016年10月末,有8家平臺(tái)在官網(wǎng)或財(cái)務(wù)報(bào)告中披露了盈利信息,有10家平臺(tái)的負(fù)責(zé)人在媒體訪談中披露了盈利信息,合計(jì)18家,不足正常運(yùn)營(yíng)平臺(tái)數(shù)量的1%。具體見(jiàn)下表。
從上述已經(jīng)宣布盈利的平臺(tái)來(lái)看,普遍具有以下三大特征:
一是交易量在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位,交易規(guī)模超過(guò)盈虧平衡點(diǎn)。
P2P平臺(tái)的正常運(yùn)營(yíng)涉及到人員、系統(tǒng)、風(fēng)控模型、運(yùn)營(yíng)等基本的成本支出,只有交易量達(dá)到一定規(guī)模才能覆蓋這些固定成本支出,達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)。從2016年10月份數(shù)據(jù)看,18家平臺(tái)月度交易量均在1億元以上,其中,就交易規(guī)模排名而言,有5家位居行業(yè)前十,月度交易量超過(guò)22億元;12家位居行業(yè)前五十,月度交易量超過(guò)5億元;交易量最低的聯(lián)金所在行業(yè)中排名第147位,月成交量為1.23億元。
二是借款標(biāo)的多來(lái)自于線下第三方(或關(guān)聯(lián)方),平臺(tái)專注理財(cái)端運(yùn)營(yíng),也能有效隔離資產(chǎn)端獲取的高成本對(duì)平臺(tái)盈利能力的影響。
就上述幾家平臺(tái)看,雖然官網(wǎng)和APP基本也都開(kāi)設(shè)有借款申請(qǐng)入口,但主要的資產(chǎn)多由第三方(關(guān)聯(lián)方)提供,第三方多為專注于資產(chǎn)端的小微信貸機(jī)構(gòu),二者分工明確,可有效降低運(yùn)營(yíng)成本。舉例來(lái)講,宜人貸與專注于資產(chǎn)端業(yè)務(wù)的宜信普惠為關(guān)聯(lián)公司,團(tuán)貸網(wǎng)與正合普惠為關(guān)聯(lián)公司,聯(lián)金所與聯(lián)金微貸為關(guān)聯(lián)公司,溫商貸的全部借款標(biāo)的均由線下第三方提供,微貸網(wǎng)則主要通過(guò)線下加盟的方式深耕車貸市場(chǎng),等等。
三是盈利金額較小且實(shí)現(xiàn)盈利時(shí)間較短,盈利能力的可持續(xù)性存疑。除宜人貸外,其他平臺(tái)盈利水平均在1億元以下;從盈利時(shí)間上看,18家平臺(tái)中,有3家于2014年實(shí)現(xiàn)盈利,7家于2015年實(shí)現(xiàn)盈利,8家于2016年宣布實(shí)現(xiàn)盈利,實(shí)現(xiàn)盈利的時(shí)間普遍低于一年??紤]到信貸行業(yè)不良資產(chǎn)暴露的滯后性,平臺(tái)的可持續(xù)盈利能力存疑。
網(wǎng)貸平臺(tái)盈利難源于三大黑洞
與不足1%的盈利平臺(tái)相比,行業(yè)內(nèi)絕大多數(shù)平臺(tái)仍未走出虧損的泥潭。作為一種行業(yè)現(xiàn)象,虧損的原因必然也是行業(yè)性因素所致,在蘇寧金融研究院互聯(lián)網(wǎng)金融研究中心看來(lái),網(wǎng)貸平臺(tái)盈利難,源于三大成本黑洞。
黑洞1:資產(chǎn)獲取的資源投入黑洞
網(wǎng)貸平臺(tái)的資產(chǎn)獲取一般包括自營(yíng)資產(chǎn)和第三方資產(chǎn)兩個(gè)渠道,為了確保資產(chǎn)規(guī)模的穩(wěn)定性,大平臺(tái)傾向于自己找資產(chǎn),在整體資產(chǎn)荒的背景下,優(yōu)質(zhì)的高息資產(chǎn)不多,平臺(tái)多通過(guò)線下渠道人工找資產(chǎn),致使運(yùn)營(yíng)成本高企。
以表格1中月交易量最低的聯(lián)金所為例,其官網(wǎng)顯示,聯(lián)金所的資產(chǎn)提供方聯(lián)金微貸目前已經(jīng)在40余個(gè)大中城市設(shè)立46家分支機(jī)構(gòu),其中一類分公司(20家)統(tǒng)一配備500㎡的辦公場(chǎng)所和65人的專業(yè)團(tuán)隊(duì),二類分公司統(tǒng)一配備150㎡的辦公場(chǎng)所和15人的專業(yè)團(tuán)隊(duì),每家分公司每月可合計(jì)開(kāi)發(fā)超過(guò)2000個(gè)新增借款客戶。月均一個(gè)億的交易規(guī)模尚需要如此多的人力資源配置,月均幾十億交易額的平臺(tái)需要配置更多的力量獲取資產(chǎn)。據(jù)筆者了解,很多大平臺(tái)雖然沒(méi)有披露具體的資產(chǎn)來(lái)源,但其借款項(xiàng)目很多也都源于線下渠道,其線下客戶經(jīng)理或線下代理人員數(shù)據(jù)少則幾萬(wàn),多則十幾萬(wàn),由此帶來(lái)的人員成本和渠道租金成本在促成貸款中的占比多在10%以上,構(gòu)成了運(yùn)營(yíng)成本高企的重要來(lái)源。
黑洞二2:“本息保障”的成本黑洞
《網(wǎng)絡(luò)借貸信息中介機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)活動(dòng)管理暫行辦法》雖然明確要求網(wǎng)貸機(jī)構(gòu)不得“直接或變相向出借人提供擔(dān)?;蛘叱兄Z保本保息”,但從實(shí)際情況看,P2P平臺(tái)仍普遍承擔(dān)隱形的“本息保障”責(zé)任,因不良資產(chǎn)形成的資產(chǎn)減值損失需要平臺(tái)自行消化。為了盡可能降低風(fēng)險(xiǎn)損失,網(wǎng)貸平臺(tái)不得不在貸前資產(chǎn)選擇、尋找第三方增信、貸中風(fēng)險(xiǎn)審批、貸后風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控、不良資產(chǎn)催收以及抵質(zhì)押物變現(xiàn)等方面投入大量資源,大大提升了平臺(tái)運(yùn)營(yíng)成本。如下圖所示,平臺(tái)從接到借款申請(qǐng)到最后資產(chǎn)到期退出,中間涉及多個(gè)環(huán)節(jié)。圖 1 網(wǎng)貸平臺(tái)風(fēng)控成本知多少,數(shù)據(jù)來(lái)源:某平臺(tái)官網(wǎng)
問(wèn)題在于,即便平臺(tái)在風(fēng)控環(huán)節(jié)投入了大量精力,受客戶資質(zhì)和經(jīng)濟(jì)大環(huán)境等因素影響,行業(yè)內(nèi)平均不良率仍然在8%以上,導(dǎo)致平臺(tái)資產(chǎn)減值損失居高不下,不少平臺(tái)的資產(chǎn)減值損失占平臺(tái)營(yíng)收的比例甚至達(dá)到50%以上,成為名副其實(shí)的成本黑洞。
黑洞三:“流量枯竭”背景下的獲客成本黑洞
近年來(lái),各類互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的快速崛起,始于網(wǎng)民數(shù)量快速增長(zhǎng)的紅利,然而,現(xiàn)階段這一紅利已呈現(xiàn)出明顯的逐年下降態(tài)勢(shì),不足以支撐行業(yè)的高速增長(zhǎng)。據(jù)CNNIC發(fā)布的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示,截至2016年6月,我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)7.10億,互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到51.7%,其中農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及率也達(dá)到31.7%。從增速上看,自2014年以來(lái),網(wǎng)民數(shù)量增速已經(jīng)從10%左右大幅下降至6%左右。圖2 2011年以來(lái)我國(guó)網(wǎng)民新增情況,數(shù)據(jù)來(lái)源:CNNIC、蘇寧金融研究院
就互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)來(lái)看,截止2016年6月,國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)用戶數(shù)為1.014億,較2015年末新增1114萬(wàn)人,2013年和2014年用戶爆發(fā)式增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)不再,這背后的主要原因在于互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)產(chǎn)品的購(gòu)買便捷性、高流動(dòng)性和其發(fā)展之初的高收益等特點(diǎn)使其潛在用戶已很大程度得到轉(zhuǎn)化。隨著理財(cái)收益率的持續(xù)下滑,互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)對(duì)新用戶的吸引力逐步下降,用戶新增也進(jìn)入到相對(duì)平穩(wěn)狀態(tài)。
在此背景下,網(wǎng)貸平臺(tái)的用戶獲取也不得不從數(shù)量和增量?jī)?yōu)先轉(zhuǎn)向質(zhì)量和存量?jī)?yōu)先,客戶的爭(zhēng)奪日趨激烈,獲客成本大幅提升。據(jù)悉,目前平臺(tái)的有效獲客成本已經(jīng)達(dá)到千元以上,成為運(yùn)營(yíng)成本居高不下的重要原因。
如何破解網(wǎng)貸平臺(tái)的盈利困境?
綜上,就目前的市場(chǎng)環(huán)境和行業(yè)環(huán)境看,網(wǎng)貸平臺(tái)要實(shí)現(xiàn)盈利,首先要過(guò)規(guī)模關(guān)、風(fēng)控關(guān)和獲客關(guān)。規(guī)模關(guān)是說(shuō)交易規(guī)模要足夠大,超過(guò)行業(yè)盈虧平衡點(diǎn);風(fēng)控關(guān)是說(shuō)風(fēng)控模型要足夠有效,壞賬率水平低于行業(yè)平均水平;獲客關(guān)是說(shuō)客戶基礎(chǔ)足夠豐富,依靠存量客戶即可維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
在此基礎(chǔ)之上,需要著力在資產(chǎn)端獲取上削減成本,綜合利用資產(chǎn)轉(zhuǎn)型、渠道轉(zhuǎn)型、第三方渠道合作等手段,降低資產(chǎn)獲取過(guò)程中的渠道成本和人力成本。當(dāng)然,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)允許的情況下,適當(dāng)下調(diào)理財(cái)端收益率水平對(duì)于實(shí)現(xiàn)盈利也有立竿見(jiàn)影的效果。不過(guò),凡事總是說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難,對(duì)網(wǎng)貸平臺(tái)而言,上面幾點(diǎn)并不容易實(shí)現(xiàn)。也正是因?yàn)椴蝗菀讓?shí)現(xiàn),盈利的平臺(tái)才如此少見(jiàn)。
展望下未來(lái),隨著各項(xiàng)監(jiān)管政策的逐步落地,行業(yè)規(guī)??臻g大幅壓縮,準(zhǔn)入門檻也大幅提升,屆時(shí),眾多小平臺(tái)將因合規(guī)因素選擇退出,一些平臺(tái)也會(huì)因市場(chǎng)空間的壓縮而退出,剩下的平臺(tái)以行業(yè)巨頭為主,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更趨理性化,“本息保障”的隱形規(guī)則也有望打破,屆時(shí)存活下來(lái)的平臺(tái)可能更加容易實(shí)現(xiàn)盈利。
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