市場上的羊毛,有40%的可能是平臺燒錢拉用戶,另外60%是推廣渠道瞞著P2P平臺找羊毛來完成任務(wù)。對于第一種情況,其解釋稱,許多獲得融資的P2P平臺,都有對賭協(xié)議,例如注冊用戶、投資用戶、投資量等,都有考核指標(biāo)的。所以,一些平臺就需要主動與羊毛黨或羊毛機(jī)構(gòu)合作,就是為了沖量。
11月24日訊 在網(wǎng)貸行業(yè)聲譽(yù)跌至一定冰點(diǎn)以及各大推廣渠道失效,獲客成本居高不下的背景下,P2P行業(yè)的“羊毛產(chǎn)業(yè)”也達(dá)到了空前盛況。今年以來,各種羊毛推廣渠道如雨后春筍般涌現(xiàn)出來。根據(jù)網(wǎng)貸之家獲得的一份資料,P2P網(wǎng)貸行業(yè)內(nèi)的主要推廣渠道就有近100家(含CPA、CPS、DSP、CPC等渠道)。
有從業(yè)人員指出,羊毛渠道對于P2P平臺就像毒品,會上癮,根本停不下來。“外界看到的是靚麗的數(shù)據(jù),只有我們這些基層人員知道它是怎么來的。”
網(wǎng)傳P2P羊毛渠道黑名單
“贏取白富美,從此走上人生巔峰”
羊毛渠道興盛一時,羊毛黨也遍地都是。這與淘寶的刷單產(chǎn)業(yè),頗有異曲同工之妙。“羊毛黨月入萬元不是事兒”、“互聯(lián)網(wǎng)金融‘羊毛黨’月入五萬”等相關(guān)新聞,隨處可見。
然而,有時人們往往“只見賊吃肉,不見賊挨打”。今年以來,多家羊毛平臺相繼爆雷,部分羊毛黨也被狠狠“反擼”了一把,可謂“辛辛苦苦一整年,一夜回到解放前。”
值得一提的是,有業(yè)內(nèi)人士透露稱,其實在P2P行業(yè)的羊毛產(chǎn)業(yè)鏈中,真正不擔(dān)風(fēng)險又賺錢的,都是那些吃差價推羊毛的人。“我加的幾個羊毛群,都是上千人在里面擼羊毛,管理員推一次毛,怎么也能搞上千萬成交量,隨便拿點(diǎn)差價,估計都幾萬塊錢了。這才是羊毛金字塔頂端的人。”
不久前,一家羊毛網(wǎng)站的CEO還曬出了其與原外交部長李肇星同臺參會的合影。原來,羊毛圈子并不黑暗辛苦,還很光鮮亮麗……
有人對此調(diào)侃稱,“以前羨慕P2P行業(yè)的CEO、COO,現(xiàn)在羨慕的是羊毛頭(團(tuán)長),他們振臂一呼,應(yīng)者云集。當(dāng)上羊毛頭,百萬年薪不是夢,迎娶白富美,從此走上人生巔峰。”
羊毛,是怎樣一種存在?
北京一家知名平臺的羊毛,從2014年開始到現(xiàn)在,沒有停過。而據(jù)多位資深投資人透露,今年以來,一些一線大平臺的羊毛也從未斷過。
一位從業(yè)者對網(wǎng)貸之家表示,市場上的羊毛,有40%的可能是平臺燒錢拉用戶,另外60%是推廣渠道瞞著P2P平臺找羊毛來完成任務(wù)。對于第一種情況,其解釋稱,許多獲得融資的P2P平臺,都有對賭協(xié)議,例如注冊用戶、投資用戶、投資量等,都有考核指標(biāo)的。所以,一些平臺就需要主動與羊毛黨或羊毛機(jī)構(gòu)合作,就是為了沖量。據(jù)透露,“最近,北京某一線大平臺羊毛很厚,它家并不缺錢,那么,可能就是年底沖量,刷數(shù)據(jù)而已。”
在第二種情況中,例如某P2P平臺在A傳媒投放500萬元的廣告,發(fā)現(xiàn)兩個月過去,只帶來十幾個注冊用戶,“A媒體之前好歹把自己吹得很牛,這面子也掛不住吧,那它就要去找羊毛,刷刷數(shù)據(jù)了。”在這種情況下,P2P平臺可能根本不知道自己成了被擼羊毛的對象。
值得關(guān)注的,業(yè)內(nèi)傳聞,某些P2P平臺的推廣人員與羊毛黨合作,對外吃回扣;對內(nèi),完成了漂亮的數(shù)據(jù),對老板也好交差。據(jù)自媒體人互金偵探爆料,“在運(yùn)營圈內(nèi),比較大的CPA、CPS、CPT以及按照ROI結(jié)算的廣告推廣渠道,返點(diǎn)幾乎達(dá)到廣告額的20%,返點(diǎn)之高讓人驚嘆。”
一位行業(yè)人士對網(wǎng)貸之家透露稱,“業(yè)內(nèi)一些所謂的知名運(yùn)營大咖,比的就是推廣渠道的多少、燒錢的本事有多強(qiáng)。以前我們公司來了個運(yùn)營大腕兒,向老板申請了上千萬的預(yù)算去做推廣。結(jié)果,老板遲遲沒有批準(zhǔn)。后來過了三四個月,他就撤了,去了北京另外一家成交量很大,預(yù)算也多的平臺,去了不到兩個月,該平臺就出了大額羊毛。”
難道老板們就沒有發(fā)現(xiàn)貓膩嗎?對此,上述人士表示,有的推廣人員把數(shù)據(jù)做得很好看,老板未必看得出來。
此外,網(wǎng)貸之家專欄作者李豪然還指出,平臺要發(fā)展,很多老板不顧客觀規(guī)律給員工安排績效考核,員工自然把壓力分?jǐn)偟角郎蹋郎叹蜁已蛎h沖量,羊毛黨順手?jǐn)]了個痛快。結(jié)果羊毛黨賺錢,渠道商獲利,運(yùn)營人員通過考核,至于老板和平臺怎么樣,那就不得而知了,真就是:(上聯(lián))上級壓下級,一級壓一級,級級加碼馬到成功;(下聯(lián))下層蒙上層,一層蒙一層,層層摻水水到渠成。“如果多一些理解,自然少很多套路。”(來源:網(wǎng)貸之家)
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