阿里投資“招財(cái)寶”挖掘理財(cái)用戶

“借道”恒生電子、搶占金融行業(yè)B端入口的同一日，馬云的另一塊重要資產(chǎn)阿里巴巴集團(tuán)（下稱“阿里集團(tuán)”）也投資設(shè)立獨(dú)立子公司上海招財(cái)寶金融服務(wù)信息有限公司（下稱“招財(cái)寶”），深度挖掘余額寶搶占的C端用戶需求。

據(jù)本報(bào)記者了解，招財(cái)寶公司將獨(dú)立運(yùn)營，并將推出一個(gè)類似理財(cái)超市的招財(cái)寶平臺(tái)，用戶可通過該平臺(tái)直接購買投資品種和理財(cái)產(chǎn)品；另一方面，面向銀行、保險(xiǎn)公司、基金公司等各類金融機(jī)構(gòu)開放。

而招財(cái)寶官方也向記者證實(shí)，招財(cái)寶作為投資理財(cái)平臺(tái)，將尋找流量資源進(jìn)行合作。初期，招財(cái)寶將與淘寶理財(cái)合作

作為平臺(tái)成立的第一個(gè)合作方，天弘基金已經(jīng)與招財(cái)寶達(dá)成合作，欲將目前已超過8100萬的余額寶用戶引入到其他理財(cái)產(chǎn)品中去。招財(cái)寶總經(jīng)理陳志明認(rèn)為，目前，余額寶用戶數(shù)量已經(jīng)突破8100萬，其中，大部分用戶對(duì)于理財(cái)都處在“入門級(jí)”水平上。在余額寶的基礎(chǔ)上，部分用戶存在更長期、更高回報(bào)的理財(cái)需求，也愿意接受更高風(fēng)險(xiǎn)。

招財(cái)寶成立后，將把這部分需求通過大數(shù)據(jù)手段提供給金融機(jī)構(gòu)，金融機(jī)構(gòu)根據(jù)用戶需求“按需定制”理財(cái)產(chǎn)品提供給招財(cái)寶，用戶再通過招財(cái)寶尋找適合自己的理財(cái)產(chǎn)品。“招財(cái)寶能解決用戶與金融機(jī)構(gòu)之間原本信息不對(duì)稱的問題。”陳志明表示。

據(jù)悉，雙方將在投資者理財(cái)需求研究方面共同開展云計(jì)算合作，并通過系統(tǒng)對(duì)接，為用戶提供金融信息服務(wù)，并幫助用戶在購買差異化的理財(cái)產(chǎn)品時(shí)獲得更好的交易體驗(yàn)。

對(duì)于余額寶和招財(cái)寶之間的關(guān)系，天弘基金總經(jīng)理郭樹強(qiáng)表示，余額寶與招財(cái)寶的金融屬性不同，二者是平等、互補(bǔ)的，是不同平臺(tái)運(yùn)作的兩款產(chǎn)品。但是，對(duì)于招財(cái)寶是否將入駐支付寶，陳志明未給出明確答復(fù)，僅表示支付寶是招財(cái)寶的資金結(jié)算方式。

易觀國際分析師張萌認(rèn)為，天弘推出招財(cái)寶的主要目的是完善產(chǎn)品線，其同時(shí)擁有了集理財(cái)、購物、支付一攬子解決方案的增利寶和純理財(cái)?shù)恼胸?cái)寶平臺(tái)，“余額寶解決了貨幣基金的問題，但無法滿足客戶的所有需求，招財(cái)寶或?qū)⑽匈徺I固定期限理財(cái)產(chǎn)品習(xí)慣的用戶進(jìn)入。”

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