文|藍(lán)鯨新聞
11月25日訊，“顏值經(jīng)濟(jì)”時代的到來，美的需求逐漸演化成一種剛需，于是，互聯(lián)網(wǎng)金融的機(jī)構(gòu)們開始研究利用金融杠桿，來釋放這一剛需。醫(yī)療美容市場成了各大互聯(lián)網(wǎng)金融公司角逐的戰(zhàn)場。
11月23日，上海金融科技公司“買單俠”宣布正式切入醫(yī)美分期領(lǐng)域，并首次披露了醫(yī)美分期的合作機(jī)構(gòu)：包括美萊醫(yī)療美容集團(tuán)、上海華美整形、藝星整形等近百家國內(nèi)醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)。
據(jù)悉，2016年9月，買單俠推出專注于醫(yī)美分期行業(yè)的一站式金融服務(wù)平臺“星計劃”。上線一個多月，交易額已破一億五千萬人民幣，合作商戶超過200家。
星計劃運(yùn)營總監(jiān)靳凱介紹稱，星計劃已與10多家投資機(jī)構(gòu)、金融信托、銀行等機(jī)構(gòu)建立深度的戰(zhàn)略合作，為醫(yī)美分期提供穩(wěn)定的資金支持，借力資本市場，共同推行輕醫(yī)美項(xiàng)目。風(fēng)險審核與放款同步進(jìn)行，消費(fèi)者通過一次授信，便可多次消費(fèi)，激活老客戶的消費(fèi)潛能。
據(jù)了解，“買單俠”與“星計劃”同屬于上海秦蒼信息科技有限公司。買單俠在過去兩年時間內(nèi)已完成8697萬美金的融資，這是目前國內(nèi)消費(fèi)金融細(xì)分領(lǐng)域最大的融資額。
此前買單俠主要聚焦在3C消費(fèi)金融領(lǐng)域，如今進(jìn)軍醫(yī)美行業(yè)買單俠(秦蒼科技)聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官胡丹稱，第一，是因?yàn)獒t(yī)美的市場發(fā)展非?？欤衲瓿^一千億，遠(yuǎn)超過任何消費(fèi)行業(yè)。第二，如今醫(yī)美從小眾的需求，變成大眾化的普適的需求。
京東金融消費(fèi)者金融事業(yè)部信貸業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人李智稱，消費(fèi)金融經(jīng)歷2014和2015年較為蓬勃的發(fā)展，這個市場正在逐漸地紅海化，“所以我們京東金融的布局也在探索這個市場上比較垂直的、藍(lán)?；氖袌觯覀儾患s而同的看中了醫(yī)療美容這一塊的業(yè)務(wù)。”
據(jù)了解，李智及他的團(tuán)隊全權(quán)操盤了當(dāng)下互金行業(yè)火熱的京東白條的設(shè)計、研發(fā)及優(yōu)
從需求層面看，中國整形美容協(xié)會和中國統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，2015年泛醫(yī)美產(chǎn)業(yè)(包括行業(yè)上中下游及相關(guān)產(chǎn)業(yè))總量超過5500億人民幣，預(yù)計2019年行業(yè)規(guī)模將達(dá)到10000億，有望超過巴西，成為世界第二大醫(yī)療美容市場。
18-40歲年齡層的消費(fèi)者，是國內(nèi)醫(yī)美消費(fèi)主力，其中，女性消費(fèi)者占比近90%。不過，相對于國民平均收入水平而言，目前我國的整形美容項(xiàng)目的價格還相對偏高。于是，人們開始研究利用金融杠桿，來釋放這一剛需。
另一方面，胡丹認(rèn)為，目前獲客渠道瓶頸制約了醫(yī)美行業(yè)的發(fā)展。
醫(yī)美行業(yè)身處機(jī)遇，也同時面臨挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的獲客方式極度依賴SEO、地面營銷等粗獷式營銷方式，獲客成本極高。據(jù)了解，傳統(tǒng)醫(yī)美推廣渠道獲客成本高達(dá)每人2000至3000元以上，且信息傳達(dá)無法公開透明，營銷渠道受限。除此之外，醫(yī)美行業(yè)存在的產(chǎn)品、服務(wù)良莠不齊，機(jī)構(gòu)、醫(yī)生信息不透明，服務(wù)價格不透明，項(xiàng)目安全性風(fēng)險模糊等痛點(diǎn)。
策源創(chuàng)投合伙人孫翀指出，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美平臺有責(zé)任使醫(yī)院和客戶的信息溝通更加清晰明了，降低醫(yī)院獲客成本。
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