盤(pán)點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)金融春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn) 圈地場(chǎng)景為哪般？

文|未央網(wǎng) 深8互聯(lián)網(wǎng)金融

2月9日訊，深8君戲言：在新春理財(cái)大潮中，除了傳統(tǒng)銀行這枚“老兵”外，不少互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)也加入這次開(kāi)年“大戰(zhàn)”，各自使出了渾身解數(shù)。其中，百度打起了親情牌，螞蟻金服繼續(xù)社交牌，京東金融打起了年貨牌，而騰訊則暗中憋大招，布局黃金紅包。“BATJ”四大巨頭各出奇招，主要是希望借助春節(jié)返鄉(xiāng)團(tuán)聚的場(chǎng)景，拓展原有互聯(lián)網(wǎng)流量之外的市場(chǎng)空間。

從年前開(kāi)始，螞蟻金服旗下的“余額寶”收益率持續(xù)上漲，漲幅達(dá)到了46%，七日年化收益約3.45%。此外，只要在1月25日15：00前把錢(qián)轉(zhuǎn)入余額寶，就能享受完整的7天春節(jié)假期收益;在微信“理財(cái)通”平臺(tái)上，針對(duì)春節(jié)“理財(cái)通”專(zhuān)門(mén)推出了“全民多送200%收益”的促銷(xiāo)活動(dòng)。只要是從1月16日開(kāi)始投資的資金就能多享受200%的收益，春節(jié)7天總收益能達(dá)到300%。而在“BAT”大軍中，百度理財(cái)也推出了“2017新年理財(cái)季”，購(gòu)買(mǎi)指定定期產(chǎn)品，即可使用“8天+4天”的收益倍增卡，享受12天翻倍收益。

春節(jié)期間，除各類(lèi)“寶寶類(lèi)”理財(cái)?shù)氖找嫔蠞q外，紅包及理財(cái)產(chǎn)品也有了更多新玩法。一直苦于缺乏金融場(chǎng)景的百度，大打“親情牌”，瞄準(zhǔn)了中老年理財(cái)市場(chǎng)，推出“新春特輯 父母專(zhuān)享6.6%” 的活動(dòng)，凡50歲以上的用戶(hù)可以通過(guò)下載百度理財(cái)或百度錢(qián)包購(gòu)買(mǎi)年化預(yù)期收益率為6.6%的專(zhuān)享定期理財(cái)產(chǎn)品。支付寶今年集五?；顒?dòng)玩法更加多元化，加入了AR互動(dòng)方式，也引入了綠色環(huán)保概念，不過(guò)，從這些活動(dòng)的結(jié)果來(lái)看，支付寶“社交”之心仍在，用戶(hù)們紛紛在微信中各種“求福”，然后跑到支付寶上完成好友關(guān)系建立。騰訊方面，處于內(nèi)測(cè)中的“騰訊微黃金”成為今年的新亮點(diǎn)，騰訊希望大家互相發(fā)送黃金紅包，試圖以社交方式推廣旗下理財(cái)產(chǎn)品。相較而言，京東金融的活動(dòng)較為常規(guī)，主要配合年貨節(jié)活動(dòng)推出了白條分期免息、小金庫(kù)支付返現(xiàn)、京東支付隨機(jī)立減等消費(fèi)方面的優(yōu)惠活動(dòng)。在互金巨頭們各顯奇招的背后，深8君依稀看出“BATJ”切入金融的戰(zhàn)略。

由于日常生活中的場(chǎng)景，基本上已經(jīng)被騰訊和阿里兩大巨頭占領(lǐng)，百度金融只能另辟蹊徑開(kāi)拓新的場(chǎng)景，比如選擇推出了針對(duì)中老年人群市場(chǎng)的理財(cái)產(chǎn)品，正是為了彌補(bǔ)其金融場(chǎng)景和入口上的短板。京東金融則有意將消費(fèi)金融進(jìn)行到底，與此同時(shí)，也加大了支付行業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)，足以看出京東金融對(duì)于支付入口的重視。

“BATJ”的這些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)真正的目的是否達(dá)成呢?百度理財(cái)推出的活動(dòng)仍是簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)，能否真正帶來(lái)用戶(hù)，子女又為何要推薦百度的產(chǎn)品，這些問(wèn)題仍有待解決。支付寶依靠“求福”引來(lái)的好友關(guān)系并不牢靠，并且滋生了不少騙局。“黃金紅包”屬于相對(duì)小眾的產(chǎn)品，用戶(hù)數(shù)量有限，該產(chǎn)品更多只是為了提高黃金理財(cái)產(chǎn)品的用戶(hù)數(shù)量或活躍度，屬于存量客戶(hù)的挖掘，并不能擔(dān)當(dāng)新客戶(hù)拓展的重任，未來(lái)普及的概率應(yīng)該不大。

在深8君看來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)效果的出現(xiàn)是循序漸進(jìn)優(yōu)化的過(guò)程，不必期望一次性成為現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，最重要的是通過(guò)提供連續(xù)的使用場(chǎng)景，在階段內(nèi)不斷提升用戶(hù)的認(rèn)知與消費(fèi)習(xí)慣，這應(yīng)是相關(guān)平臺(tái)拓展市場(chǎng)的預(yù)期，即使前期投入不及回報(bào)，比如用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)低頻、社交騙局、慣性瓶頸，問(wèn)題只是暫時(shí)的。龐大的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)基數(shù)可以輕易實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，降低溝通成本、縮短溝通距離，顛覆著傳統(tǒng)商業(yè)世界的規(guī)則。

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