婚戀網(wǎng)站還有沒(méi)有“錢”景，珍愛(ài)網(wǎng)要來(lái)A股搞事？

文| Oneway

2月16日訊，2月15日晚間，家用電器公司德奧通航發(fā)布公告稱，公司重組標(biāo)的為互聯(lián)網(wǎng)婚戀企業(yè)深圳市珍愛(ài)網(wǎng)信息技術(shù)有限公司。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)?shù)赖慕裉欤藗兛谥杏懻摰亩际荗2O、微信、VR/AR、滴滴Uber、共享單車，婚戀網(wǎng)站猶如老驥伏櫪，雖有壯志，但鮮有人再提及。

如果不是珍愛(ài)網(wǎng)的這個(gè)動(dòng)作，我們都快遺忘掉婚戀網(wǎng)站這片江湖。如今，90后的心態(tài)：“干嘛著急結(jié)婚呀，再多玩幾年，一想到至少40年要跟同一個(gè)人過(guò)，太恐怖了!”

珍愛(ài)網(wǎng)成立于2004年5月13日，控股股東為珠海安遠(yuǎn)科技合伙企業(yè)(有限合伙)，實(shí)際控制人為李濤。珍愛(ài)網(wǎng)是國(guó)內(nèi)專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)婚戀企業(yè)，借助互聯(lián)網(wǎng) (含移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)) 為單身男女提供線上自助服務(wù)、O2O直營(yíng)店“一對(duì)一”紅娘服務(wù)以及電話“一對(duì)一”紅娘服務(wù)。

從2004年成立至今，珍愛(ài)網(wǎng)曾獲2輪融資：2004年12月11日，獲德克薩斯太平洋集團(tuán)450萬(wàn)美元A輪融資;2011年9月14日，獲不公開(kāi)的投資者1000萬(wàn)美元B輪融資。早在2011年，珍愛(ài)網(wǎng)被傳謀求海外上市未果。

德奧通航公司擬在珍愛(ài)網(wǎng)VIE架構(gòu)拆除完成的基礎(chǔ)上，以發(fā)行股份的方式，購(gòu)買珍愛(ài)網(wǎng)100%的股權(quán)，并募集配套資金，具體方案仍在論證中。公司股票繼續(xù)停牌預(yù)計(jì)不超過(guò)一個(gè)月。

德奧通航稱，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)之一家用電器制造已開(kāi)始從傳統(tǒng)代工業(yè)務(wù)向直接面對(duì)消費(fèi)者家庭生活綜合方案提供商升級(jí)，打造“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)，構(gòu)筑家電業(yè)務(wù)與新興互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)融合。公司和珍愛(ài)網(wǎng)在經(jīng)營(yíng)理念、O2O業(yè)務(wù)融合以及生活產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈打造等方面有巨大的合作前景和整合優(yōu)勢(shì)，為公司家用電器業(yè)務(wù)順利轉(zhuǎn)型提升奠定基礎(chǔ)。數(shù)據(jù)顯示，停牌前德奧通航市值61.26億， 市盈率高達(dá)1453.63。

婚戀市場(chǎng)到底還有沒(méi)有“錢”景?

國(guó)家民政局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，中國(guó)單身男女人數(shù)已接近2億。全國(guó)的獨(dú)居人口已從1990年的6%上升至2013年的14.6%。雖然單身群體很龐大，但是，客戶需求正在大幅萎縮，當(dāng)需求已不存在，行業(yè)就該消失了。

根據(jù)易觀《在線婚戀交友對(duì)用戶的價(jià)值分析2016》中顯示，當(dāng)前55%的90后用戶不著急結(jié)婚，大多只想利用在線婚戀平臺(tái)結(jié)識(shí)更多異性，將其視為增加戀愛(ài)機(jī)會(huì)的渠道之一。婚戀社交屬性日趨凸顯，交友形式更為活潑、互動(dòng)的社交APP——陌陌、探探等成為90后新寵。

目前的現(xiàn)有互聯(lián)網(wǎng)婚戀模式存在三大硬傷：

一是盈利模式?jīng)]根本變化，仍舊靠阻斷溝通賣信息；

二是對(duì)情感關(guān)注不足，偏重金錢交易，讓相親就像是在談生意，體驗(yàn)感不好；

三是門店加盟模式導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)管理、服務(wù)質(zhì)量難以保證。更有“一些門店故意不希望會(huì)員成功配對(duì)，因?yàn)槟悴怀晒?，才一直需要中介，成功了，他就少?個(gè)客戶。”

百合網(wǎng)、世紀(jì)佳緣和珍愛(ài)網(wǎng)財(cái)務(wù)對(duì)比

百合網(wǎng)、世紀(jì)佳緣和珍愛(ài)網(wǎng)仍占有互聯(lián)網(wǎng)婚戀市場(chǎng)的主要份額，而百合網(wǎng)收購(gòu)世紀(jì)佳緣后，在婚介業(yè)務(wù)盈利模式上也一直未有質(zhì)的突破。

按最新年報(bào)，2015年百合網(wǎng)38%收入來(lái)自加盟商特許經(jīng)營(yíng)(如各地門店)，34%收入來(lái)自在線服務(wù)(如會(huì)員星級(jí)特權(quán))，23%直營(yíng)VIP服務(wù)(如一對(duì)一相親)。但這些收入有明顯下滑趨勢(shì)，其中2015年線上收入比2014年下降62%，線下服務(wù)2016年上半年也只有2015年38%。

世紀(jì)佳緣，其2015年凈收入人民幣7.136億元，凈利潤(rùn)人民幣5140萬(wàn)元。收入構(gòu)成看，在線服務(wù)凈收入人民幣4.313億元，占總凈收入的60.4%;一對(duì)一紅娘服務(wù)年度凈收入為人民幣2.615億元，占總凈收入的36.6%。

2016年上半年珍愛(ài)網(wǎng)收入達(dá)到4.75億元，凈利潤(rùn)3100萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)性凈現(xiàn)金流7700萬(wàn)元，2016年上半年的收入比去年同期增長(zhǎng)了67%，2016年全年預(yù)計(jì)收入10億元，凈利潤(rùn)1億元，經(jīng)營(yíng)性凈現(xiàn)金流1.8億。

最后，德奧通航并購(gòu)珍愛(ài)網(wǎng)，并不是A股上市公司并購(gòu)婚戀網(wǎng)站的第一案例。早在2016年8月，A股公司寶新能源就已收購(gòu)百合網(wǎng)(珍愛(ài)網(wǎng)的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)2.21億股，占百合網(wǎng)總股本的22.65%，收購(gòu)金額共計(jì)8.82億元，成為百合網(wǎng)第一大股東。

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