海外模式遭遇中國困境 本土眾籌亟待轉(zhuǎn)型

用3年的時間，做成國內(nèi)最大的眾籌平臺，現(xiàn)在，點名時間正在淡化“眾籌”這個身份標(biāo)簽，調(diào)轉(zhuǎn)方向后的定位為：智能硬件首發(fā)平臺。聽點名時間CEO張佑講到這一點，我很是驚訝。

同樣，去年起步由網(wǎng)信金融推動的“眾籌網(wǎng)”,也在傳統(tǒng)眾籌模式起色不大的情況下，開始嘗試進入眾籌的敏感地帶，股權(quán)眾籌。

兩家風(fēng)風(fēng)火火做起來的眾籌網(wǎng)站，已經(jīng)是國內(nèi)最大的眾籌平臺代表，其他如追夢網(wǎng)、淘夢網(wǎng)等面向垂直領(lǐng)域，相對小眾；領(lǐng)頭羊不約而同忙著轉(zhuǎn)型，最大的內(nèi)因是海外眾籌模式在國內(nèi)市場難以行通；最大的外因則是，智能硬件的興起和互聯(lián)網(wǎng)金融熱，給眾籌這個邊緣地帶的產(chǎn)品有了新的機會。

一、海外眾籌模式國內(nèi)難行通

經(jīng)常被眾籌行業(yè)拿來背書的一組數(shù)據(jù)是，世界銀行預(yù)測2025年全球眾籌市場規(guī)模將達(dá)3000億美元，其中500億美元在中國。但著眼當(dāng)下，中國眾籌市場與海外市場卻是兩個天地。

國內(nèi)眾籌網(wǎng)站大都是借鑒海外KickStarter、Indiegogo等公司的模式，在眾籌常見的幾種模式：捐贈性質(zhì)眾籌、實物回饋眾籌、股權(quán)眾籌、債券眾籌當(dāng)中。實物回饋類型最易接受，前面這兩家都是這個方向。點名時間也是按照KickStarter的眾籌模式引入國內(nèi)，但KickStart抽取傭金的盈利模式在國內(nèi)卻很難行得通。

在沒有見到產(chǎn)品前，國內(nèi)用戶還少出于純支持的動機，能夠不求回報地給予支持。因此國內(nèi)愿意支持眾籌的用戶少，能夠募得的錢非常有限，即使按照國外慣例，收取10%左右的傭金也難以維系發(fā)展。點名時間去年上半年干脆改為免費模式，不收取傭金。

眾籌網(wǎng)去年推行一個大項目為給inWatch眾籌，據(jù)業(yè)內(nèi)人士講，最終百萬規(guī)模的眾籌額，很大一部分事實上是以眾籌網(wǎng)投資的形式完成，在國內(nèi)以真正從用戶手上融到推動項目所需資金這一眾籌原始目的為出發(fā)點，很難。于是，眾籌平臺成為很多產(chǎn)品曝光、項目推廣和被大眾認(rèn)知的宣傳平臺。

KickStarter通過抽取傭金，每年有上億美元收入（2013年有300萬人參與募得4.8億美元）。國內(nèi)有一些不錯的項目也奔著融資和被國際市場認(rèn)知的目的，開始在KickStarter上淘金。最近的一個案例是做虛擬現(xiàn)實頭盔的蟻視科技，7天時間成功在KickStart上募得21萬美元。深圳優(yōu)美科技的智能手表Omate干脆把KickStarter看做一個銷售平臺，去年在眾籌渠道有過上萬臺的出貨量。但在國內(nèi)市場，募得10萬人民幣都會比較難，更多的參與者是出于產(chǎn)品曝光的需求，在與多位早期參與國內(nèi)眾籌嘗試的創(chuàng)業(yè)者溝通中，這是都認(rèn)同的一點。

二、智能硬件的契機

記得去年中采訪張佑時，智能硬件還只是點名時間上的一小類眾籌項目，而且助其確立早期名聲的恰恰與智能硬件無關(guān)，而是一批文藝眾籌項目，演唱會、旅游書籍之類。

現(xiàn)在他們已經(jīng)完全改變了這一方向，首頁標(biāo)簽里的Slogan已經(jīng)改為中國最大智能產(chǎn)品首發(fā)平臺。三個眾籌項目分類時尚科技、創(chuàng)意設(shè)計、文藝生活里面，絕大部分為第一類項目，創(chuàng)意設(shè)計已經(jīng)為空，文藝生活里單有一個已經(jīng)眾籌成功的漫畫項目孤零零地躺在那里。

這是為何？我追問張佑，張佑用一張圖給我講述了答案，一句話概括為，未來的機會在萬物互聯(lián)，而智能硬件是其中的關(guān)鍵角色。讓他覺得智能硬件仍大有可為的例證是，現(xiàn)在不管是智能家居、智能穿戴或運動類的產(chǎn)品，現(xiàn)在都還處在比較基本的1.0時代，離理想狀態(tài)的“智能”硬件還很遠(yuǎn)。

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這張圖將網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展分為三個階段，2008年之前是PC互聯(lián)網(wǎng)的是時代，成就了搜狐、新浪等互聯(lián)網(wǎng)公司；2008年之后到現(xiàn)在是移動互聯(lián)網(wǎng)的時代，成就了BAT三巨頭；接下來將是萬物互聯(lián)的物聯(lián)網(wǎng)時代，將產(chǎn)生新的巨頭公司。

對點名時間的轉(zhuǎn)型，更簡單的理解是，既然國內(nèi)眾籌平臺成了項目曝光宣傳的地方，何不順勢而為，單把這一點做好。能夠為其背書的最佳代表應(yīng)該算是BroadLink,這家智能家居的創(chuàng)業(yè)公司在2013年2月登陸點名時間后，發(fā)展至今，已經(jīng)獲得千萬美元級投資。

在之后的一次交流中，他詳述了所謂首發(fā)平臺的邏輯。把一個硬件項目的發(fā)展分為前期開發(fā)的節(jié)奏控制、中間產(chǎn)品的首發(fā)亮相、后面的渠道對接。他們想三個方面都參與到和創(chuàng)業(yè)者的互動，關(guān)鍵是讓產(chǎn)品在其平臺首次亮相。硬件項目借這個平臺得到曝光，點名則借助首發(fā)項目的資源來聚攏渠道和開發(fā)者，成為一個中心。

三：互聯(lián)網(wǎng)金融能否解救眾籌

“直到去年年底，今年年初才找到一點在國內(nèi)做眾籌的感覺。”網(wǎng)信金融CEO盛佳最近感嘆。成立僅一年的眾籌網(wǎng)，雖然多次嘗試新的點，但對眾籌在國內(nèi)的推進也并不顯著。

網(wǎng)信金融旗下的眾籌網(wǎng)，只是其互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品的一支。所以，從一開始，眾籌網(wǎng)的做法上與KickStarter的海外模式就不太相同。過去一年，雖然包裝推行了幾個項目，但從規(guī)模和眾籌影響力上，差強人意。

其最近的舉動則是在尋求轉(zhuǎn)變，在眾籌網(wǎng)繼續(xù)推行科技、出版、設(shè)計等傳統(tǒng)眾籌項目時，成立另一個子品牌原始會，開始進入股權(quán)眾籌這個敏感地帶。其實所謂股權(quán)眾籌，更像是一種帶有眾籌標(biāo)簽的融資，參與的玩家還是投資機構(gòu)或天使投資人，與眾籌用戶普通大眾完全不同。

按原始會一位負(fù)責(zé)人的說法，股權(quán)眾籌的核心為“優(yōu)化資本配置，簡化投資過程。”所以股權(quán)眾籌事實上與金融投資更近，與通常理解的“眾籌”已遠(yuǎn)。

Kickstarter CEO Yancey Strickler最近也公開表示，即便美國的喬布斯法案（JOBS ACT）已經(jīng)在司法層面為創(chuàng)業(yè)公司進行股權(quán)眾籌投資開了綠燈，但是Kickstarter對股權(quán)眾籌模式?jīng)]有任何興趣，不會涉足這一領(lǐng)域。他的理由是，“我們今天之所以喜歡Kickstarter就是因為：人們愿意為一些看起來很酷的項目買單，打心眼兒里為它們興奮，這跟賺錢毫無關(guān)系。”

四：轉(zhuǎn)型的選擇是否靠譜

眾籌網(wǎng)和點名時間的轉(zhuǎn)型，都是順勢而為的選擇。借眾籌的殼，走另一條路。這樣的選擇是否靠譜？對眾籌網(wǎng)的股權(quán)眾籌，如果沒有政策上的風(fēng)險，對國內(nèi)早期創(chuàng)業(yè)者將是很有幫助的模式，讓投融資的門檻降低了。但這離眾籌概念的本身，已經(jīng)是越走越遠(yuǎn)。

對點名的轉(zhuǎn)型方向，我持保守觀點。“智能硬件首發(fā)平臺”這是一個比較含糊的定位，首先點名本身不是一個大的渠道商，同時，又不是一個垂直媒體形態(tài)，更像是綜合了這兩者，再加上眾籌模式包裝而成。

其優(yōu)勢在于積累了大量的智能硬件創(chuàng)新項目，具有人氣和品牌基礎(chǔ)，張佑說其年內(nèi)目標(biāo)是找到2500~3000家智能設(shè)備項目。其所扮演的角色為用戶、智能硬件創(chuàng)業(yè)者、智能硬件渠道、投資者、互聯(lián)網(wǎng)公司中間的紐帶。

但由于百度再推百度Inside計劃、京東再推京東+計劃，這些針對智能硬件的手段也都在籠絡(luò)智能硬件創(chuàng)新項目圍繞在其周圍。 點名時間如何提煉其核心競爭優(yōu)勢，并摸索一套可行的盈利模式很難。

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