對(duì)話日立租賃諸永春：融資租賃進(jìn)入4.0時(shí)代 需以創(chuàng)新應(yīng)對(duì)變化

日立租賃（中國(guó)）有限公司（下稱“日立租賃”或“公司”）目前主要通過同業(yè)合作開展業(yè)務(wù)，包括與其他租賃公司或金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，開展租賃資產(chǎn)交易、轉(zhuǎn)租賃、聯(lián)合租賃、債權(quán)轉(zhuǎn)讓等業(yè)務(wù)，通過此類合作彌補(bǔ)雙方產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上的不足，進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)平穩(wěn)發(fā)展。

專注公共事業(yè)資產(chǎn)規(guī)模近百億

經(jīng)過12年的發(fā)展，日立租賃總資產(chǎn)現(xiàn)向百億邁進(jìn)。

日立租賃于2013年經(jīng)歷業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，主要業(yè)務(wù)方向由醫(yī)療器械轉(zhuǎn)為公共民生事業(yè)，包括軌道交通、水務(wù)、電信、醫(yī)療等，并新開發(fā)清潔能源、機(jī)場(chǎng)等業(yè)務(wù)板塊。公共事業(yè)作為國(guó)家支柱型產(chǎn)業(yè)，能夠在推動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的同時(shí)帶動(dòng)其他行業(yè)發(fā)展。目前，日立租賃公共民生事業(yè)已占公司業(yè)務(wù)量的絕大部分，醫(yī)療器械業(yè)務(wù)占比大幅收縮。

公司業(yè)務(wù)重心的轉(zhuǎn)移，一方面在于，雖然經(jīng)過多年的發(fā)展國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)已經(jīng)突飛猛進(jìn)，但因需求量大及地區(qū)發(fā)展不平衡，依然有很大上升空間；另一方面，日立集團(tuán)是日本最大的基礎(chǔ)設(shè)施、公共事業(yè)的提供商、服務(wù)商，作為日立集團(tuán)的金融合作伙伴，日立租賃需要根據(jù)中國(guó)的市場(chǎng)政策變化和集團(tuán)的戰(zhàn)略來調(diào)整戰(zhàn)略方向，諸永春說。

3重風(fēng)控措施

日立租賃作為國(guó)內(nèi)首家日本企業(yè)投資設(shè)立的融資租賃公司，具有成熟的風(fēng)險(xiǎn)控制體系。

首先，聯(lián)合日本母公司日立金融實(shí)現(xiàn)雙重風(fēng)控，擁有相對(duì)完善的信審標(biāo)準(zhǔn)、地域標(biāo)準(zhǔn)及風(fēng)控操作規(guī)范；

其次，注重合規(guī)性，嚴(yán)格審查項(xiàng)目來源，注重防范項(xiàng)目前期風(fēng)險(xiǎn)，建立可信的合作關(guān)系；

第三，通過對(duì)員工進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)教育和培訓(xùn)來提高公司整體的風(fēng)控水平。

4大優(yōu)勢(shì)

日立的背景及品牌效應(yīng)是日立租賃在中國(guó)發(fā)展的首要優(yōu)勢(shì)。母公司日立金融創(chuàng)立于1957年，現(xiàn)在的主要大股東日立製作所和三菱日聯(lián)金融集團(tuán)是在日本具有重要影響力的集團(tuán)。

日立租賃憑借日本租賃行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，建立的比較規(guī)范的管理體制、風(fēng)控體制，及聯(lián)合母公司進(jìn)行雙重審查，是其能夠在國(guó)內(nèi)穩(wěn)健發(fā)展的第二大優(yōu)勢(shì)。

強(qiáng)于一般競(jìng)爭(zhēng)者的資金成本則是其第三大優(yōu)勢(shì)。此外，2016年8月，日立集團(tuán)旗下日立金融與三菱日聯(lián)金融集團(tuán)（下稱“三菱日聯(lián)”）完成相互入股，由三菱日聯(lián)從日立集團(tuán)處購(gòu)得部分日立金融股權(quán)。日立金融作為日立租賃最大股東，持股比例90%，而三菱日聯(lián)為日本最大金融集團(tuán)，該次互相參股一方面增加了日立集團(tuán)的金融實(shí)力，另一方面因日立集團(tuán)廠商屬性，也使日立租賃同時(shí)具有了廠商、金融兩大背景。

審批速度快、效率高也是日立租賃一大優(yōu)勢(shì)。借助于母公司資金優(yōu)勢(shì)及規(guī)范的審批流程，日立租賃資金成本相對(duì)較低，加之多年經(jīng)驗(yàn)，項(xiàng)目審批各個(gè)環(huán)節(jié)有嚴(yán)格的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，審批效率也較高。

同業(yè)合作克服“水土不服”

日立租賃作為外資融資租賃公司，其劣勢(shì)是絕大多數(shù)外資企業(yè)所面臨的共性問題——“水土不服”。因此，日立租賃雖扎根中國(guó)多年，但為克服這一劣勢(shì)，滿足國(guó)內(nèi)需求，依然注重本地化工作。

對(duì)此，諸永春說，雖然在市場(chǎng)方面具有先天劣勢(shì)，但日立租賃通過與國(guó)內(nèi)同業(yè)合作，已經(jīng)形成互補(bǔ)效應(yīng)，彌補(bǔ)了這一短板，而同業(yè)合作也是日立租賃開拓市場(chǎng)的一種重要方式。

看好融資租賃ABS

雖有集團(tuán)資金做支撐，但諸永春認(rèn)為，作為租賃公司，資金需求不可能完全依賴于母公司。

日立租賃與其他租賃公司一樣，所需資金主要來源于銀行，不同之處在于，日立租賃得益于外資身份及背景，依托日立金融和株式會(huì)社三菱UFJ金融集團(tuán)，與國(guó)際金融機(jī)構(gòu)合作更為密切，同時(shí)也與國(guó)內(nèi)部分銀行進(jìn)行合作，可籌集較低成本的資金，在資金量和成本上基本可滿足市場(chǎng)所需。

據(jù)零壹融資租賃統(tǒng)計(jì)，2016年共發(fā)行融資租賃ABS產(chǎn)品121支，發(fā)行總額超1200億元，累計(jì)發(fā)行金額超1800億元，發(fā)行融資租賃ABS產(chǎn)品的融資租賃公司超60家。對(duì)于此種趨勢(shì)，諸永春認(rèn)為雖然日立租賃一直追求穩(wěn)定發(fā)展，具有穩(wěn)定的資金來源，但資產(chǎn)證券化作為一種較低成本、較低風(fēng)險(xiǎn)的新興融資方式，已被作為融資成本的一種參照價(jià)格，在增加租賃資產(chǎn)的流動(dòng)性、資產(chǎn)管理方面有重要意義，因此，日立租賃未來也愿意嘗試打開這一新的融資通道。

融資租賃進(jìn)入4.0時(shí)代

近年來，國(guó)際大環(huán)境不斷變化。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等技術(shù)的到來，飛速推動(dòng)著實(shí)體經(jīng)濟(jì)和虛擬世界的結(jié)合，使得中國(guó)制造業(yè)也卷入這個(gè)大變化中。

經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，需以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)引領(lǐng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，包括融資租賃在內(nèi)的各個(gè)行業(yè)都已進(jìn)入一個(gè)新的階段。融資租賃服務(wù)于實(shí)體經(jīng)濟(jì)，而隨著“中國(guó)智造”將逐漸取代“中國(guó)制造”，工業(yè)制造方式、生產(chǎn)模式都在發(fā)生變化，傳統(tǒng)的租賃模式也必會(huì)面臨轉(zhuǎn)型。

諸永春認(rèn)為，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展的背景下，目前的中國(guó)融資租賃行業(yè)可以說是從2.0時(shí)代直接進(jìn)入4.0時(shí)代，租賃業(yè)都將面臨著巨大的挑戰(zhàn)。新態(tài)勢(shì)下，日立租賃在繼續(xù)穩(wěn)健積極開拓業(yè)務(wù)的同時(shí)要做出新調(diào)整，引領(lǐng)創(chuàng)新，靈活應(yīng)對(duì)變化，摒棄以往粗放式的、以銷售為導(dǎo)向的管理方法，建立智慧型公司，在維持現(xiàn)有傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的同時(shí)，緊跟市場(chǎng)需求開拓新的領(lǐng)域，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，更多更廣泛的開展同業(yè)合作。

Q&A：

Q：日立租賃成立的背景是什么？

A：融資租賃自1979年進(jìn)入中國(guó)以來，一直延續(xù)未斷，也經(jīng)歷過一段繁榮的時(shí)期，其本身對(duì)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展是一個(gè)很好的助力。到21世紀(jì)初，政府允許外商獨(dú)資租賃公司進(jìn)入中國(guó)，根據(jù)日立在華數(shù)十年的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)判斷以及當(dāng)時(shí)的中國(guó)經(jīng)濟(jì)也已到了租賃發(fā)展的最佳時(shí)機(jī)，2005年4月，日立租賃（中國(guó)）有限公司成立，作為日資企業(yè)在華獨(dú)資設(shè)立的第一家融資租賃公司，開展融資租賃業(yè)務(wù)以及相關(guān)金融服務(wù)。

Q：在國(guó)內(nèi)租賃業(yè)人才依然緊缺的環(huán)境下，如何挖掘自身所需人才？

A：租賃公司要注重的三大要素，分別是資金、人才和市場(chǎng)。人才在日立租賃被排在第二位，僅次于市場(chǎng)。在人才篩選方面，日立租賃有自己的標(biāo)準(zhǔn)，包括是否具備租賃行業(yè)的基本素質(zhì)，是否具有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，以及語(yǔ)言方面的要求等。

但同時(shí)日立租賃也很注重人才培養(yǎng)，為適應(yīng)新環(huán)境來培養(yǎng)后續(xù)力量，包括組織公司培訓(xùn)活動(dòng)、各部門之間內(nèi)部培訓(xùn)、為員工提供實(shí)踐的機(jī)會(huì)、鼓勵(lì)員工參加各種外界有效培訓(xùn)等。

諸永春簡(jiǎn)介

現(xiàn)任日立租賃（中國(guó)）有限公司董事總經(jīng)理。在中國(guó)融資租賃行業(yè)擁有長(zhǎng)達(dá)24年的租賃業(yè)務(wù)和租賃公司經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。曾任光大國(guó)際租賃有限公司業(yè)務(wù)部經(jīng)理、紐科租賃有限公司副總經(jīng)理、東方英豐租賃有限公司總經(jīng)理等職，曾在幾家大型企業(yè)集團(tuán)負(fù)責(zé)金融板塊業(yè)務(wù)，兼任天津?yàn)I海發(fā)展研究院中國(guó)租賃業(yè)研究中心研究員，天津商業(yè)大學(xué)融資租賃客座教授。

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