各險(xiǎn)企鏖戰(zhàn)開(kāi)門紅 保險(xiǎn)市場(chǎng)格局再造

3月23日訊，得益于中國(guó)人身險(xiǎn)產(chǎn)品費(fèi)率市場(chǎng)化改革及險(xiǎn)資運(yùn)用渠道的相繼放開(kāi)，中國(guó)人身保險(xiǎn)原保費(fèi)收入由2012年的996億，增長(zhǎng)到2016年的21692億，年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)116%，越來(lái)越多的老百姓開(kāi)始將保險(xiǎn)產(chǎn)品作為家庭投資理財(cái)?shù)闹匾M成部分。與此同時(shí)，在中國(guó)保監(jiān)會(huì)“保險(xiǎn)姓保”的發(fā)展理念下，保險(xiǎn)市場(chǎng)格局也發(fā)生了較大變化。部分新型險(xiǎn)企抓住保險(xiǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型機(jī)遇，調(diào)整發(fā)展模式，在保險(xiǎn)市場(chǎng)取得一席之地，也有部分險(xiǎn)企轉(zhuǎn)型乏力，逐漸掉隊(duì)。

作為新型險(xiǎn)企代表的華夏保險(xiǎn)，便是此次行業(yè)轉(zhuǎn)型的成功代表。2016年，其年度累計(jì)總保費(fèi)達(dá)1815億元，穩(wěn)居市場(chǎng)第四；而在2017年，在提出“價(jià)值三倍增”的戰(zhàn)略方針后，華夏保險(xiǎn)一季度開(kāi)門紅表現(xiàn)優(yōu)異，1月原保費(fèi)收入205.6億，同比大增592%，公司內(nèi)含價(jià)值與長(zhǎng)期盈利能力均有很大提升。

這其中的秘訣是什么?就保險(xiǎn)市場(chǎng)格局再造與公司價(jià)值轉(zhuǎn)型等相關(guān)問(wèn)題，信息時(shí)報(bào)記者特約專訪了華夏人壽保險(xiǎn)股份有限公司廣東分公司總經(jīng)理李侃先生。

信息時(shí)報(bào)：貴公司如何看待保險(xiǎn)市場(chǎng)2017年開(kāi)門紅戰(zhàn)況?

李侃：從保監(jiān)會(huì)2017年1月發(fā)布的全國(guó)壽險(xiǎn)行業(yè)數(shù)據(jù)來(lái)看，大部分壽險(xiǎn)公司開(kāi)局良好，主要呈現(xiàn)三大特點(diǎn):

1、絕大部分人身險(xiǎn)公司在“保險(xiǎn)姓保”的路上開(kāi)始發(fā)力。代表“保險(xiǎn)回歸保障”的人身險(xiǎn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入已高達(dá)7517億，同比增長(zhǎng)39%。與此同時(shí)，代表“萬(wàn)能險(xiǎn)”的人身保險(xiǎn)公司賬戶投資款新增繳費(fèi)僅為972億，較去年同期下降52%。78家人身保險(xiǎn)公司中有37家賬戶新增繳費(fèi)下降，占比接近五成，充分說(shuō)明絕大多數(shù)公司已采取措施開(kāi)始轉(zhuǎn)型。

2、中資公司增速遠(yuǎn)高于外資公司。目前，中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)有78家人身保險(xiǎn)公司，其中中資公司50家，外資公司28家。中資公司2017年1月原保險(xiǎn)保費(fèi)同比增長(zhǎng)41%，遠(yuǎn)高于外資公司的13%。

3、新型險(xiǎn)企異軍突起，增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。尤其是以華夏保險(xiǎn)為代表，價(jià)值轉(zhuǎn)型成效顯著，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí);與此同時(shí)，老牌險(xiǎn)企繼續(xù)保持穩(wěn)健增長(zhǎng)，行業(yè)整體態(tài)勢(shì)良好。

信息時(shí)報(bào)：貴公司今年轉(zhuǎn)型成效卓越，有什么好的做法呢?

李侃：2016年,保監(jiān)會(huì)在短短數(shù)月內(nèi)接連印發(fā)了一系列新規(guī)定，要求人身險(xiǎn)公司必須在3年內(nèi)完成產(chǎn)品存續(xù)期結(jié)構(gòu)調(diào)整，主推長(zhǎng)期壽險(xiǎn)產(chǎn)品和保障型產(chǎn)品，回歸保險(xiǎn)本源。華夏保險(xiǎn)自2016年一季度起，積極響應(yīng)監(jiān)管要求，堅(jiān)定不移推動(dòng)落實(shí)“保險(xiǎn)姓保”，進(jìn)一步正本清源，堅(jiān)守保障本位、強(qiáng)化保障屬性、體現(xiàn)保障特征，發(fā)揮風(fēng)險(xiǎn)管理核心功能，服務(wù)國(guó)家重大戰(zhàn)略和供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，滿足人民群眾的風(fēng)險(xiǎn)保障需求，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)保障。歸納起來(lái)，主要有以下幾方面：

1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

穩(wěn)步推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整，突出保障型產(chǎn)品，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，注重發(fā)展長(zhǎng)期型業(yè)務(wù)，增強(qiáng)保險(xiǎn)的保障功能。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變短期為長(zhǎng)期,變躉交為期交,變投資為保障。大

力發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)保障型業(yè)務(wù)和針對(duì)養(yǎng)老保障的長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄型業(yè)務(wù)，優(yōu)化銷售渠道，完善考核激勵(lì)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展。

2、渠道業(yè)務(wù)

加速向個(gè)險(xiǎn)渠道轉(zhuǎn)型，將個(gè)險(xiǎn)渠道作為公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展的重要戰(zhàn)場(chǎng)。從2016年起，我們重點(diǎn)加強(qiáng)了對(duì)個(gè)險(xiǎn)渠道的資源支持力度，大力進(jìn)行隊(duì)伍發(fā)展及教育培訓(xùn)工作。同時(shí)，對(duì)銀保渠道發(fā)展策略進(jìn)行全面重新設(shè)計(jì)，摒棄“只要規(guī)模，不要價(jià)值”的舊發(fā)展思想，全面提升銀保渠道產(chǎn)品的內(nèi)含價(jià)值及保障功能，推動(dòng)銀保渠道新業(yè)務(wù)價(jià)值增長(zhǎng)。

3、繳費(fèi)方式

推動(dòng)繳費(fèi)結(jié)構(gòu)向長(zhǎng)期期繳方向發(fā)展，拉長(zhǎng)產(chǎn)品繳費(fèi)期限。目前分公司個(gè)險(xiǎn)渠道主打常青樹(shù)、福臨門等10~20年期產(chǎn)品，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)向好;銀保渠道主打富貴竹、福臨門等3~5年期產(chǎn)品，并有計(jì)劃摸索10年期產(chǎn)品的銷售方式。截至2017年2月末，華夏保險(xiǎn)廣東分公司原保費(fèi)收入23.5億，大幅增長(zhǎng)2340%，其中銀保期交7.3億，同比增長(zhǎng)4923%，位列廣東區(qū)域銀保渠道市場(chǎng)第1位，轉(zhuǎn)型效果顯著。

信息時(shí)報(bào)：貴公司認(rèn)為保險(xiǎn)業(yè)對(duì)“精準(zhǔn)扶貧”有何助力?

李侃：保險(xiǎn)業(yè)憑借特有的風(fēng)險(xiǎn)阻隔、經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償功能，在金融扶貧領(lǐng)域一直發(fā)揮著獨(dú)特作用。保險(xiǎn)業(yè)打好脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)，關(guān)鍵就是要把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到中央的要求上來(lái)，緊緊抓住“精準(zhǔn)扶貧”這條主線，著力找準(zhǔn)扶貧開(kāi)發(fā)工作的切入點(diǎn)著力點(diǎn)。例如：大力推進(jìn)大病扶貧，著力解決因病致貧;引導(dǎo)保險(xiǎn)資金進(jìn)入重點(diǎn)民生領(lǐng)域;提供扶智支持，為困難學(xué)生提供資助;同時(shí)，創(chuàng)新精準(zhǔn)扶貧形式，“既要輸血，更要造血”，帶動(dòng)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

華夏保險(xiǎn)廣東分公司將扶貧脫貧工作列入分公司戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)策略，號(hào)召各分支機(jī)構(gòu)積極開(kāi)展扶貧攻堅(jiān)工作。2016年，分公司先后投入百余萬(wàn)元，圍繞抗戰(zhàn)老兵、貧困老人、兒童以及其他社會(huì)弱勢(shì)群體開(kāi)展扶貧工作。例如：分公司為揭陽(yáng)市惠來(lái)縣門口葛村小學(xué)修建多處校園基建設(shè)施、為小學(xué)生訂制校服及文體教學(xué)設(shè)備，對(duì)門口葛村開(kāi)展“造血式”扶貧行動(dòng)。分公司還協(xié)同肇慶市金融工作局、肇慶市保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)，為肇慶市廣寧縣賓亨鎮(zhèn)中村農(nóng)戶陳少?gòu)?qiáng)送去幫扶資金，成為其“養(yǎng)蜂脫貧”計(jì)劃的捐助者。

2017年，華夏保險(xiǎn)廣東分公司將堅(jiān)守保險(xiǎn)助推扶貧攻堅(jiān)的初心，讓“精準(zhǔn)扶貧”工作回歸保險(xiǎn)本質(zhì)，繼續(xù)履行社會(huì)責(zé)任。在深化公司“圓夢(mèng)行動(dòng)”、“點(diǎn)亮行動(dòng)”、“重陽(yáng)行動(dòng)”、“致敬抗戰(zhàn)老兵”等現(xiàn)有公益活動(dòng)的同時(shí)，公司還將結(jié)合保險(xiǎn)行業(yè)實(shí)際情況，積極探索、創(chuàng)新精準(zhǔn)扶貧新形式，以期深度推進(jìn)扶貧攻堅(jiān)工作，為貧困老人、留守兒童等社會(huì)群體提供切實(shí)的關(guān)愛(ài)與幫助，讓愛(ài)永恒。

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